太阳能产业酝酿技术革命
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作者: 张展君
近日记者从国内太阳能热水器巨头之一山东力诺集团获悉，其集团下属的山东力诺新材料有限公司3月17日与位于鲁北地区的山东博源热能科技有限公司(以下称“博源热能”)达成一项为期三年的合作协议。
根据协议，双方将共同开发以“无机高效热管”为核心的无机传热太阳能热水器产品。在为期三年的合作期内，力诺新材料将从博源热能累计采购共计可装配47000套太阳能热水器的约577支“无机高效热管”。引人注目的是，协议特地规定了如下内容：在合作期间凡乙方纳入合作范围的相关产品，甲方在国内拥有独家生产、销售的权利。
是什么让在国内太阳能热水器市场上拥有巨大份额的太阳能产业巨头力诺集团，对一家原本名不见经传的企业如此用心呢?
力拔头筹无机高效热管技压群芳
事情还得从2005年秋天说起。当时，福州市一家颇具实力的开发商，在一个规模庞大的居民小区即将竣工之际对外公开招标采购太阳能热水器，以打造该市第一个“太阳能样板小区”。消息既出，一下子引来了国内几乎所有的顶级太阳能企业的业务员，而刚刚推出自己的太阳能产品的山东博源热能，在偶然获知消息之后也派出了业务员。
选用哪一家的产品呢?开发商提出了一个打擂的方式：各家按要求提供一款的容量相等的太阳能产品，统一安装到房屋上，加满水后，再统一进行测试。几天后，测试结果让所有的人都大吃一惊：力拔头筹的不是那些大名鼎鼎的“老牌”太阳能企业，而是起初谁也不曾看好的博源热能，他们的太阳能热水器的集热效率竟然是第二名的1．5倍左右。
在众人惊讶的目光里，博源热能的业务员娓娓道出了原委：他们采用了无机高效热管技术。用这种技术制造的热管，具有极强的传热性能，被安装在真空集热管中，在受热之后，会把热量很快地传导到水中。不仅如此，这还赋予了博源热能的热管式太阳能热水器诸多传统太阳能热水器无法比拟的优越性能：因为真空集热管中不再需要存放大量水，减轻了重量，可以做成壁挂式，降低了对建筑物外观的影响，彻底实现了太阳能热水器与建筑的一体化；而且因为提高了密封性，可以承压使用，提高了洗浴时的舒适度；另外还有不易结垢，不易冻裂等等。
最终，博源热能被那家开发商一眼相中，并一下子拿到了数千套太阳能热水器的订单。此后，他们又先后在南京、青岛、昆明等地的房地产市场上凯歌高奏，甚至受到了2008年北京奥运会组委会有关官员的青睐。
无机高效热管 能否引发产业革命
目前太阳能热水器的在技术上的种种局限，决定了太阳能热水器产业的发展过程中必然要遇到诸多瓶颈。而其中一个最大瓶颈，则是与建筑一体化的问题。因为闷晒式太阳能热水器一直无法解决密封性较差的能量，所以就无法实现真正意义上的分体安装，这就决定了目前的太阳能热水器产品只能以一副笨重的身躯，在建筑物的顶部占有一块巨大的空间，但是这往往招致物业部门乃至城市规划部门诸如“破坏建筑整体形象”之类诟病，国内众多太阳能热水器巨头被有的城市地方政府封杀的案例比比皆是。
城市是中国太阳能热水器的“龙兴之地”，城市建筑物顶部留给太阳能热水器的空间正在变得越来越狭窄。这就势必要求太阳能热水器从以往的公共空间向居民的私有空间转移，于是太阳能热水器向壁挂式发展成为大势所趋。在这里，中国太阳能热水器的消费趋势，就从以往的千年时间里的企业生产什么产品，消费者就使用什么产品，一举过渡到了消费者需要什么产品，企业就得生产什么产品。谁能在这个过渡中抢得先机，谁就能站在市场的前沿，为整个产业制订游戏规则。
据说，围绕是否要自己生产太阳能热水器，山东博源热能内部曾经有过一场激烈的争论。争论的结果是他们做出如下选择：从众多前来谋求技术合作的太阳能热水器企业中挑选一家最具实力的，借助对方在业内的影响力对产业和市场进行教育，扩大热管式太阳能热水器的市场份额。而山东博源热能在保有核心技术的前提下，则可以从整个产业的规模扩大中获益。
目前中国太阳能热水器的潮流基本上为几个实力雄厚的产业巨头所左右，他们对产业内的市场行为有着极强的示范能力并有能力制订和修改行业规则，如皇明推出大规格太阳能热水器之后，立即引发了一股做大规格太阳能热水器的风潮，几乎所有的知名品牌都推出了自己大规格太阳能热水器产品。所以说，一旦这家太阳能热水器产业巨头嫁接上山东博源热能的“无机高效热管技术”，就有可能在中国的太阳能热水器产业引发一场产业革命。
中国产业界目前流行这样一句话，叫做“傍家傍大款”。对山东博源热能而言，放弃大规模做终端产品而甘当配角的选择，无疑是明智的。借助太阳能产业巨头的力量，业内在普遍接受热管式太阳能热水器的概念之后，势必会增加对无机高效热管的需求量，而那正是博源热能收获的季节。相反，如果博源热能一定要以自主品牌的太阳能热水器产品去；中击已经是乱成一锅粥的太阳能热水器市场的话，极有可能出现的情形则是：在耗尽有限的市场教育资金之后，不待行业巨头们的联合绞杀，博源热能就已经累死在黎明前的黑暗之中。
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