大型体育赛事品牌的研究
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作者: 孙海波 徐雪青 张伟历
[摘 要] 体育赛事的商业化运作就是通过市场化的过程，将赛事作为一种特殊的商品进行运作的过程，通过培育赛事品牌，让世界关注赛事的发展，凸现品牌的价值，树立其品牌的远见、着力品牌的推广过程，达到体现国际化市场化的原则，从而达到赛事可持续发展的目的。
[关键词] 体育赛事 赛事品牌 培育
随着我国社会经济的发展，我国作为体育大国在国际上具备了一定的影响力，2008年北京奥运会举办同时向世界显示了举办国际比赛的能力。近几年来在我国进行的各种项目的国际比赛也成上升趋势，譬如：环青海湖国际公路自行车赛等，但作为举办方的青海省在经济落后的条件下举办环湖赛必然面临着许多现实的问题，极大的影响了环湖赛的可持续发展。环湖赛有着自己特有的情况，尤其在商业化运作方面有待于研究和发展，而赛事不断举办积累经验的同时也给组织者提出很多的问题急待于解决和完善。如连续三届总冠名权流标；第三届九个赛段只有两个冠名；在商业化运作上处于落后状况等等。这种情况在我国举办的大型体育赛事中已经成为了瓶颈，如何针对赛事存在的突出问题，建立符合中国国情特点的商业运作模式是目前着力思考和解决的问题。
成功的国际体育赛事有着共同的赛事特点，就是赛事品牌的成功培育。成功的赛事不仅给举办方带来了丰厚的利益而且最大可能地推广了体育赛事，吸引了大量的观众。环法自行车赛国际事务总监约翰・勒朗格在华体国际论坛上表示，2004年环法的总收益约为1.35亿欧元。勒朗格说，这1.35亿欧元中，50%的收入来自于电视转播权，40%来自于营销和赞助单位，10%来自于组织各个阶段比赛的城市。品牌的培育对赛事可持续发展起到积极的作用，对我国体育项目的市场推广发展有促进作用，对其它体育赛事的借鉴作用，对地方经济有积极的影响。
按照《牛津词典》的定义：品牌（Brand）是一家公司制造的一种产品，以注册商标（Frade Mark）为其标志。每家公司都有自己的品牌或以公司名称的品牌，但不是每一家公司都有名牌，知名公司的品牌才是名牌，知名品牌是公司的宝贵财富1。如环湖赛作为一项国际自行车赛事，已经成为一个品牌，而我们现在所面临的是如何将环湖赛品牌做成一个国际化知名的名牌，从而达到这项赛事的成功推广和在国际自行车联盟的地位，最终成为一项与三大自行车赛事齐名的优秀赛事。
大型体育赛事品牌的树立策略主要从品牌的发展理念和品牌实施的具体行为着手，打造成功的体育赛事品牌。
一、发展理念
赛事的发展需要一个长期的过程,战略规划是一个长期的指导思想。通过较长的一段时间,将赛事打造成国际优秀赛事,是发展的最终目标。大型体育赛事要符合体育运动所向往的挑战性、竞争性的积极作风,赛事要有特色才可以在国际赛事中更具有竞争力。
赛事的独特性是品牌战略的基础，经营管理者应根据现代赛事理论知识和国际赛事的发展形势，重点塑造和宣传赛事品牌的文化意义、战略意义、历史意义、市场意义、经营意义和借鉴意义，审时度势及时抓住机遇，实施和推进赛事的品牌，并使这个品牌延伸发展，将成功品牌应用到涉及赛事的产品上，用以缩短国内外观众认同的时间，尽快地让观众接受。实施了品牌延伸战略的赛事真正具备内在的生命力和由此带来的拓展张力，而这又将成为品牌进行下一步延伸的内在动力。
二、品牌实施的具体行为
政府应加大推动赛事品牌战略力度，从赛事吉祥物以及徽标的设计，突出赛事和地域特点，形成一个具有鲜明特点和影响力的标志。在赛事的运作中尤其是在目前时期，赛事初期邀请高水平运动员的参加，提供高额奖金的支持战略，构筑并推动赛事品牌战略以提升与国际赛事的竞争力。明确赛事近、中、远期目标，制定高效、灵活的工作思路，研究出台相应的配套政策。同时加快赛事品牌的市场化运行机制，以达到拓展品牌的潜力，提高赛事形象和知名度，明确导向的目的。
赛事公司积极对赛事品牌进行研究，扩大品牌覆盖的范围，促进品牌的成长。清晰的品牌识别，可以指导品牌的传播和推广活动。如围绕赛事举办其他活动以及纪念品的设计、制造和出售等，体现其赛事的运动性和专业性。如环青海湖国际公路自行车赛在国际上和国内仍然以单纯的公路自行车赛形象展现在观众面前，还没有成为名牌，以扩大和延伸影响力。譬如:观众只要想到环法赛就可以联想起《队报》、Skoda;想到奥运会就能想到可口可乐、维萨国际、三星等著名企业，赛事的宣传就显得更为重要。
