同天科技的老兵新传

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　　曾在如日中天、酝酿上市之际，意外地从2004年逐渐淡出人们的视野，而当人们快要忘却它时，它却在2007年重出江湖，活跃在IT市场。接受《中国计算机报》独家专访的北京同天科技有限公司董事常务副总经理黄杰理向记者讲述了同天科技的老兵新传。
　　
　　成立于1993年的北京同天科技有限公司（以下简称同天科技）可以说是系统集成商中的“老大哥”，作为国内首家网络交换机供应商，见证了20世纪90年代系统集成行业的辉煌时代。正当同天科技如日中天、酝酿上市之际，它出人意料地于2004年逐渐淡出人们的视野；而当人们快要忘却它时，它又于2007年重出江湖，活跃于IT市场，并于2009年获得国家“计算机系统集成企业一级资质”。
　　什么原因让它沉寂多年，又重出IT江湖？这期间同天科技究竟发生了怎样的变化？带着诸多疑问，《中国计算机报》记者独家专访了北京同天科技有限公司董事常务副总经理黄杰理。
　　
　　.COM时代：SI如日中天
　　
　　同天科技是外资企业中最早进入中国的系统集成服务商和解决方案供应商之一。为了便于开展业务，早在1991年，它就在北京成立了办事处。作为一家拥有近20年历史的IT企业，同天科技可说是中国通信和网络市场发展的见证者。从早期的主机供应商到1993年最早在国内提供交换机产品并进入网络系统集成领域，从1993年开始做Cisco网络产品的分销到1996年发展为电信和金融领域有影响力的系统集成商，从1999年在中国推出第一个企业级移动计算解决方案到2001年获得中国首家外商独资企业计算机系统集成商资质认证，同天科技在推动中国信息化建设的同时，企业自身也得到了飞速发展。
　　在2000年左右，中国进入.COM时代，企业铺网达到高峰期，以硬件代理为主的系统集成业务异常火爆。黄杰理表示，作为当年中国主要的网络和通信系统集成商，同天科技为用户提供全套的Internet应用和网络架构解决方案，特别是在网络方案、宽带接入、语音数据和多媒体网络方面具有雄厚的研发实力和工程实施经验，年营业额上亿元，并且连续多年取得营业额100%以上的增长。
　　时代造英雄，和.COM时代的创业英雄们一样，同天科技抓住机遇，创造了系统集成代理业务的“黄金十年”。当年，原同天科技副总裁王商武在接受媒体采访时曾大胆预测，2001年同天科技将会在香港上市。
　　
　　从风光无限到淡出江湖
　　
　　然而，正当业内翘首企盼同天科技更上层楼之际，它却逐渐淡出人们的视线。翻开同天科技的“大事记”，从2004年之后的三四年间，鲜有消息。从风光无限到默默无闻，提及企业当年这段历史，黄杰理感慨万千。
　　黄杰理认为，信息化建设分三步走。首先是进行基础网络架构建设，第二步是对基础网络架构进行安全性保障，第三步则是考虑如何使用网络，即网络内容建设期。“这就像是道路建设，基础道路铺好了，还要安装信号灯等交通安全设施，最后就是研究如何在道路上合理行驶车辆的阶段。”在上世纪90年代初期，时值国内网络建设起步阶段，用户与厂商之间的信息不对称成就了包括同天科技在内的中国最早一批系统集成商。然而，随着企业铺网发展成熟，到2004年，许多系统集成商遭遇了发展瓶颈――企业把大量资金投入到了代理业务，而很少有自己的核心产品，软件研发能力很薄弱，一旦企业完成基础网络架构搭建，客户定单必然大幅减少。 另外，同质化竞争和价格战泥潭降低了行业利润的同时，也让产品价格体系越来越透明，系统集成商开始丧失“一言九鼎”的历史地位，业绩急转直下，从最初高达50%的利润率滑落至不足10%。
　　“同天科技那时明显后劲不足，业绩下滑，在几百名员工的成本压力下，企业开始逐渐亏损。” 黄杰理说。从此，同天科技开始了长达三年多的动荡期，逐渐淡出江湖。
　　
　　从“搬箱子”到IT服务
　　
　　穷则变，变则通。同天科技越来越需要转型。表面看，同天科技面临着利润低、人员不稳定、产品可复制性差的问题。其内在根源是缺少核心竞争力。“要生存，要做大做强，系统集成商不得不寻求改变，不得不寻求有自身特色的企业发展方向。” 黄杰理说。
　　据黄杰理介绍，在长时间的沉寂之后，在2007年，同天科技从股东到高层，从技术人员到销售人员，公司上下都进行了更替。黄杰理正是那时加入到同天科技。而正是这次企业“大换血”，给同天科技注入了新的活力，从业务模式到发展战略都进行了大的转变。
　　随着信息化建设水平的提高，用户对集成商软件应用开发的需求越来越强烈，对专业化服务的要求也越来越高。据赛迪顾问调查，2008年中国系统集成服务市场中，应用开发、产品集成的比例分别为51.1%、48.9%。
　　“系统集成商要从低层次的‘搬运工’转型到解决方案提供商，这样才会有出路。” 黄杰理表示，为了顺应时代发展，同天科技开始从简单系统集成，转变成软件、硬件两手抓。
　　从2007年起，同天科技对原有的软件部门进行了彻底的整改，在做系统集成的过程中，根据客户需求做定制化软件开发。比如，在给某大型国企做系统集成项目时，刚开始只卖给它服务器等硬件，现在根据客户需求，也为其开发了ERP软件系统。
　　同时，针对产品化软件业务，经过几年努力，同天科技已经逐渐在教育、医疗、政府、企业等行业凸显优势。针对IT服务，2001年它开始为海关总署提供IT服务，服务遍及全国30多个关区，为海关提供从系统设计规划、系统建设、运维管理、系统优化、软件研发全流程技术服务；在广电行业，在传统HFC网络上，搭建基于IP的数据通信及运营支持平台，提供双向数据通信能力，实现从“看电视”到“用电视” 的时代跨越；同天科技对中国农业发展银行核心业务系统进行了升级，新建同城灾备中心及异地容灾中心，服务遍及全国30个省级支行。
　　经过不懈努力，同天科技获得了“计算机系统集成企业一级资质认证证书”。对于企业的发展定位，黄杰理表示，同天科技已经逐渐成为一个IT综合解决方案及服务提供商，而不仅仅是代理公司。
　　
　　链接
　　点亮SI转型之路
　　“同天科技正逐步从‘搬箱子’的硬件代理商转向IT服务商及产品化软件开发商。”在采访即将结束时，黄杰理如此描绘了同天科技的发展蓝图。他表示，同天科技是一家老资格的系统集成公司，在产品化软件方面仍须努力探索，从根本上转变企业盈利模式――从项目制转向产品化。
　　在海外工作多年，技术人员出身的黄杰理深知，企业要有生命力，必须有创新能力，有自身的技术专长。而同天科技正在积极寻找适合企业自身的技术发展方向，寻找适合中国国情的解决方案――就在他接受记者采访时，另一间会议室正在讨论产品化软件的研发问题。
　　 透过同天科技我们看到了不断追求、提升自我的执着精神，也希望这种精神能指引更多还在暗夜中徘徊的系统集成商们。

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