您好, 访客   登录/注册

早教玩具的点金术

来源:用户上传      作者: 玉 梅

  现在市场上的玩具琳琅满目,但大多是适合3岁以上孩子,0~3岁婴幼儿的玩具不仅种类有限,款式也多为摇铃、吊铃等传统玩具。不少家长就为给孩子购买不到更多合适而新颖的玩具而苦恼,针对这一市场现状,开出一家能够对孩子运动、语言、音律、智能有所帮助的早教玩具店不失为一个很好的创业点国著名心理学家布鲁姆指出,一个人4岁以前能获得50%的基础智力。尽早挖掘孩子的潜能,开发孩子的智力,对于当今年轻的父母来说,是必不可少的一门功课。独具慧眼的商家也正是看中了这一点,才率先开出了寓教于乐的早教玩具店。
  
  策划:薄利多销选址可靠
  
  在陕西省妇幼保健医院附近,有一家专卖玩具的小店。老远看去并不起眼,可是进去一看,就不由得被各种憨态可人、俏皮可爱的玩具所吸引。仔细打量一番,这家小店还真有些特别,里面的玩具全是针对0~3岁孩子,有各种启发感官的玩具、探索性玩具、活动及行动性玩具,还有想象及发现性玩具。
  玩具店的店主大民热情爽朗,现在又刚刚当上了父亲,对每一个来店里的小家伙,都百般地呵护、喜爱。大民的好客,为小店招揽了不少顾客。
  
  便宜赞推动大市场
  在开店前,大民也做过一些市场调查,发现父母选择玩具,首先考虑的是安全、无毒,另外这个年龄段的孩子,普遍存在一个特点,就是一件玩具玩到一定时间,就玩腻了,家长们必须不断地为孩子们更新玩具。考虑到这些因素,大民想,如果小店的玩具卖得便宜些,应该有不错的市场。再说,自己曾经在广州的许多玩具工厂里打过工,有着质量可靠、价格低廉的进货渠道,因此,这些应该不难办到。
  于是,大民对自己的小店有了定位:卖质量可靠的玩具,卖价格便宜的玩具,卖早教概念的玩具。
  
  儿童多让生意火
  玩具店开业两年来,生意还真是红火。最近,大民又考虑着拓展店面,要设置母子休息的茶座和孩子玩耍的场所。小店能发展到现在这样的规模,大民认为,最重要应该归功于小店有一个不错的地理位置。
  经常光顾妇幼保健医院的多是孕龄妇女或母子,小店由此也沾了些福气,不少重视孩子早教的家长每月来这给孩子查体、培训时,大多会到小店里逛一逛。小店店址除了选在妇幼保健医院附近,还可以开在儿童公园、儿童医院或是婴幼儿居多的大型居住区附近。
  
  经营:匠心独具利人利己
  
  除了别具特色的玩具产品和优越的地理位置外,小店在经营方面也是非常独到的。比如,大民的小宝宝还在咿呀学语的时候,就已经成了店里玩具产品的代言人。
  
  小家伙招揽大买单
  光顾这家早教玩具店的顾客,都会情不自禁和店里的小主人打打招呼。别看他只有6个月,但凡他在店里玩的玩具,都会有大笔的买单。如果说小家伙的工作轻松,就是玩玩具,吸引更多的同龄父母们的关注,那么大民和他的爱人可就不那么轻松了,他们一边得照料小宝贝,一边得给顾客的孩子,按0~3岁不同阶段,介绍适合他们的玩具,同时还得忙着招呼除实体店经营外的玩具配送业务。
  
  开展玩具配送业务
  打来电话要送货上门的顾客,大多是小店的老客户,因为平时没有时间来,大民会不定期地给他们寄一些最新上架的早教玩具宣传页。如果需要,顾客会主动打电话定货,大民就会派员工送货上门。送货的时候,员工们也会多带几件玩具,以便顾客挑选。在价格方面,配送的玩具稍稍比在实体店卖的贵些,但对有需求的顾客来说,这样的方式获取玩具,节省了时间,也就是省下了金钱。
  据大民回忆,起初,自己没有实体店,就是靠配送经营业务的,但是大多顾客不太信任这种买卖方式,配送业务没有开展起来。后来开了实体店以后,顾客来的次数多了,对产品也了解了,这项业务才慢慢开展起来,而且配送生意目前也是异常火爆。
  
  免费维修成亮点
  小店生意渐入佳境,与大民的妥善经营是分不开的,比如他在经营上就有几招,第一招是他把顾客当成朋友,和他们交流,解决他们在培育孩子及选购玩具上遇到的各种问题;第二招是凡在这家玩具店购买的玩具,坏了可以免费维修。0~3岁的孩子,玩具玩玩就喜欢往地下摔,这一摔,没买几天的新玩具,就会变成废品。父母白白挑选了半天不说,也花了不少冤枉钱。大民就想出了更为稳妥的售后服务方式,因为他和玩具厂家保持着较好的联系,小店玩具可以退换、可以免费维修,这也成为了吸引顾客的一大亮点。


转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-742406.htm