移动互联网营销模式分析
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作者: 熊瑛
【摘要】本文从移动互联网的内涵出发，分析了在移动互联网的营销需求，从而有针对性地提出在移动互联网背景下的营销要点，总结出其可借鉴的营销模式。最后，对移动互联网营销的发展进行了展望。
【关键词】移动互联网 营销模式 策略
一、移动互联网营销的内涵
移动互联网，是将移动通信和互联网二者结合起来成为一体。是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。4G时代的开启以及移动终端设备的凸显必将为移动互联网的发展注入巨大的能量，未来移动互联网产业必将给市场营销带来前所未有的质的飞跃。
移动互联网营销就是指使用手机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通信设备与无线上网技术结合所构成的一个互联网营销体系。同时采用国际先进移动信息技术，整合了互联网与移动通信技术，将各类网站及企业的大量信息及各种各样的业务引入到移动互联网之中，为企业搭建了一个适合业务和管理需要的移动信息化应用平台，提供全方位、标准化、一站式的企业移动商务服务和电子商务的全新营销策略。
二、移动互联网营销模式
移动互联网的蓬勃发展和宏伟的发展蓝图为企业描绘了一个崭新的未来世界，面对如此庞大的用户群体，在移动互联网上面存在着巨大的营销机会。如何利用移动互联网进行营销，已成为企业未来发展的关键。实际上，移动互联网经过这几年的发展，已经出现了几种成熟的应用和平台，比如微博、微信。在营销的角度来看，它们为营销者提供了良好的营销受众群体和优质的信息沟通渠道。目前有很多企业已经开始利用这些媒体平台开展营销活动，并从中收获了很多宝贵的经验和数据。目前移动互联网上比较流行的营销模式有微博营销、微信营销、LBS营销和独立App营销。
（一）微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、朋友、话题、名博、开放平台、整体运营等。
（二）微信营销
2010年10月，腾讯公司发布了微信App，截止2015年1月，微信用户数突破5亿。微信会员卡“是通过微信的二维码功能延伸出来的专注生活电子商务与O2O产品，依托腾讯亿级的用户群体，通过微信会员卡让更多线下与线上用户享受通过移动互联网获得商家优惠，同时帮助商家与企业建立电子会员体系，搭建富媒体的互联网信息通道，打造微信会员卡生态平台。
（三）基于地理位置服务营销
传统的互联网由于PC位置是固定的，即便是笔记本电脑可以用于移动办公，但其移动性也仅限于地点的变换，不能做到随时随地。但在移动互联网中，智能手机、平板电脑等联网终端的移动性是非常高的，用户可以随时随地拿出设备用来上网，而移动终端通过GPS芯片以及运营商的网络信号可以非常精确的确定用户位置，因此移动互联网时代应运而生出现了基于地理位置的服务，即LBS（Location Based Service）基于地理位置服务。
移动互联网让位置服务产生营销价值。随着消费者的位置变化，企业可以提供的针对就可以有变化，LBS（Location Based Service）即基于用户当时位置的服务成为新的营销模式，因为地理位置信息的加入，在一个移动的世界中，人与智能终端其实已经融为一体，也即是人与信息融为一体、共同成为移动网络上的一个节点，这就对社会既有架构带来了变革，且每个节点之间更容易形成精准快捷的信息交互，更好更便捷的满足人们的信息需求。例如一条广告化为针对不同位置顾客的成千上万个定制版本，一家媒体化为针对不同位置顾客的成千上万个定制的服务。
（四）App营销
App，即应用程序application program的简称，由于iPhone智能手机的流行，现在的App多指第三方智能手机的应用程序。由于App是智能手机中的重要组成部分，因此App也成为移动瓦联网中要的一个营销模式，通常在实施App营销时，企业会将App与企业业务紧密相连，通过App将企业的形象、产品推向公众，在移动支付、电子商务愈加成熟的今天，企业可以通过App将其产品和服务传达给消费者，在达到提升企业形象的同时也实现线上带动线下产品销售的目的。
三、移动互联网营销的前景展望
移动互联网营销附属在移动互联网大变局中，变化的速度和频率，超乎人们想象和耐受力，手机将成为第一终端。手机已经成为第一上网终端；PC主要是工作用途，而移动终端生活+娱乐+工作，是全终端；大众人群30%以上注意力，主流人群50%以上注意力，都已经转移到移动终端上，虽然被切成一段一段的。但是尽管注意力已经实现大规模转移，但是针对移动终端的营销仍然是比较少的，所以这既是挑战，也正是机会。
我们从前把媒体分为传统媒体和新媒体（数字媒体），但是未来所有的媒体都会成为数字媒体，而所有的传播和营销都会到移动终端上了，客厅的电视，户外的电梯屏，手里的手机，空气中的全息影像，都只是显示介质，摆脱了网线电线的束缚。云、管、端是结构性本质；人、屏幕和交互界面与手段是现实性本质。而营销的关键词就是移动的终端，视频的形式，以及社交的逻辑。未来的营销就是口碑评价的系统化，线上线上的一体化以及效果量化的全面化营销。
参考文献：
[1]科特勒等著.营销管理（第14版）[M].中国人民大学出版社，2012.
[2]屈雪莲，李安英，陆音.移动互联网用户需求趋势剖析[J].移动通信.2010（12）.
[3]陈祖斌.移动互联网用户需求特点及企业应对策略[J].商业文化（下半月）， 2012，（10）.
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