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“互联网+”时代下电力营销模式的应用研究

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  【摘 要】目前,随着我国科学技术的不断发展,在社会上的各个行业的营销模式都发生了明显的转变。互联网时代的到来,大数据平台的建立使我国逐渐进入了智能化和网络化。电力企业在我国社会经济中占有重要地位,电力营销模式需要不断的创新,才可以满足客户的需求,进而不断提高服务水平和效率。本文就对互联网时代下的电力营销模式的应用策略进行探讨。
  【关键词】互联网;电力营销;模式;应用
  近年来,我国社会经济已经得到了不断的发展与进步,人们的生活水平与生活质量也在不断的提升,这也就导致人们对生活中各项服务的需求也在不断的升高。因此,为了能够让电力企业更好的满足人们的需求,必须要对电力营销的模式进行不断改革与创新,但是由于传统营销观念的影响,我国的电力营销模式还存在很多的弊端,所以,电力企业必须要将电力营销模式与互联网+时代进行紧密的融合,从而有效的提高电力营销模式的工作效率。
  1、“互联网+电力营销”模式的现实价值
  随着我国互联网技术的不断发展与普及,致使互联网已经成为信息营销的重要媒介。运用互联网进行营销的模式相较于传统的营销模式有诸多的优势,例如信息传播快捷、沟通交流便利、实时性较强与运营成本较低等。此外随着互联网技术的进一步普及,致使“互联网+电力营销”的模式更能突破时间与地域的阻碍,形成一个广大有序的线上营销网络,能够有效提高电力营销的水平。再者,在新时期背景下,国家对于能源的布局也日益发生变化,这将给电力企业带来巨大的发展机遇与挑战。再此基础上,电力企业必须由以往的产品供应型企业转变为新时期的服务供给型企业,进而完善电力企业的服务职能,才能使其更加适应时代与社会的需求,而“互联网+电力营销”这一新模式不仅能够为服务对象提供更加便捷、快速的服务,还能够帮助电力企业进一步发挥其服务职能,迎合时代,获得发展。
  随着我国第三产业的不断发展,致使社会的各行各业都朝着服务型的方向发展,并更加注重为用户带来优质服务。在此背景下,各地区的用电户都对电力企业提出了更大的服务需求,需要电力企业积极改变传统的电力营销模式,开拓创新“互联网+电力营销”的新模式。此外,电力企业要想在互联网时代需求发展,必须将其服务开展由固定的时间段转变为全天候的服务模式,进而满足用电户对于全天候服务的需求,进而得到用户的欣赏与认可,实现电力企业与用电户双赢的局面。总所周知,对于电力企业而言,其最根本的业务就是电力营销,另外电力营销也是电力企业的核心竞争力与保障其长远发展的重要基石。故此,电力企业在新时期应当主动推进服务模式的转变,由以往单一的服务模式转变为多元化、交互式、网络化与个性化的服务模式,才能使其更加契合市场的需要,进而提高广大用户对于电力企业的认可程度,帮助电力企业抓住历史发展新机遇,在竞争激烈的能源市场上占得重要席位。
  2、互联网时代电力营销问题分析
  2.1缺乏服务的意识
  在互联网发展背景下,电力企业的改革发展的前提就是要转变发展的思想和认识,认识到电力营销的重要性。从当前发展来看,电力企业在传统发展观念的影响下,很多都缺乏营销的意识,面对新的网络发展环境,反应较慢,从企业的运营角度看,不懂对客户需求的了解,不了解如何了解客户的需求等,面对客户个性化的需求,电力企业表现的无动于衷,其营销服务的体系建设也相对滞后。缺乏为客户提供高质量服务水平的认识,这与当前人们追求高质量的生活和高质量的服务相背离,影响到企业的进一步发展。
  2.2管理体系不够健全
  在“互联网+电力营销”环境下,电力企业如果想要不断提升自身核心竞争力,保证可以在激烈的市场竞争中站稳脚跟,就一定要建立标准化且统一化电力营销管理系统,确保在满足客户要求的同时,还可以促进电力营销工作的有序进行。然而,根据当前电力营销的水平来看,在对客户进行服务的过程中,仍然存在着很多的问题。比如:电力营销服务操作过于复杂、操作环节过多等,不仅对电力营销工作的开展造成了一定的制约,还不利于电力企业未来发展。
