痛并快乐着的广告人

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　　物名片：突突，毕业于广州财经职业学院经济贸易系，曾在广东省广告股份有限公司第二事业部任客户经理，目前就职于天橙广告公司，主要从事房地产广告工作。
　　“广告人并没有你想象中的风光，尽最大的努力，做最坏的打算，再踏入这片沼泽。”这是我对每一位对广告行业充满憧憬的“花朵”们的善意忠告。
　　早上9点钟，我准时出现在客户营销部，打开前两天周末加班做的策划案跟客户进行沟通，深情并茂地向客户解说下阶段的推广策划方向，忍受着对方老总不到10分钟响一次的手机铃声。案子终于说完了，万分期待着客户可以给我们一个赞同或者建议，结果被客户老总一句“我们考虑一下”结束谈话，会议便这样戛然而止。
　　准确来说，我每天正式上班是下午5点，因为这个点，你尊贵的客户才会突然想起你的重要性，并把一大堆的单子排山倒海般塞给你。是的，恭喜你，“明天9点上班的时候要看到你们的初稿”。所以，基本上晚上7点到凌晨2点，才是我们地产广告人的高度活跃期。网上有句戏谑的话：过了0点后还精神抖擞的，除了吸血鬼，就是广告人。等你完成工作，拖着疲惫的身子回家瘫睡在床上时，已经是早上四五点钟了。再过4个小时，您的上帝――甲方就会充当最尽职的闹钟：“怎么还没上QQ？赶紧回来上班！”做广告不仅是一种脑力劳动，拼的还有体力。好吧，我们大概就是坐在办公室里，出卖自己想法的“创意民工”。
　　地产广告行业，是广告行业中一个特殊的群体。它的发展历史很短，可就全国而言，它的从业者却是最多的。由于依附着地产业，地产广告也要遵循地产行业固有的游戏规则，所以地产广告人除了具备基本的广告素养外，更多的是要了解地产行业。起码当客户跟你说清水板房的时候，你听得懂他在说什么。作为一位地产广告人，你必须明白，策略比创意来得更为重要。你要对地产行业有着足够的热情，以应对各个项目发生的不同状况。我大学时学的是市场营销专业，营销之学通过实施一定的策略，来向目标消费者传递产品或服务的价值，从而最终达到销售的目的。专业学习使我对地产市场有着敏锐的触觉，具备较强的分析能力，能够及时发现新的动向或趋势，利用市场营销的各种工具，如BCG Matrix和SWOT等来对地产项目和现状作出准确的判断。同时，学习观察和代入消费者角色，通过揣摩其消费心理和统计日常行为，去划分更准确的客户群，从而为项目找到定位。另外，地产每个项目间的推广周期基本是一个固定的模式，只要做好一个项目，接下来的项目就有了参考的对象。但是，具体落实到每个项目各个营销周期的切实推广策略，则需要根据当时项目的实际营销节点和推广节奏来衡量。一切策略方案的展现，体现在你超强的语言表达能力和紧密的逻辑思维上，在广告当中策略才是真正的主心骨。如果你未来想要从事广告行业，除了锻炼逻辑思维和文字表述能力外，不能只关注广告行业知识，还应涉猎各方面的知识，对艺术文化、科学前沿、潮流时尚等都应有所了解。同时，要培养与人沟通和团队协作的能力，广告并非一个人的战斗，而是群体策略的博弈。
　　怎么定义好广告和好创意呢？我认为好的广告能给人以深刻的好印象，创意则是出其不意但又在情理之中。无论是地产还是快销品行业，是平面视觉还是互动广告，它们最大的目的是给消费者留下积极的印象，使其在挑选产品时能够在大脑中优先选择。所以，做好一个广告，你要把自己变成一个谨慎的挑剔者，在众多的卖点和优势中挑选最能吸引你的一个点去放大。而创意，来源于生活本身，捉到闪光点，并运用你平常累积的思维发散能力把它夸大。是夸大一倍还是两倍？不，去看看多年前甲壳虫的广告吧！好的创意，除开策划基础，更需要对生活、事物的细致观察。
　　地产广告人是城市疯狂成长起来的钢筋水泥建筑的深夜记录者。通宵熬夜、拼命改稿为的可能只是一场活动、一篇报纸广告文章。我永远忘不了我负责的第一个项目户外展出后，我围着那个户外广告拍了一张又一张的照片。对我来说，家里面那叠厚厚的被制作出来的各种物料，是我这些年来最宝贵的财富。
　　（责任编校 周峰）
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