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陈雯琳:从纺织女工到巾帼“高人”

来源:用户上传      作者: 钟 和

  懂高尔夫的人和会生活的人一样寥寥无几,懂高尔夫叉会生活的女人就更是凤毛麟角。一个午后,我们在深圳华侨城见到了传说中的这样一个女人。
  穿过深圳天应体育用品有限公司挑高2层的大堂,经过Gicoo展示厅、茅台高尔夫会员酒展厅、多功能会议厅、开放式办公区,一条洋溢着G-O-L-F气息的过道将我们带入陈雯琳的办公室,隐秘而开阔。“参观”完整间办公室。便可大致明了了高尔夫运动的发展史以及陈雯琳的奋斗史。
  
  闯深圳
  
  如果陈雯琳不说:很难想象眼前这个气质商雅的女人20多年前是一个江苏淮安“脸上棉絮飘,奔跑几十里,穿行纺织车间”的女工。在纺织厂时陈雯琳由于工作上进。敢讲真话,让领导对她相当赏识,准备送她去纺织学校进修。
  然而在这个时候,她却选择了到南京上戏曲学校学话剧表演。理由是“纺织学校一年毕业的学生估计要用一火车去拉,而戏曲学校七年才招一次话剧专业,我想与众不同”。
  陈雯琳从戏校里一毕业就改行了,她说:“我觉得物质很重要,没有钱怎么可能表演话剧。看到我的导师就这么过一生,如果我三十年以后就是这样的结果,我会不甘心。”
  回想起刚来深圳的时候。陈雯琳非常感慨,她现在经常会问自己:我现在还像来深圳的时候那么有斗志吗,现在还像以前那样充满梦想和活力吗?
  陈雯琳在深圳的第一份工作是在接电话。不到两个月,她就把所有客户姓名、做什么生意都烂熟于心。后来地直接向老板申请做业务,不要工资,只要提成。陈雯琳说,当时根本没有想去赚钱,只是想证明自己的价值,“我给老板的报价都是非常有竞争优势的,运费上、汇率上其他业务员都要赚差价,而我连这些都在为老板省钱,我惟一想法就是要工作。4个月之后我就做了这家办事处的首席代表。”
  1993年陈雯琳决定实现自己开公司的梦想,成立了深圳市天应投资有限公司。创业之初的8个月,“痛并快乐着,每天都要和人谈生意,但每天都没有生意做。我还要天天穿着套装,把自己打扮得很老气,就怕别人看我小不和我做生意。”陈雯琳笑着说,那个时候真的满快乐的,认识了很多人,也锻炼了自己。
  
  “开了胃”!
  
  上个世纪90年代初期的深圳,传说中的遍地能捡到黄金。那时,芷值青春韶华的陈雯琳放着容易的钱不挣,偏偏盯上了GO峭塞个当时在国内非常“冷门”的行业。
  “我当时想生意做都想疯了,公司并了8个月,一单生意都没有做下来。这个时候Callaway进入了我的视线。”于是陈雯琳请一位在美国的朋友帮忙打电话去咨询代理问题。
  美国Callaway是全球著名的高尔夫品牌,据说他们接到电话后发笑了,中国人也要玩高尔夫?不过陈雯琳不想放弃。不久后,Callaway有位代表到东南亚考察,陈雯琳争取到这个机会,请他到深圳参观。
  “你看,满街这么多奔驰、宝马,如果你们愿意给我做,我保证以后他们车子的后备箱里都会放一套Callaway。我会把你们的杆子放到西武,放到目前最好的地方来卖。我会自己了解杆子后,拿到高尔夫球场、练习场,给别人看,跟别人讲。”陈雯琳说,Cailaway代表被打动了,临走的时候,他说,你就是我们要找的人。
  在陈雯琳的书柜里,至今仍小心存放着与美国Callaway高尔夫球具公司的创始人艾利-卡拉威先生的合影,站在白发老人旁边梳着短发的陈雯琳,显得很干练。
  据说是卡拉威先生退休后创业的神奇故事,深深打动了陈雯琳,于是她远赴重洋面见了这位长者。几个回合问答之后,卡拉威先生拍板:你就是我要找的中国代理商!
  卡拉威先生究竟问了什么样的问题?
  陈雯琳回忆说,其中一个问题是:“如果让你来卖我们这个杆,你会怎么卖?”陈雯琳一抓杆,当时就把杆卖给了向她提问的人,这个杆好在哪儿,杆身怎么样,请你试一试。对方一看,抓着杆,晕了,Very Good!
  20几岁的黄毛丫头,面对国际公司总裁的时候,毫不怯场,这种自信从何而来?
  陈雯琳说,其实这没什么。机会垂青做足功课的头脑,当你对一个品牌的理解,对一家公司的了解胸有成竹,乃至它的股票今天涨了多少点都了如指掌,你还怕什么?
  就这样,陈雯琳于lgg4年取得世界高尔夫名牌Callaway的中国总代理权,她也因此成为Callaway全球2S个代理商中惟一的一位女性。而在天应公司代理Callaway中国区业务的10年内,Callaway在中国每年的销售额增长30%以上,并树立起良好的品牌形象。以至于Callaway像“可口可乐”一样,成为中国人学习英语的一个新单词――打出一个好球时,会喊上一嗓子:“开了胃”!
  
