秦池“标王”沉浮录

来源:用户上传      作者: 春 夏

　　上世纪90年代，名不见经传的小小山东临朐县秦池酒厂因两夺央视“标王”而名震全国，该厂的主要经营者姬长，因此也成为全国炙手可热的风云人物。忽然有一天，秦池却陷入“勾兑”的丑闻，引发出诚信危机，效益和形势急转直下，姬长孔也仿佛人间蒸发了……这位曾经叱咤风云的商界奇才究竟干什么去了?且看记者给您揭开姬长孔的传奇人生经历……
　　
　　落魄标王无奈“北漂”
　　
　　姬长孔1955年出生于山东临朐，1987年从部队以正营职干部转业，历任临朐县食品公司经理，1993年调至临朐县秦池洒厂担任经营厂长。当时，秦池年产值在全省县级酒厂中倒数第一。由于对这个新厂长没信心，姬长孔上任不到两个月，560名职工就辞职了六十多名。
　　上任第一个月，姬长孔怀揣50万元支票来到沈阳开辟新市场。50万元的广告费全部投放在沈阳几家媒体，还雇了一个飞艇将四百多万张写有“诚信秦池最香，真情回馈沈阳”的宣传单投放到沈阳最繁华的商业街，“诚信秦池”很快在沈阳市场站稳脚跟，秦池第一年就扭亏为赢。1995年11月，姬长孔以6666万天价打败了上一届央视标王成为新标王。1996年，姬长孔再出重拳，以3 21 21 18亿元蝉联央视“标王”。有记者问：“秦池的这个投标数字是怎么计算出来的?”姬长孔豪爽地回答：“这就是我的手机号码。”一时间，秦池酒名声大噪，姬长孔也成为全国炙手可热的风云人物。
　　1996年11月8日，名扬天下的姬长孔再次出现在梅亚，他被安排在最醒目的主桌位置上，并作为企业家代表发言。他说“1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪，今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”1997年的山东省春节联欢晚会上，光演员的名片姬长孔就收了三百多张。
　　为了表彰姬长孔，企业斥资360万订购了3辆奔驰车，最高级的那辆“破格”配给了姬长孔。那叫，姬长孔的办公室独占二百多平方米的小院，除配备电脑、空调等设备外，仅两万多元的“画王”电视机在办公室和卧室各摆了一台。为了与“标王”身份相符，企业还为姬长孔购置了十几万元的高档西服，仅领带就有四十多条。姬长孔最爱喝山东名茶“极北云岫”，为了搜集“茶尖”，6个工作人员在茶的产地日照市住了一个多月。那时，每天约姬长孔吃饭的各地领导和行业精英都要事先联系，由办公室统一安排时间。然而，就在姬长孔无限风光的时候，一场风暴骤然降临了!
　　白酒基本制作原理是由原酒加水勾兑而成。原酒一般在70度左右，根据加水多少制成不同度数的白酒。原酒品质、储藏年限、勾兑工艺等因素决定了白酒的品质和价位。随着订单激增，秦池原酒供不应求。为解燃眉之急，姬长孔不仅紧急从德国进口了三套生产原酒的大型设备，还从四川省邛峡县一家信誉极好的酒厂引进原酒――这其实是白酒行业经常运用的潜规则。然而，这一通用的潜规则，却使秦池遭受了灭顶之灾!
