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企业应收账款管理问题分析研究

来源:用户上传      作者: 孙静 肖丽敏

  【摘 要】随着市场经济由卖方市场向买方市场快速转变,赊销已经成为企业扩大其销售额的一种重要竞争方式。但同时赊销也会使得企业应收账款的额度快速膨胀,给企业的正常生产和经营造成重大影响。本文主要探讨了应收账款管理中的相关问题,以期更好地做好企业应收账款的管理。
  【关键词】应收账款 信用评价 应对措施
  一 应收账款对企业产生的影响分析
  1.应收账款的积极影响
  第一,企业通过赊销可以增强自身的竞争力。在当前经济条件之下,为了能在市场竞争中处于优势,许多企业都使用赊销来不断扩大自身的销售额,特别是银根紧缩的情况之下,赊销对于促销有着十分积极的作用。
  第二,赊销有利于加快库存对于销售收入的转化速度,从而缩小产成品的数额,有利于缩减产品的库存时间,降低库存的报销费用和管理费用等。因此,企业在产成品较多的情况下,一般需要采取较优惠的信用条件来进行产品赊销,这可以将存货转化为应收账款,从而最大限度地减少产成品的存货,减少不必要的开支。
  2.应收账款的消极影响
  第一,由赊销而产生的应收账款问题易降低企业资金的使用效率。赊销表示销售已经成立,但货款没有收回。如果是涉及跨年度的销售收入所导致的应收账款问题,就必须以企业的流动资产来垫付企业的股东分红,这就占用了大量的企业流动资金,从而影响到企业的资金周转,使得企业很难实现既定目标。
  第二,企业应收账款的扩大无形中夸大了企业的经营成果。由于我国实行权责发生制,往往是由费用和收入的配比来确定经营成果,所发生的当期赊销应全部计入当期收入。所以,企业账上的一些利润并不能说明这些应收账款能够按时变成现金。
  第三,应收账款转变为坏账导致损失的事情常有发生。依据谨慎性原则,企业需要依据情况来进行应收账款的坏账准备的计提。但随着企业应收账款的大量存在,如果实际发生的坏账损失远远超过坏账准备,这无形中就虚夸了企业实际的经营成果。
  二 加强应收账款管理的对策研究
  1.加强对应收账款的动态分析
  企业应定期进行应收账款的账龄分析,对应收账款的周转期和首先率都要做好充分的分析,建立风险预警制度,对于拖欠应收账款达到一定月份的客户给予提醒。企业对逾期较短的客户,可以通过传真、电话、邮件等较礼貌的方式进行催款,提醒客户尽快付款;对于逾期较长的客户需要进行上门催款,并且催款的力度也要不断增强;对于恶意欠款的客户,应该向人民法院提请诉讼,用法律武器保护企业的正当利益。
  2.制定科学合理的应收账款催收政策
  企业应明确内部催收的相关责任,将企业应收账款的回收与销售部门的考核挂钩,不能只销售而不负责回款,将回款率和销售部门的业绩考核紧密相连。这样,在销售的时候业务人员也会对客户的信用进行必要的评定。对造成应收账款逾期或是产生坏账的部门应给予处罚;对在销售中客户支付现金的部门则应给予奖励。企业应加强员工在收款方面的法律知识和相关的业务知识培训,使员工充分认识到应收账款的重要性,同时可以借助法律武器来维护自身的正当权益。
  3.完善对客户信用资源的管理
  企业应该为自己经常合作的客户建立必要的信用档案,对客户进行一定的信用评级。对于那些在合作中信用良好,按时付款的客户应加大赊销力度,而对于信用较差的客户,应该压缩赊销数量。同时,应有专人对企业的应收账款进行跟踪。对于客户的资金动态和经营情况,以及重大投资都应该有密切关注,一旦客户的资金状况发生重大变动,应该立即停止对其赊销并及时准备催款,以避免造成更大范围的企业损失。
  4.提升企业自身产品的竞争力
  在市场经济条件下,企业首先应该加强对市场的调研,及时开发适应市场的新产品,积极进行新市场的开拓,同时注重对海外市场的开拓,提升自身产品的知名度。通过产品质量的提升和档次的提高来逐步扩大市场占有率,从而减少企业在应收账款上的压力,提升企业的经济效率。同时,企业也要提升自身产品的科技含量,降低产品成本。企业自身设备的现代化可以大大提升产品的产量,这在很大程度上会降低产品的成本,从而使得企业的产品更具有价格优势。科技含量较高的产品往往更具有市场竞争力,也会使产品的销售量进一步扩大。产品科技含量的提高可以改变企业在销售中的被动地位,变应收为预收,加快企业的资金周转,有利于企业经济效益的提升。
  三 结束语
  在会计实务中,制度完善且管理科学的企业往往应收账款问题会较少,企业的财务风险也会较小。因此,企业应对应收账款问题引起足够的重视,提升企业自身应收账款的管理水平。
  参考文献
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