共享健身房的商业模式

作者:未知

  摘要:当前社会,互联网技术高速发展,共享经济也成了社会重要的经济发展模式,健身房在共享经济下也开辟了新的经营模式,本文以乐刻健身房为例,通过建立商业化探索新的健身房商业运营方法。
  关键词:互联网;共享健身房;商业模式
  社会经济发展伴随着网络技术逐渐加深,为不同的经济体提供了更多的生存空间。尤其响应国家的号召,在新的“互联网+传统行业”经济理念下,积极建设健身事业,发展休闲企业,以构建和谐社会。运用互联网技术,在O2O平台基础上,构建社区一公里共享健身房企业建设蓝图,成了共享健身产业新的发展态势。目前以乐刻为代表的共享健身房,主要建立于2005-2006年间,学术界对此类经济模式的研究尚处于探索阶段。
  一、共享健身房的经营模式
  经营模式,是指以企业发展宗旨与理念为指导,为实现目标选取适合的经营方法。
  共享健身房,拥有区别于传统健身房的优势,首先在距离上,不再依赖人流聚集区,而是建立在社区周围,满足居民就近健身的消费需求;其次在建筑面积上,共享健身房可以摒弃较大空间,仅选用适合居民使用的300平方米的社区式住房;最后在教练选择上,居民可以在线上与健身教练沟通,实现健身包月制,不用再承担高昂的健身年卡等费用。目前,贡享健身房因其自助便利性质和低价受到了广大居民的欢迎,在全国范围内已有超过200家的门店。其中乐刻共享健身房,开拓了同城服务,通过销售健身衍生品,实现了健身一体化经营模式,以“教练脱媒”“场地共享”为主的经营模式为众多学员提供了便利的健身服务。
  二、商业模式分析
  商业模式实质上是一个范式的概念,目前没有统一的定论,从商业模式的特点上看,商业模式适用于各个行业。本文将通过建立商业模式,具体讨论共享健身房的未来发展。
  1.客户细分
  商业模式的核心因素,是有效的划分客户。乐刻共享健身房主要有三类客户资源,其一,依托智能手机的客户群体,年龄层基本上处于青少年到中老年;其二,针对共享健身房的特点,主要发展的是不需要过大面积健身需求的客户群体;其三,发展团体操,以瑜伽、瘦身塑形等课程为主,关注潜在的有瘦身塑形需求的女性客户。
  2.价值主张
  价值主张实质上是吸引客户的重要因素,是企业竞争的重要影响条件,能够满足客户的消费需求。乐刻创始人乐活通过共享经济理念的塑造,将乐刻健身打造为“轻健身”的方式,建立简约的健身房,减缩健身环节。通过“教练脱媒”等方式,为顾客提供便利的线上指导,且店面地址与社区较近,节约了客户的距离感与消费支出。
  3.渠道通路
  渠道通路通常指公司宣传模式,与客户之间的沟通方式。乐刻共享健身房,为顾客提供月卡服务,满足学员健身器材与课程需求的同时,为持有会員卡的学员提供更加便利的二维码健身服务,可通过微信公众号或者乐刻App进行健身预约,真正实现健身的便利性。
  4.客户关系
  消费者体验是企业经营的重要依据。乐刻共享健身房为学员提供帮助服务,由于普通健身卡是一卡多人使用,而如果实现专人专卡则需要实名认证,且需要店面增加闸机来检验卡片,而乐刻为学员提供带人服务,为会员带来更佳的客户体验。
  5.收入来源
  乐刻有具体的店面,主要收入来源是消费者办理的健身卡。首次投入运营的乐刻,为学员提供了99元的月卡,目前普遍上涨到了179元。根据实际调查,一家普通店面的共享健身房,每天的客流量达350多人次。而乐刻运动健身元素的产品销售也是一笔不小的收入。
  6.核心资源
  作为主打情健身的健身房,乐刻的主要资源是团练课程。乐刻投入大量的资金专门研发健身操,有专业的学者于教练。乐刻另一个特色是拥有独特的建筑设计风格,主要以红、黑色两种色调为主,为客户提供更鲜明的视觉享受。
  7.关键业务
  关键业务是企业区别于其他品牌的运营特点。乐刻CEO韩伟将乐刻打造为居民喜闻乐见的招牌,乐刻将广告的费用投入用来建立实体店,遍布全国各个居民区,成为乐刻重要的宣传模式,未来还将继续拓展。
  8.重要合作
  重要合作主要指与合作方之间的友好往来。乐刻在这一方面有丰富的资源,第一,拥有重要的供应合作商。2017年6月,乐刻成为大陆首个与建材商BH集团合作的健身企业,获得了国内独家摇摆飞轮车的免费授权。第二,与各企业的合作。同年10月,乐刻获得了江苏绿地合作权。协力打造绿地居民住宅的健身环境。第三,与投资者的合作。到了2017年底,乐刻拥有高达3亿元人民币的融资,拥有潜在价值。
  9.成本结构
  乐刻成本结构目前尚处于支出期间,由于正处于发展初期,房租、装修、器材购买等需要大量的投入,而运营后则需要教练的工资支出。随着乐刻的经营范围扩展,未来真正实现共享健身房垄断地位,彼时可以实现更多盈利。
  三、模型优化建议
  乐刻共享健身房,正处于吸引客户阶段,营利性还未有体现,因此,可以考虑降低成本,增加收入的经营方法。可以通过发展体育衍生品广告投资项目,吸引资金投入;可以以生态链为基础,打造运动行业的产业链向服装、饮食、装修等相关领域延伸。实现多元化发展。
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  作者简介:
  郑乐权(1991.6-  ),男,汉族,辽宁省营口市,本科,助教,研究方向:社会体育。
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