　　1997年3月，北京一家报纸刊发了“秦池白酒是用邛崃散酒勾兑”的消息：“姬长孔口口声声说秦池都是本厂原酒勾兑，原来却是赤裸裸的欺骗啊!”一石激起千层浪，市场上顿时闹成一片。由于姬长孔缺乏应对“突发事件”的经验，加上老百姓“勾兑就是假酒“这一传统观念根深蒂固，姬长孔和秦池遭遇到巨大的信任危机。投诉的、退货的、讨债的几乎将门槛踏破
　　半个月后，姬长孔由经营厂长降为分管计划生育的副厂长，待遇也降了一等。1997年12月5日深夜，姬长孔的岳母不慎跌倒摔坏了髋骨。姬长孔向小车班长打电话要求派车，谁知小车班长说，“你已经没这个权力了，必须由分管后勤的副厂长通知才可以。”气愤的姬长孔狠狠将电话摔在地上，然后拖着犯关节炎的病腿，顶风冒雪，背着岳母赶到4公里外的县医院。由于姬长孔的岳父岳母都是农村户口，因此岳母住院三个多月，花掉的三万多元都得姬长孔夫妻掏。事后，全家只乖9下一万多元的积蔷。
　　当时，姬长孔每月基本工资800元，加上奖金一个月也只有一千多元收入，而他的妻子早已下岗。姬长孔一家三口加上岳父岳母，就全靠他这点工资维持……
　　当叫，他存厂里受排挤，媒体骂他“奸商”，工人们把他当成“罪人”，走投无路的姬长孔萌生了到北京创业的想法，妻子流泪苦劝：“你都42岁了，又有严重的关节炎和胃病，一个人去北京我实在不放心!”但姬长孔安慰妻子说“我那里战友多，很快就会站稳脚跟的。”
　　
　　英雄末路卖白酒
　　
　　1998年5月2日，姬长孔去酒厂辞职，当时负责经营的厂领导话中有话地说，“生意人首先要正直诚信，不然会坑了单位，害了自己啊”
　　姬长孔回到家对妻子抱怨：“我当厂长那会儿他还是个车间主任，现在反过来奚落我。”妻子说：“不管是不是讽刺你，有一点人家说得对，那就是到哪里都要讲诚信。我看他警钟敲得好。”姬长孔听后若有所思地点了点头。
　　一周后，姬长孔背着行囊来到北京。在门头沟龙泉镇御苑路租了一个单间。姬长孔在北京有很多战友，可抹不开面子的姬长孔一个电话也没打，好工作一时难找，兜里的钱又一天天减少，姬长孔决定先找个零活干。
　　 1998年6月6日，姬长孔在一个建筑工地上找到推板车的零活。工作一天40元，管住不管吃，每天工作10个小时，为了方便，姬长孔把行李搬来，打地铺与五十多个工人挤在工棚里。
　　开始，姬长孔很不适应和民工们一起生活。觉得他们不讲卫生。一次，一个民工丢了500元钱，那些民工不约而同用怀疑的目光盯着姬长孔。那个民工冲上来揪住他的衣领怒气冲冲地说”整天贼眉鼠眼的，一看就不是什么好鸟……”最后，那个民工在床铺下找到了钱，并向姬长孔道了歉，但通过这件事，姬长孔认识到自己没有摆正位置。才让工友们多有误解。
　　于是，他主动向大家赔不是，闲暇时间，还主动请大家喝酒聊天。1998年8月17日，一个民工过生日。姬长孔特地买了三瓶简装红星二锅头。喝酒时，一个民工告诉他“我们都在小卖部里买酒，一瓶能省两毛钱，如果整箱批发就更便宜。”
　　听了这话，姬长孔不禁眼睛一亮，这个行业我再清楚不过了，自己要想东山再起，就从推销酒开始吧。说干就干，姬长孔当天就给红星酒厂打电话咨询。酒厂人员告诉他-一瓶50度白酒，市场上零售9元，批发才8元6角5分，一箱20瓶利润7元。买10箱以上，酒厂还免费送货。若常年批发，每瓶还能降1角钱。
　　他算了一笔账：北京四十多万民工，假如一人一月平均喝10瓶，一瓶挣3角5分，那一年就是二干多万元，市场惊人啊1
　　他找到工地的包工头，说：“我联系酒，价格和小卖部一样，你向大家宣传，我可以给你分成。”包工头说“忙我可以帮，可你要保证酒不能假，否则出了事吃不了兜着走啊。”姬长孔说“做生意诚信最重要，我直接联系厂家，由厂家直接送货上门，你们不相信我，总该相信厂家吧!”
　　那个包工头被说动了，答应先进40箱50度二锅头。那个工地有五百多名民工，40箱两天就卖完了。这次生

意姬长孔挣了280元。他随即又进了100箱……不到3个月，姬长孔仅在那个工地上就销售了五百多箱。可到别的工地就没这么顺利了。1998年11月的一天，当姬长孔好不容易签下一单业务时，有一个山东籍工人认出了他“你不就是那个卖假酒的‘标王’吗?又跑到北京卖假酒了?”
