回归产品本质的新经济

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　　著者：刘润
　　出版者：文化发展出版社
　　出版时间：2016年6月第1版
　　定价：45.00元
　　有一个孩子，叫“天蚕土豆”，在网上写连载，目前年收入3000万元，没有人来分成；不像通过传统的出版途径，作者只能拿码洋10%左右的版税。
　　有一家电商网站，所供应产品的制造商几乎都是奢侈品的制造商，也就是说品质与奢侈品无差，价钱却只有奢侈品的最后两三位数的零头，据说很多富豪都在用这家电商――“必要商城”。
　　还有其他很多例子。这些经济形态以全新的姿态，改变着传统行业。若分析一下这些新经济的共同特点，会发现它们都回到了产品本身。
　　如在网上写小说，读者看到的就是小说本身，作者也能直接“变现”，省却了出版社的渠道；当然，这样的作者就要为自己的作品负责，没有出版社的编辑来把关了。而用奢侈品制造商来制造“无印良品”，获得大量的顾客，也是因为其产品回到了产品的本质，剔除了奢侈品所包含的情感价值。
　　因为大多数顾客对产品本质的追求，所以传统的渠道、流量等概念很大部分将日渐式微。俗语有说：“火车一响，黄金万两”，古往今来，流量的目的是“商品可得性”，有流量才有生意，火车站的人流量也就注定了其能成为生意人的风水宝地。如今在智能终端――电脑、手机席卷而来的背景下，出现了新的流量渠道，如微信公众号、各种电商等，而传统的渠道如出版社、实体商场等注定将面临被新经济分“一杯羹”。
　　由此可见，传统行业其实在新经济背景下不是全部毫无生路，如果抓住顾客真实的需求，不忘这个初心，可能会活得更好。在出版社统治出版物的时代，有谁能凭一部小说就能年收入3000万元？即便有，大概也很少，而在如今，一个孩子也做到这件事情。所以不是内容不重要了，导致包括纸媒在内的传统媒体要死了；而是纸这种传统媒体媒介的一部分价值正在渐渐失去，因此，内容显得更重要了。
　　我所讲的这些内容，都来自刘润的新书《趋势红利――传统企业如何骑在新世界的背上》。刘润离开供职近14年的微软后，创立上海润米管理咨询有限公司，致力于帮助传统企业拥抱互联网、抓住趋势红利，顺利完成互联网时代的企业转型。刘润目前的服务对象包括海尔集团、中远国际、百度等。正因为刘润服务对象如此广泛，因此积累了在各种企业大量的、真实的经验和教训，因此本书看起来既有很强的现实意义又有一定的基于思考的前瞻性，怪不得广受欢迎。
　　本书的体例也很简单明了，分“渠道：流量红利”、“营销：社交红利”、“产品：创新红利”、“组织：全脑红利”。但作者也说所有的红利归根到底就是一个趋势红利，趋势一旦发生变化，早点抓准红利就会快速获得巨大的收益。
　　就趋势红利而言，人们可能还记得淘宝刚出来的时候，竞争对手很少，所以占据了大量的流量，后来有京东、唯品会等电商平台来分流量，现在再来做电商可能会发现非常难获得流量，这就是抓紧趋势获得的趋势红利，很多时候都稍纵即逝。当然淘宝卖家中也有很多成功者，紧紧地抓住了顾客的流量，如卖零食的“三只松鼠”，卖衣服的“韩都衣舍”……它们之所以成功，也是因为产品过硬，拥有了大量的重复购买者。这就是前面所说的在新经济中要想成功地回归本质，据说“三只松鼠”的老板仍然如履薄冰，“一旦没有创新就会被替代掉”――新经济的残酷和无情一览无疑。
　　最近有一种观点很火：马云摧毁了中国的实体经济，淘宝、阿里巴巴不断抹平传统经济的红利点。就这一点上，我与刘润的观点一样，那就是互联网只是一条渠道，它摧毁不了真正优秀、有竞争力的产品。如德国，德国企业界没有互联网思维，因为“专注、极致、口碑、快”，德国人已经做了几十年了，差异化、高品质是他们基本的经营理念，他们羞于与别人做一样的产品。
　　一旦淘宝将像蝗虫一样的只会抄袭的企业倒逼至绝境之后，中国企业会被迫思考创新问题。近两年来，人们越来越多地看到，一批有自己的追求和品位的品牌正在崛起。
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