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浅析中俄跨境电商贸易发展的现状和问题

作者:未知

  摘要:近现代以来,科技的发展与国际关系的重组为中俄跨境电商贸易的起步提供了土壤。跨入新世纪,在以和平发展为共识的国际环境下,伴随2013 年中国“一带一路”倡议的推动与实施,中俄跨境电商贸易发展开启了新篇章。从筚路蓝缕到纵深发展,中俄跨境电商贸易可谓是顺应时代发展脉络的创新之举。本文将从中俄跨境电商贸易发展的历史和现状做分析,进而研究中俄跨境电商贸易发展中所存在的问题。
  关键词:中俄跨境电商;贸易发展;一带一路
  一.中俄的贸易结构
  苏联解体后,原有的经济体系被完全打乱,苏联时期,中亚地区特別是阿塞拜疆地区是整个苏里的农场,提供各种瓜果蔬菜肉类等;俄罗斯地区主要是提供高科技人才;轻工业都集中在波罗的海地区或东欧其他华约成员国内。苏联的经济很像一个大型商业集团,集团内各个不同的部门分工协作,高效运转,但一旦当这个集团瓦解,各个部门相互失去依靠互补,必然不能正常运转,这就是为什么当年东欧剧变的时候各个国家经济都一蹶不振。经过二十年的重新发展,该地区特别是俄罗斯已经被世界贸易商认为“世界上最后一块贸易净土”。
  中俄经济具有很强的互补性,俄罗斯主要向中国出口石油、天然气、矿石、木材等自然资源以及航天航空、造船、高精密仪器和技术、武器制造等大型重工业生产技术或产品;中国主要向俄罗斯出口轻工业、日常消费品(衣帽鞋服、日化产品、文具等等)。
  二.俄罗斯贸易现状
  (一)俄罗斯、乌克兰等俄语地区的采购商:
  1、由当地本土的品牌公司、百货商店,连锁店直接来中国采购后在其销售终端出售,又或由当地本土贸易公司或进口商来中国采购,然后批发给当地的零售销售终端销售。
  2、俄罗斯等地金融贷款年利率高比较高,以及高赋税等,导致本土商人契约精神不强,不愿意和金融机构进行合作,一般都习惯以现金交易(通过中俄间的地下钱庄进行转移),采购量没有办法放大。
  3、俄罗斯等国政府部门效率低,节奏慢,导致商人在申请各类手续中经常受挫,进而导致货物抵达本国后货运周期时间长,资金周转周期长。所以,大批量,季节性或超流行很强的产品经常无法及时运送到地,产生了大量损失。
  4、以俄罗斯为例,本地经营成本高,批发环节多,物流配送效率低,所以,进口商必须赚取足够的利润方可维持其正常运营,导致商品零售价格居高不下。价格过高,使得中国产品失去价格优势。
  (二)俄罗斯等地区的供应商:
  1、欧美供应商:
  法国意大利西班牙主要集中在时尚用品,包括:化妆品、服饰(D&G、LV等)、装饰品,总之都是走高端路线;德国为主的供应商主要集中在高科技领域(汽车、铁路、大型机械、信息工程、电子通讯等)知名企业:飞利浦、西门子等。
  欧美供应商对中国供应商在俄语市场不构成威胁,双方基本上处在平行线上。毕竟一个走的是高端路线,一个走的中低端(除在通信领域华为中兴和欧美企业产生竞争外)。
  欧美供应商大部分(高技术领域除外)在中国工厂下单或采购中国名优产品然后通过自有或合作渠道进入俄语地区市场。主要运输路线:中国–欧洲主要港口或圣彼得堡–各地分仓储中心或分销中心。销售方式:俄罗斯等地区的主流商场,最具有代表性的是该地区的超市龙头“АШАН”(阿尚超市)“Metro”(麦德龙)以及商业区的各种百货商店或专卖店等。
  2、亚洲区供应商:
  (1)日韩企业:主要集中在电子产品、化妆品、汽车等,与欧美供应商相似,这些企业主要通过通过自由渠道运输到俄语地区,所有产品通过主流渠道销售(大型超市、卖场、百货商店、专卖店、网络平台)。运输路线:中国–德国或芬兰港口–俄罗斯–分散到其他独联体地区。
  日韩供应商和大部分中国供应商之间没有冲突,但是在机械和汽车方面却存在一定竞争,比如说日韩企业大部分是以价格优势占领世界市场的,这就和长城、奇瑞等中国汽车企业产生了竞争;在机械行业还和徐工等中国机械制造企业存在竞争。
  (2)土耳其:产品几乎和中国供应商产生直接竞争,土耳其主要从中国进口原材料,在土耳其加工,然后通过陆路进入俄语市场(直接进入或通过欧洲大陆进入)由于土耳其和欧盟之间实行关税同盟,土耳其产品主要走大众路线,这些和中国产品都直接产生了竞争,竞争范围主要集中在纺织产品和电子产品(特别是电视机)。