　　生意要泡汤，姬长孔急忙申辩，“我是那个‘标王’，但我推销的二锅头货真价实!”见大家还不相信，姬长孔索性拧开一瓶白酒，咕咚咕咚喝了大半瓶。结果，酒是推销出去了，可姬长孔却胃出血住了好几天医院。
　　从1998年8月到2000年8月，姬长孔跑遍了门头沟一百多个工地，通过销售十多种各种价位的红星酒，除了吃住，净挣12万元。2000年8月，姬长孔在玉泉路租下一个55平方米的门店，作为红星酒的代销点。店面叫“诚信二锅头白酒批发零售店”，酒厂给他的批发价又降低了不少。
　　2002年9月的一天，店里来了两个秦池酒厂原来的职工，认出了姬长孔。那天晚上，他盛情挽留这两个职工喝酒，从他们嘴里姬长孔得知，因为“勾兑”事件影响很大，秦池一直处在半死不活的境地，不少职工都离开了。他们来北京打工，可路费花完工作还没有找到，正为吃饭发愁呢。
　　姬长孔流了泪，他说：“都是我当厂长时缺乏诚信，毁了秦池，愧对秦池和你们这些好职工阿。我店里正缺人手，你们就在我这里干吧。”
　　有了帮手，姬长孔把更多的心思用在如何拓宽业务上，不想这个时候却出事了。2003年1月的一天，一个年轻人拎着两瓶酒气势汹汹找来了，说：“我们买的35元一瓶的精装二锅头，怎么送的是15元简装的?这不是成心骗人嘛!”原来，刚来的两个“帮工”一时疏忽送错了。姬长孔连连道歉，马上停下手里的工作，亲自把酒送了过去。
　　
　　昔日“标王”人生再启航
　　
　　2005年春，一位朋友建议姬长孔做酒厂的代理商“批发商只是面对酒厂和客户，代理商却可以参加酒厂组织的各类会议，利于拓展业务，再说，代理店是酒厂在当地的一个展示平台，比批发有更多优惠条件，利润也高许多。我建议你做五粮液酒厂的代理，推销一瓶是你推销几十甚至上百瓶红星酒的利润。”
　　2005年6月6日，姬长孔给五粮液集团打去电话，工作人员告诉他，开代理店按照门面的大小，要缴纳一定数额的担保金，一般的门面要50万元加盟费。
　　自己哪有那么多钱啊，姬长孔只好放弃这个想法。2005年10月11日，姬长孔走进胜利中路一家五粮液代理店，店老板热情地迎了上来。突然，那人睁大双眼问：“你不是姬厂长吗?”原来，那人原是五粮液酒厂的销售人员，几年前曾到秦池酒厂参观过。
　　得知姬长孔的处境和想法，这个曾经非常敬佩姬长孔的老板诚恳地对他说：“做代理关键是人脉，你先在我这里熟悉熟悉，等有机会再做不迟。我每月给你2500元的底薪加提成。“姬长孔听后爽快同意了。
　　姬长孔以17万的价格把自己的店盘给一个朋友。2005年11月11日，姬长孔准时站在了柜台里。不久，来了一个四十多岁的男顾客，指着一瓶五粮液酒询问价钱。姬长孔愣住了，赶紧找个借口向经理求救，那人见状嘲讽道：“一看就知道你是个冒牌货，五粮液1618元一瓶!我们不买了，这肯定是个水货店!”
　　有了这个教训，姬长孔把每一种酒的价位、性能资料都详细记下，类似的事情也再没有发生过。
　　2006年6月5日，第十一届糖烟酒交易会在郑州召开。开幕当天，姬长孔捡到一个手包，里面有一万多元现金和发票。姬长孔很快找到失主――山西某市市委招待办主任。那人很感动，一次就下了60万元订单。
　　到2006年11月，姬长孔在店里已站了整整一年的柜台。这一年他挣了41万元，而他这个昔日“标王”站柜台的事情也传到了四川宜宾五粮液总部。
　　2007年1月的一天，姬长孔接到五粮液集团一位副总的电话，“姬厂长，我们已经考察你很久了，早就知道你诚信待人的很多事情，如果有意加盟，50万元加盟费可以免掉。”姬长孔听后激动不已，当即答应下来。
　　2007年3月，在北京丰台区文体路42号，“北京恒汇五粮液商贸有限公司”正式成立。从选地址到店面装修都是由五粮液酒厂总部派人，虽然酒厂承诺免掉他的加盟费，但姬长孔还是找朋友借了5万元，交了30万元的加盟费，并和五粮液酒厂约定，三年后再交剩下的20万元加盟费。
　　从开业以来，由于坚持诚实信经营，姬长孔的公司一直运营良好，年利润达到近百万元。如今，姬长孔一家人都在北京生活。
　　姬长孔的人生可谓大起大落。他享尽鲜花掌声，又独饮苦涩的泪水。接受记者采访时他无限感慨地说“成也萧何，败也萧何。想当年，我不讲诚信砸了秦池品牌，害了员工，也害了自己；如今，坚持诚信做人，我又重新站了起来。这也让我明白一个道理：无论做生意还是做人，诚信永远是无价之宝!”

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