第二次“择业”

来源:用户上传      作者: 杜　月

　　28 岁，我决定转型――不再做套装丝袜高跟鞋的office lady，而打算去干夹着皮包堆着笑容风尘仆仆的业务员。
　　
　　“华丽转身”，为自己铺条无忧的后路
　　
　　朋友们都问：月月，你吃减肥药吃傻了？
　　的确，这样的选择需要勇气，身边的人也大都并不看好，然而想了又想，看了又看，我还是决定背水一战。
　　做了三年办公室文员，又做了三年总经理秘书，我在这幢时尚写字楼里也算资深一员了。
　　也曾不无得意地穿着短裙挎着坤包，过鞋不粘泥袜不生尘的所谓小资生活，也曾以为这份驾轻就熟，轻松惬意的工作可以几十年做下去直到退休，然而，随着青春一天天离我远去，眼角细纹渐渐显形，一种危机感悄然滋生，日益强烈，令我无法安于现状，不得不去认真考虑二次择业的问题。
　　越来越多年轻貌美手持名牌大学文凭的竞争者出现在市面上，个个伶俐乖巧能言善辩，而秘书这一行门槛低，工作条件又不错，颇受她们青睐，单凭我那攒了几年的经验绝对不足以让我捧上“铁饭碗”，随时都有被换掉的可能，如若我不早点谋定而后动，万一30 岁生日那天公司送我一张辞退通知作礼物，岂不是哭都来不及？
　　再说年岁一年一年见长，银行存款却始终是雷打不动可怜巴巴的四位数，心里着实严重失衡，表面上看我们衣着光鲜，姿态悠闲，其实是哑巴吃黄连――有苦自知：每个月的薪水至少一半花在各种专卖店里，加上房租、水电、通讯、交通、应酬，基本上属于月光族，看着别人买房买车动不动出手就是几十万，怎能不眼红？
　　因此，上为父母双亲，下为我未来的孩子，最重要是为了自己，我决不能就这样贪图一时安逸，一定要鼓起勇气，赚它个钵满盆满。
　　看过一篇报道，讲那些娱乐节目主持人、时尚杂志的编辑、体坛名人等大腕儿，一边吃着“青春饭”，一边早早安排“华丽转身”，为给自己离开辉煌舞台后找条出路，改行的改行，从商的从商，写书的写书。是啊，“人无远虑必有近忧”，我们这一代既见识了商品社会的繁华景象，也目睹了它的残酷无情，身在其中，不得不为自己做出精密的打算，就算冒冒险，也是没办法。
　　当然，我决不会随随便便找一份推销的工作去满天飞，而是立志于外贸――这一起点高，挑战大，赚钱多的行业。
　　我先花了整整一个夏天恶补EXW、FOB、CIF 这些外贸用语，又找了个前辈指导一番，终于声情并茂眼角含泪地向原老板辞了职，然后挺起胸膛壮志凌云地开始寻找新雇主。
　　
　　没想到，第一笔业务就跌了个大跟头
　　
　　“我没做过业务，但我很想试试，我在上一家公司做了六年，积攒了一定工作经验和社会经验，外语六级，有独立处理问题的能力……”当我通过初试、复试，最后面对老总们犀利的目光时，总是这样做出开场白，诚实，恳切，不卑不亢。
　　没过多长时间，先后有三家企业表示愿意接纳我――现在轮到我坐庄了。也许是直觉吧，我选中了其中一家规模很小的公司。在寸土寸金的写字楼里，别的公司都是济济一堂，唯独这一家上上下下总共八个人，却占用三百多平方米的办公面积，每年营业额达到三四千万，每个员工都能独当一面，想来如能成为其中一员，绝对可以学到很多东西，待遇也想必丰厚。
　　人生充满机遇，换个角度来说，也是一场场大大小小的赌博，我们要尽可能地选择回报率高的一方下注。这一次，但愿我的运气不会太坏。
