《隆中对》所体现的现代企业战略管理思想研究
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作者: 刘长江
摘 要：《隆中对》是刘备“三顾茅庐”时诸葛亮为其谋划的整体战略构想。当诸葛亮在隆中草堂面见三顾草庐的刘备，从当时所处的环境与条件出发，为刘备量身定做的战略构想和实施要点和盘托出，这就是诸葛亮为帮助刘备建功立业的《隆中对》。诸葛亮在《隆中对》中的战略思想与我们现在企业的战略管理思想基本一致，研究《隆中对》对现在的企业进行有效的战略管理有很强的指导意义。
关键词：隆中对 战略思想 战略管理 比较研究
1.企业战略管理框架
现在的战略管理主要是指战略制定和战略实施的过程，主要包含以下四个阶段：
1.1战略分析阶段：明确企业目前的状况
①确定企业的使命和目标。它们是企业战略制定和评估的依据。
②外部环境分析。了解企业所处的宏观和微观环境正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来的机会和威胁。
③内部条件分析。了解企业具有哪些资源和战略能力及了解利益相关者的期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应及对组织行为产生怎样的影响和制约。
1.2战略选择阶段：明确企业将走向何处
①需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
②评估战略备选方案。评估备选方案通常考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；或是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。实际上管理层和利益相关团体的价值观和期望在很大程度上影响着战略的选择。此外，对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。
③选择战略。即最终的战略决策，确定准备实施的战略。
1.3战略实施阶段：将战略转化为行动
战略实施主要涉及如何分配及使用现有的资源、如何获得及使用外部资源、如何对组织结构做调整、如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题、如何进行企业文化管理以保证企业战略的成功实施等等。
1.4战略评价和调整阶段：检验战略的有效性
战略评价就是通过评价企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性。战略调整就是根据企业情况的发展变化，即参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，及时对所制定的战略进行调整，以保证战略对企业经营管理进行指导的有效性。包括调整公司的战略展望、公司的长期发展方向、公司的目标体系、公司的战略以及公司战略的执行等内容。
2.《隆中对》与现代企业战略管理
2.1《隆中对》的战略分析阶段：明确刘备目前的状况
①刘备的使命和目标：
在《隆中对》中，刘备的使命的确定有三个前提：一是“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘”的社会现实；二是刘备是“帝室之胄”的使命感；三是刘备有“孤不度德量力，欲信大义于天下”的强烈意愿。这三个条件决定了刘备“兴复汉室”的使命，也解决了刘备师出有名的问题。
在《隆中对》中，诸葛亮根据刘备的使命和当时的条件为其制定了三步走的目标：一是建立以益、荆两州为战略基地；二是与曹操集团、孙权集团“三分天下”；三是霸业可成、汉室可兴。
②内部环条件分析：
在《隆中对》中，诸葛亮说“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”，诸葛亮在这段话中确定了刘备的品牌战略，先要解决师出有名的问题，于是从挖掘品牌文化开始，刘备可打出汉室宗亲的招牌，然后再招揽天下英雄，先图荆州，后取益州，和东吴孙权等联合，通过这一系列的战略步骤和实施计划，最终形成三分天下的格局。
③外部环境分析：
整体形式分析：
自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。其中刘表占据荆州，刘璋占据益州，张鲁占据汉中，公孙度占据辽东，马腾占据凉州，公孙瓒占据幽州，袁绍占据冀州、青州、并州，曹操占据兖州，袁术占据扬州，张绣占据南阳，吕布占据徐州，孙策占据江东。
竞争格局分析
曹操坐拥百万雄兵，势头凶猛，实力强大，我们不能与之正面对抗。属于第一阵营领导型企业，垄断有大部分市场份额。孙权雄踞江东，经营多年，也已成气候，处于第二阵营，只能是我们团结利用的对象，而不是正面发起挑战和斗争的对象。荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，然而刘表势弱，这是留给刘备最好的机会。先取荆州，便可占据一席之地。益州险峻，沃野千里，然而其主刘璋“领导才能欠佳”，不善管理，所以，也是争取的对象。
④分析结论：
诸葛亮一是要刘备不可与曹操硬碰硬，因他已经拥有“百万之众”的强大实力；二是要暂且同孙权结为联盟，不能与之为敌，因他基础比较深厚；三是要占取相较弱势的荆州和益州为家，作为立业之本，形成与曹操、孙权三分天下的鼎足之势；四是要内修政理，使无后顾之忧，对外结好盟友（孙权），使之成牵制强敌的重要力量；五是要选定适当时机（内部由弱变强，外部曹营动乱），分兵两路，以钳击之势攻向曹军，达成收复两京兴复汉室的目的。当刘备后来，施行了《隆中对》战略方针后，先后而占荆州，取西川，得汉中，自立汉中王，便成就了三国鼎立的局面，达到了他事业成就的最高顶峰。
2.2战略选择阶段：明确刘备将走向何处
基于以上的分析，诸葛亮的观点是要刘备根据目前的客观实际出发，将“联吴抗曹”作为对外基本战略原则，以首先夺取荆、益二州，作为生存与发展的战略根据地，进而可与曹操、孙权形成三分天下的鼎足之势，再而伺机谋求实现更大的目标。诸葛亮联系天时、地利、人和的三大成功要素，为刘备勾画出一幅成就霸业、复兴汉室的宏伟蓝图：“将军您既然是帝王之后，信义闻名天下，结纳英雄，思贤若渴，如果掌握荆州、益州，据守险要，在西边和好西戎，在南边抚慰百越，对外与孙权结为盟好，对内治理好政务，一旦天下形势有所变化，就命一上将率领荆州的军队进攻宛城（河南南阳）、洛阳，将军亲自率益州之军出于秦川（攻占西安），到那时，百姓中哪有敢不箪食壶浆来欢迎将军的人呢？如果真是这样，霸业就会成功，汉室就会兴旺了！”
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