  销售渠道:主流卖场、大型超市、各种实体店铺、露天批发市场(在俄罗斯土耳其产品是物美价廉的标志,特别是服装类,很多土耳其货已经和意大利西班牙货并驾齐驱)
  (3)其他亚洲供应商:印度(虽然他们提供高端的互联网技术)巴基斯坦、孟加拉、阿富汗,和中国供应商之间竞争最为激烈。第一,这些地区本地生产纺织产品,第二,他们的销售形式主要为各大批发市场,甚至出现了垄断现象,比如印度人主要销售电子产品;阿富汗人主要销售小五金(镜子、梳子、桌布等等)、巴基斯人做低端化妆品(香水等等)。印度阿三群体除了本国生产外主要从中国倒货,通过灰色运输运抵俄罗斯地区。这个群体和中国供应商之间存在天然竞争关系。
  3、中国供应商:
  (1)大型中国供应商:(华为、中兴为代表的通信企业;美的为代表的电器企业等;还有很多国有企业这些企业不在考虑范围)以及其具有一定规模的中国供应商。或直接在当地开办分支机构(华为等)或直接设立代表处,直接把产品销售给用户;给俄罗斯当地商家,市场经营有俄罗斯商家控制。但是这些做法都存在很多问题,比如不熟悉当地市场、开展业务困难、经营成本高昂等,除非这些公司有足够的业务量,否则很难支撑运营成本。
  (2)中小型中国供应商以及民间个体等:中国进入该地区的所有日用品(各种纺织品、鞋帽、小商品、日用品、玩具、文具等等)几乎全部由这个群体完成。这些中国供应商(统称为华商),知识结构非常单一,销售渠道非常狭窄,除了依附在当地的大型露天批发市场从事简单的批发销售,几乎无法承接长单、大单。运输渠道全部通过各类清关公司运输到目的地。   三.俄罗斯市场现状:
  俄语是世界上使用人数最多的语言之一,使用人数全球位列第六。世界上说俄语的人口合计超过3亿人。由于历史原因,在白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦甚至比较远的阿塞拜疆等国都有相当多的人使用俄语(乌克兰使用俄语的人有830万,哈萨克斯坦有450万)。越来越多俄罗斯消费者跨境进行购物。从长远来看,俄罗斯电子商务市场的潜力还远未被利用。市场规模将继续增长,增长点来自以下结构性因素:
  1、俄罗斯地区的日益增长的互联网和电子商务的渗透;
  2、电子签名和在线支付变得更受欢迎;
  3、实现基础设施的日渐成熟:随着运输成本降低,电子商务的范围将扩展到更便宜的产品类别和甚至可以触及到小城市和偏远地区。
  以国内和新的国际合作伙伴为导向:由于卢布汇率持续下降,俄罗斯消费者可能越来越少地购买以美元和欧元计价的线上和线下货物,因此转向国内和像中国这样能够提供一个可广泛选择相对便宜跨境商品购物的国家。
  根据俄罗斯最大的搜索引擎YANDEX公司的数据,与中国相关的搜索中有三个单词经常出现,分别是:“商店”、“商品”与“送货”。这里指的是中国网店、中国商品以及送货服务。实际上,对中国商品及服务的兴趣更高,因为除中国商品有关的搜索请求外,还有与中国邮件跟踪或中国网店翻译相关的搜索请求
  (一)俄罗斯网上购物者的需求和消费行为
  1.地区发展不平衡,东西部差距较大
  俄罗斯是一个高度复杂的市场,这个国家幅员辽阔,横跨两大洲,不同地区的宽带普及率和人员的IT水平有着明显差异,在一些地区,当地的消费者网购时表现的容易反复,但在其他方面又比较开放。一般来说,中心城区占据了国内电子商务市场的大部分规模。
  俄罗斯是全球面积最大的国家,四分之一面积位于乌拉尔山西侧,属于欧洲;四分之三面积位于乌拉尔山东侧,属于亚洲,但是人口分布刚好相反,欧洲部分生活了四分之三的人口,亚洲部分只生活了四分之一的人口,而且居民收入水平比欧洲部分相差较大,分布相对非常分散,物流基础设施落后。尽管如此,由于与中国接壤和经济水平的原因,东部地区居民对中国的认同感更强,对中国商品的需求也更强烈(欧洲居民更推崇欧美商品)。
  在与中国边境接壤的一些城市,如赤塔,中国商品几乎占据了市场的绝对优势,小到手套和日常吃的蔬菜水果,几乎都是中国进口的,每天都有数趟火车和大巴到中国购物和消费。同时不可忽视的问题是,过去这些年中国商户在当地销售次品假货,极大地损害了中国商品的形象,树立物美价廉的口碑对赢得该地区市场极为重要。这一地区市场适合建立边境仓发货,不少物流公司如俄速通已配备了边境仓服务。