1.提高体育竞赛的等级和精彩度。体育竞赛与其他产品不同，它具有不可预测的特性，比赛的悬念越大，其魅力也越大，吸引力也就越强。要注重竞争对手的实力对比，加大比赛结果的不确定性，增强比赛的悬念，吸引观众的重视。提高对体育明星、赛场和比赛过程的包装和渲染，体育明星是吸引观众的重要条件之一，体育明星在体育竞赛中的作用也越来越显著，因此，要加强对赛事自己的体育明星的培养和包装，要注重发挥体育明星效应，增强比赛观赏度。
2.提高赛事组织机构的内部管理，引进高水平的经营管理人才。体育竞赛要创品牌，需要有良好的群众基础来支撑，需要有很好职业道德的运动员和高水平技艺，需要有完备的竞赛制度和后备人才的培养体系，需要有健全的制度法规加以约束，需要有优秀的经营管理人才，需要在浓厚的市场氛围和市场意识中运作。赛事组织机构要加强制度化管理，营造合理的竞争机制，提高经营意识。因此，必须审视自己的管理体系中有无脱钩现象，在重要环节的管理上有无盲区或空白点，塑造赛事的最佳效率和最佳影响。
(1)提高发展公共关系。公共关系在体育竞赛营销中发挥着重大的作用。赛事在发展公共关系时，要明确体育竞赛公共关系的目标，进行形象的自我评估， 明了赛事目前的公共关系状况如何，社会公众的要求是什么，对公众要求的满足程度如何等问题。要明确公共关系的对象。体育竞赛公共关系的对象主要是观众、合作企业、舆论界、有关单位。搞好消费者关系，则能促使观众形成对企业及其产品良好的印象和评价，提高企业及其产品在市场上的知名度和美誉度，不断吸引世界性的观众，争取长期的赛事市场，开拓和稳定高度关联的赛事、合作者（企业）和市场关系。
提高与媒体的联系，扩大赛事的宣传力度。环湖赛是一种特殊 “产品”，要把这种“产品”推向市场，就必须向市场传递有关赛事“产品”的信息， 使消费者对赛事能够较充分地了解， 同时引导观众，使观众对赛事产生一定的兴趣。因此， 深入人心、深得人心的广告宣传，是创建体育竞赛品牌不可缺少的一个环节。
(2)制作电视宣传片和赛事集锦特别要提出的是，利用独特的自然环境制作精良的电视宣传片和赛事集锦来吸引更多的观众。目前对于宣传片的认识不够，应考虑如何通过宣传片提高赛事的收视率。传播是发送者和接受者之间建立一个思想共鸣的过程2。
目前我国的电视频道数量很多，播放宣传片是目前最有效、消费比率最高的营销工具。我国大型体育赛事目前的宣传片制作水平较低，内容简单、节目语言单一，不适宜国际推广，难以达到良好的宣传目的。赛事宣传片是电视上播放的展示赛事形象的片子。宣传片的主要作用首先是它能维持熟悉赛事的观众收视，使观众停留关注节目和赛事；其次让更多的观众逐渐了解和熟悉赛事。宣传片的制作和宣传中要注意以下问题:简单、明了具有很强的个人体验性；宣传片缺乏持久性，要经常保持更新；宣传片要具有较强的亲和力，避免观众反感，根据不同地域、文化等制作不同风格特点的宣传片；尽可能增加宣传片播出频道和次数。
(3)提高赛事会标以及吉祥物的设计。如环青海湖国际公路自行车赛的举办地青海拥有迷人的风景，又有多民族的文化，根据自己的特点，设计出自己的会标可以让观众更好的认识赛事。我们所见到的世界著名公司的商标给观众留下了很深的印象。赛事会标的设计上应该突出以下几点：形状的设计、颜色的设计、人文概念上、最后形成具有影响力的标识。
3.专业运营提高赛事市场分析能力，不断创新。成功的赛事品牌创建关键在于创新和特色，而不是去模仿。赛事公司必须时刻关注、研究相关赛事以及其他成功体育赛事的变化，并适时推出自己的特色，既满足观众新的需求，又可以激发专门人才的创造力，是赛事具有活力和竞争力的表现。创新包括赛赛事技术创新、赛事营销创新、制度创新和管理创新。赛事技术创新在竞赛中主要体现为：线路的合理设计，新的赛事种类，制定新的比赛规则，对赛事的组织、器材不断进行改革，提高运动员的运动技术水平等方面，提高赛事的精彩性和观赏性。赛事营销创新要不断研究市场从赛事的宣传和包装、合作计划、赛事传播研究和方式方法、营销策略等方面进行营销创新。
总而言之，大型体育赛事品牌的培育是促进赛事持续、快速、健康发展的重要的动力，依托体育赛事大力发展赛事商业化和市场化之路，并通过赛事商业化和市场化发展来促进体育赛事的全面发展。
参考文献：
[1]杨明刚:国际知名品牌中国市场全攻略[M].上海:华东理工大学出版社，2003年12月版，p1
[2](美)马修.D.尚克（Matthew D.Shank）著 董进霞等译:体育营销学-战略性观点[M].北京:清华大学出版社，2003年3月，p340
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