  民族品牌自Gicoo开始
  
  十年,似乎往往是一个转折的年份。2003年,在与Callaway结缘10年后,陈雯琳与“开了胃”分手了。
  2005年,在一次接受采访时,陈雯琳向记者讲述了与Callaway分手,创立Gicoo(吉可)的缘由。
  “那还是因为S年前在北京一个高尔夫展览会上的经历。当时我招待几位外国客户,逛了一大圈之后,有客人问:‘看了这么多,都是我们熟悉的西欧、北美、日本品牌,你们中国的牌子在哪里?’我一听就有些楞了,找遍了整个会场,最后只找到一家国产品牌,而且展示的还都是copy杆。客人很生气,扔下了一句话:‘你们中国人就只懂得copy’。这句话深深地刺痛了我的心,灼伤了我作为中国人的尊严与骄傲。当时我就下了决心,一定要创造自己的品牌,让外国人看看,中国人绝对不是只懂得copy而已。”
  创品牌的第一件事就是取名。名字是出面宝,这事儿可含糊不得,大家七嘴八舌,出了N多想法,最后采用了一致比较认可的GICOO(吉可)。这是一个自创的单词,以g开头代表golf。中文谐音为吉可――吉祥、可亲,切合了中国人追求吉利如意的心愿。陈雯琳说,“我们的目标很明确,就是要面向广大国人,高尔夫不应该只是‘贵族的运动’,推广和普及才是正道。”
  陈雯琳义无反顾地走上了自创品牌、自主研发之路。怀疑、打击、自眼,这些经历对一个创业者来说都不新鲜,不同的只是有些人倒下了,有些人逃避了,而有些人选择了坚持。陈雯琳说自己不怕。事情越难做,越不被人看好,反而越有机会,越能带来快乐。
  2005年,天应公司正式推出仅一年时间的Gicoo品牌,以K-518获得的多项殊荣和F-16等系列产品的销售业绩与良好口碑,让业界刮目相看。K-518发球木不但凭借世界首创的蜂窝网状支撑结构(扩大击球甜蜜点)和前所未有的2mm超薄击球面,荣获了“国家专利技术发明奖”一等奖和“国家科技成果进步奖”二等奖、德国慕尼黑世博会金奖,还一举通过了美国高尔夫协会{USGAl和苏格兰圣安德鲁斯高尔夫球测试中心(R&A)的权威认证,成为我国高尔夫发展20年来第一款

通过国际专业认证的国产球具。
  
  从商业价值到社会效益
  
  尽管在以人口数量取胜的中国,高球的市场空间被广泛看好,但一个不容忽视的事实是,中国的高尔夫球场的数量、高尔夫运动的普及率,跟美国、日本相比差距很大。
  陈雯琳特别提到,中国的高尔夫球场建设,千万不要占用有用的土地,倒是可以利用一些盐碱地、山地、坟地、废地等没有价值的土地,通过改造之后帮它变成奇迹,这样才是有益于人民、有益于社会,也有益于中国高尔夫发展的。
  未来中国老龄化趋势不可避免,这会成为一个社会问题。陈雯琳提出,如果我们在城市建微型球场,老人们可以打打球、散散步。因此,高尔夫行业的发展,有时候要考虑的不仅仅是商业价值,也可以为一些社会问题提供解决方案。
  
  用原味的自然力量去做事――访深圳天应体育用品有限公司董事长、深圳巾帼高尔大球总会会长陈雯琳
  
  《环球财经》:您刚才谈到高尔夫行业的发展不仅仅考虑商业价值,也可以为一些社会问题提供解决方案。我们知道,出于这样的理念,您不仅在高球上获得了商业突破,创造了自己的民族品牌,甚至还把高尔夫做成了慈善和公益事业。这个点当时是怎么想出来的?
  陈雯琳:说起来,这也得感谢曾志伟先生。我们最早是6年前与他联合创办了一个华人高尔夫基金,主要靠活动采筹款,支助一些青少年出国参赛。现在我们正筹划用1000万出来,让钱来生钱,做金融投资,一直滚动下去。我们希望这个基金能够做成一个可持续性的对社会做出贡献的基金,而不是捐1000万元就了事了。我们更愿意做些有意义、能持续的事儿。
  《环球财经》:我们看到,您不仅创建了一个高尔夫的民族品牌,还办了亚洲惟一一本反映高球女性的《高尔夫小姐》杂志,组建了一个华人高尔夫基金,14年前成立了一支深圳巾帼高尔夫球队,现已演绎成为巾帼会,可谓是围绕高尔夫做足了文章.对于一名女性而言,一边要创业,一边要照顾家庭,您是怎么做到的?
  陈雯琳:作为一个女人,为什么我要自己办一本杂志,为什么我要坚持做高尔夫巾帼队,在高协没有给一分钱的支持下,每次办活动我都要自己贴钱,坚持了14年,我还把这个队办得欢声笑语,充满了快乐?目的也是为了引导女性更多地珍爱家庭,懂得如何做一个好的儿媳妇、好妻子、好妈妈,回归生活的平凡本质,这样才能演绎快乐生活精彩人生。
  我觉得一个真正成功的人一定是非常善解人意,有良好的社会责任感,而且是在阳光中领悟生活感悟人生的,是懂得万物是离不开水和土地的。
  我对生活的理解就是别在天上飘,与其最后摔到地上,还不如踏踏实实在地上走。
  《环球财经》:您的涉猎非常多,仅是经营管理都要花费大量的脑力,而您却一直那么精力旺盛有什么秘诀吗?
  陈雯琳:充实的生活快乐的工作它是我旺盛和青春的良药,现在的这种精力也是源自对生活的珍惜和理解,正如打高尔夫,多一杆健康,少一杆开心;友谊互助大地从此美丽
  其实快乐也很简单,不要想那么多,你有那么多想的时间,还不如先做。用原味的自然力量去做事。


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