　　迎着斜风细雨，我去公司报到。办公大厅里很静，顶天立地的原木书架上堆满了专业书籍，分给我的电脑里有着由浅入深的各类培训教程，坐在角落里的我虔诚地像个小学生，拼命地记着，消化着，一种搭乘火箭将要出发的快感溢满全身，一时踌躇满志。
　　一个月后正式进入实战，没想到，第一笔业务就让我跌了个大跟头。
　　“小杜，这个叫樊伟的负责一个大的进口采购项目，你和他联系一下，把询价书拿到手。”经理给我下了命令。
　　我拿到资料，酝酿许久，打电话过去，一句话还没说完呢，就被对方劈头打断：“你从哪儿知道我电话的？你该找谁找谁，这事儿我不管！整天都被你们烦死了！”接着“砰”一下挂断电话，好像我是只令人嫌厌的苍蝇，避之不及。我怔了半天，心里那个委屈啊，眼泪差点没流下来。
　　打电话不行就直接上门，我硬着头皮，一次碰壁去二次，两次不行去三次。人家始终未用正眼瞅我，当我是空气，我那点可怜的自尊和勇气很快就被磨光了，敲门的时候手都在抖，不断嘟囔着“刀山火海我杜月都要闯一闯”，结果却总是哭丧着脸回来。
　　这一单业务最终也没有做成，首战败北，而三个月试用期很快过去，我的业绩为零。我静静地等着被炒鱿鱼，可出乎意料，老板居然叫上公司所有人去全聚德为我成为正式员工庆祝了一番。大家和我碰杯，有的说：“都是这么走过来的，慢慢就习惯了。” 有的说：“表现不错，继续加油！”那一刻，我豁然开朗，趴下的斗志重新昂扬――既然出来做业务，注定风大雨大，这一点挫折算什么？困难，根本就是为了被我克服助我成功而存在的！
　　
　　从白领到业务员，我的选择没有错
　　
　　看来，转型过程中，不仅工作内容变了，工作方法也要改，更重要的是工作心态要调整。
　　我不再急于求成，把心态放平稳，给同事们打打下手，点点滴滴积累做业务的要领和“感觉”。
　　小赵负责一笔进口业务，合同签的交货期是去年十月底，可到今年二月份货才姗姗进港，客户放话说要按合同罚款，算下来要五万多美金，怎么办？我觉得对方是位女士，女性之间或许比较好沟通，便自告奋勇和他一起去说情。
　　果然，一进门，我惊喜地发现客户穿的鞋子和我的款式一模一样，很自然地笑着说道：“陈姐，您这双鞋在哪儿买的呀，我也特别喜欢这种杏黄色，就是买不到，只好买了双黑色的，您瞧。”
　　“真的一样哎，你买的多少钱？”那位陈姐笑着说，“黑色也不错。”
　　话题一开始就很轻松，聊聊说说，最后只象征性地罚了几千块人民币了事，我还和这个客户交上了朋友。
　　第五个月，一单工业仪表的项目分配到我手中。于是，生平第一次，我作为一家公司的授权代表参加了大型的全国公开招标会，这个项目标的金额为90 万美金。最终，我代表的企业战胜其他6 家企业，竞标成功。打电话回公司报喜的时候，热血上涌，全身沸腾，这是我以前从来没有过的奇妙感受，强烈的成就感自肺腑升腾，豪情壮志劈劈啪啪燃烧起来，这个职业值得我为之拼搏一生。
　　时至今日，我做业务员已经一年多了，这份工作和之前的想象相比，有着更多汗水，也有着更多激情，一些事从来没有想过自己做得到，比如我的口才居然可以变得这么好，比如月收入竟然真的达到了五位数。我的生活从此变得色彩斑斓，我的生命已经掀开新篇章。
　　再平凡的人也需要自我经营，经营策略根据客观条件而定。这个社会在分化，不断有人浮上来，有人沉下去。父母那一代，虽然清贫，却有保障；我们吃好穿好，心里却始终沉甸甸的。从白领转型到业务员，从熟练工退回到初学者，我相信我的二次择业没有错。

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