  2.品类需求有一定的独特性
  俄罗斯市场消费者通过跨境购物的主要两个原因是:较低的商品价格和更广泛的商品品类,来自中国的货物具有以上两方面的优势。他们主要购买的中国商品类目是服饰和配件,其次购买的产品类别是手机及电信周边设备。
  ①俄罗斯买家的品类需求
  尽管不同的方法从不同来源反映出的情况存在一些差异,但实物商品类别的需求大部分是服装和鞋类;家用电器和家庭用品,消费电子产品和计算机硬件以及汽车零部件和儿童商品。
  考虑到目前的物流配送时效,俄罗斯人選择从中国购物的商品有一些共性的特点:即差异化和丰富性,或者价格优势相对非常明显。服装鞋帽类的选品把握他们的基本风格和季节需求(当季流行,也不能在冬天卖春装,或者春天卖冬装)即可,尽量个性化。
  ②俄罗斯买家的性别和年龄
  与中文网站相比,男人更喜欢从英文网站购买商品,而大多数女性更喜欢从中文网店购物。这种现象可能与购买的商品品类有关,女性购买的品类多为服装、饰品、儿童用品和家居用品。在中国市场上,这些低价商品被广泛使用。与此同时,男性经常集中购买电子产品和汽车配件。
  另外,跨境在线购物的核心年龄段分布在20岁——29岁之间,在俄罗斯,这个年龄组也是最活跃的一个年龄段,他们对国际支付方式有较深的了解。
  四.中俄跨境电商贸易发展中华商存在的问题:
  (一)永远无法走出中国人的圈子:这个似乎是全球中国人的通病。山东人和山东人在一起,东北人和东北人在一起,福建人和福建人在一起。大部分的中国企业(已在俄罗斯等地设立办事机构的)以及其他雇主,都喜欢雇佣中国人,表面上看起来是方便管理,其实弊端多多。最致命的缺陷,无法获得新鲜血液,和当地市场实际情况失去联通,把自己完全封闭起来。
  (二)华商法律意识淡薄:几乎所有的华商都不屑于了解当地的法律(几乎所有中国商人都有这个通病),触犯法律或遇到麻烦后都想着用金钱来解决;大部分在俄的华商身份都不合法,特别是在市场从事贸易的华商很多都是持商务签证甚至是旅游签证,更有甚者黑在俄罗斯多年。
  (三)所有货物都通过清关公司运送到俄罗斯:清关业务由来已久,简单来说是独联体各国迫于当年苏联解体后,经济发展的需要,在政府默许的情况下发展起来的,但是随着各国经济的发展,这种蚕食国家税收的方式,必然成为政府打击的对象。但是华商对这些依旧不以为然,华商与清关公司签订协议非常简单,不包含任何货物细节。清关公司经常因为其无法预料的各种因素无法及时将货物送达,货物延时、改变送货地点市场发送。对于一些季节性很强的产品,华商蒙受了大量损失。有些黑心清关公司还会以各种理由增加运费,货物调包、损毁现象时有发生。通过清关公司进入的产品没有任何手续证明,一旦遇上相关部门检查,华商不能提供任何手续,只能看着货物被收缴,然后准备巨款赎货。
  (四)华商不关心当地政治:(无论大小企业),根本无法把握俄罗斯地区的经济走向。虽然苏联解体已经二十年,但是在这个区域的国家苏联的味道到处可见,虽然该地区是市场经济,但是受到政府准确说是商业寡头的影响非常明显。整个俄罗斯或者说独联体地区都是普京领导的犹太人利益集团的市场,华商以及中国企业对当地政治漠不关心,因此摸不清政治方向,经常成为俄罗斯等国政治斗争牺牲品。
  (五)华商经营成本其高,受尽层层剥削,利润空间不断被挤压:在俄企业,首先是各项赋税,另外向莫斯科这样寸土寸金的地方,公司租金过重,俄罗斯在保护个人权利方面,特别是劳工方面,和欧美同在一个层次上,所以本地人工成本高,本地员工非常注重自己的合法权益;同时作为外国公司在给本公司非俄方员工办理劳工老公手续的时候也非常繁杂,所以无论时间或是金钱成本都居高不下。
  参考文献:
  [1]易海峰.中俄跨境电商贸易发展的前景分析[J].对外经贸实务,2017 (4).
  [2]付玲,王明宇.中俄跨境电子商务若干问题与对策研究[J].中国商论,2015.
  [3]杨相红.中俄跨境电商发展现状及其重要战略机遇研究[J].西伯利亚研究,2015.
  [4]张璐.“互联网+农业”对俄跨境电商物流人才培养基地建设的探索--以黑河学院为例[J].物流科技,2017.
  [5]易海峰.中俄跨境电商贸易发展的前景分析[J].对外经贸实务,2017 (4).
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