坚持到底终获效益

来源:用户上传      作者: 陈悦　穆伙

　　2000年，50岁的钱永贵依据其自身发明的涡旋式压缩机技术，开发了30余项专利，成功吸纳资金1.2亿元，成立了南京奥特佳制冷机有限公司，公司主要项目是为汽车生产制冷空调部件。
　　当时中国汽车产业刚刚起步，从整车到零部件，几乎全部被进口品牌所控制，空调压缩机基本依赖进口。用中国人自己的技术建汽车空调压缩机厂，国内还没有先例。一些人认为钱永贵的创业成功率只有5％。但钱永贵说：“家用空调、彩电，这些领域国产品牌都能后来居上，战胜洋品牌，在汽车行业，我们同样也能做到。”
　　就是这样天生不服输的性格特点，让钱永贵大胆尝试、勇于创新。当时洋品牌汽车空调压缩机每台卖1270元，钱永贵的产品每台898元，质量毫不逊色。然而开业不久，钱永贵就发现，市场开发成为了最大的难题。因为没有哪家汽车企业愿意冒险使用他们生产的国产零部件。没有订单，就意味着企业开业了却无法生产。
　　为了取得汽车厂家的信任，钱永贵带着技术人员挨家挨户到汽车企业，免费为厂家提供配套试验产品。当时天津某国产品牌轿车正在起步，钱永贵为对方生产一百台产品供试验，但产品被对方婉拒。手下人都说钱永贵太傻了，没有拿到订单，生产出来的产品对方不肯接受，这不是白白亏损吗？
　　然而到了第二年，钱永贵又继续为这个厂家生产了一百台产品，对方仍是没有接受。
　　就这样，每年钱永贵都为对方生产一百台空调压缩机，一共生产了六年。年复一年，上一年积压的产品还在库房里存放，下一年还去厂家做产品介绍，并且继续为该厂生产新的汽车空调压缩机。仓库里堆放着越来越多的空调压缩机，几乎所有人都要放弃了，但钱永贵一直在坚持。
　　精诚所致，金石为开。终于，坚持到第6年，该汽车厂家接受了奥特佳的产品，使用了那一百台压缩机，然后跟钱永贵签下了20万台压缩机的订单。为20万辆该厂轿车装上了奥特佳生产的空调“中国芯”，奥特佳产品就此被市场所接纳。
　　奥特佳的市场就这样一步步艰难打开。在这艰难的六年中，钱永贵始终保持坚持到底的精神，再加上产品性能优良，让钱永贵的创业经历进入了一个新的起步。
　　钱永贵坚持了六年。前五年，他每年生产的一百台压缩机，全部亏损，堆放在仓库，亏损了总计将近五十万。到第六年，对方终于接受了他的诚意和技术，签下20万台的合同，这笔订单，让钱永贵净赚六十万。
　　有时候，坚持到底，会让你收到比你预想更多的效益。
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