  2.3工作人员素质有待提高
  工作人员是电力企业发展的原动力,所以,工作人员的综合素质以及工作能力能够直接影响到企业的发展以及企业在市场中的竞争能力。在电力企业中,电力营销工作是直接面对消费者的,也是电力企业与消费之间进行交流与沟通的桥梁,而且,工作人员的形象也是电力企业形象的代表,工作人员只有不断的提高自身的素质才能够使电力营销工作的开展更加具有效率。在实际的电力企业中,有大部分工作人员的综合素质以及工作能力水平都不够高,而且也不具备现代的创新意识与服务意识。虽然我国的电力营销模式已经有了初步的提升与发展,但是在部分电力企业中缺乏专业的电力营销团队,这在一定程度上就限制了电力营销工作开展的效率,也不能够为消费者提供更加高质量、高效率的影响服务。
  3、“互联网+电力营销”环境下的电力营销创新对策研究
  3.1健全电力营销工作体系
  电力企业在开展电力营销工作中,为了可以更好的降低问题出现的几率,从根本上提升电力企业的电力营销工作的效果,达到对工作进行创新的目的,那么在电力企业的发展期间,一定要建立一个健全的电力营销管理体系,保证企业可以朝着良好的方向发展和进步。但需要明确的是:建立一个非常完善的电力营销工作机制,其过程具有一定的缓慢性,并且涉及到的内容也比较多。所以,在“互联网+电力营销”环境下,在开展电力营销工作期间,企业管理人员应该结合实际情况,采取“以点带面”的方式不断的进行推广,保证在促进工作顺利进行的同时,还可以保证电力企业良好发展。此外,电力企业的发展期间,应该将制度化以及规范化的思想观念落实到每一个员工的身上,让其可以意识到自身工作的重要性,明确电力营销创新的必要性,时时刻刻规范自身的行为,提升工作效率,进而让电力营销工作水平可以得到进一步提升。
  3.2重视电力营销服务人员的培养
  新的发展形势下,电力营销人才的要求也发生了很大的变化。因此电力公司要加强对服务人员的培训,重视对其基本技能培养的同时,还要帮助其树立正确的认识,提高其整合和利用现代信息的能力,不断学习,引入高层次的计算机处理人才,提升电力营销部门的技術实力,提升其竞争力等,这也是电力营销改革发展需要建设的方面。
  3.3构建互联网网络平台
  在“互联网+电力营销”的新形势下,使得企业在开展电力营销工作的时候,迎来了一定机遇的同时,也面临了很大的挑战。所以,为了可以更好地提升电力营销水平,促进电力企业的进一步发展。在具体的电力营销工作开展期间,应该对企业自身发展情况进行合理分析,并站在整体的角度进行研究,科学的建立互联网网络平台。比如:在实际的工作中,企业可以利用互联网平台,让客户通过手机软件,达到对电力信息进行实时查询的目的,同时通过手机软件,也可以办理一些基本的业务,确保可以为客户提供更大的便利。
  4、结语
  综上所述,面对能源布局和经济发展的新常态,供电公司应当将电力的品质作为发展的追求,积极推行“互联网+电力营销”模式,从而提升服务的主动性、整体的联动性、业务办理的自助性。策略的灵活性以及运作的高效性,通过技术的应用不断拓展业务的覆盖范围和资源的优化整合,降低运营成本,提升信息发布和用户信息反馈的实效性,不断强化电力营销的精准性,促进电力企业的可持续健康发展。
  参考文献:
  [1]崔实.移动互联网下的电力营销模式探讨[J].现代经济信息,2017(01).
  [2]吴师师.论互联网环境下电力企业的电力营销管理机制[J].信息系统工程,2016(02).
  [3]江文娟.移动互联网背景下的电力营销服务创新[J].中国管理信息化,2015(02).
  (作者单位:国网山西省电力公司晋中供电公司)
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