论运用“瓷都in”app提升景德镇陶瓷营销效果

作者:未知

  摘要:景德镇是我国重要的陶瓷产地,自宋朝开始,景德镇的陶瓷便闻名天下,得到了中外的喜爱。随着时代的不断发展,景德镇陶瓷代代传承,实现了营销手段的创新。本文将具体探讨“瓷都in”app在景德镇陶瓷营销中的运用效果,希望能为相关人士提供一些参考。
  关键词:“瓷都in”app;景德镇陶瓷;营销效果
  在传统营销格局中,景德镇主要采用了销售市场营销、展会营销的方式,营销效果并不如意,制约了景德镇陶瓷的可持续发展。我国的网络信息技术飞速发展,其与产品营销领域的融合更加紧密。网络营销方式、电子商务运营方式出现,给手机app的应用带来机遇。手机app具有突出的实用价值,可以提升营销效果。为了吸引更多消费者的注意力,景德镇在陶瓷营销过程中可以发挥“瓷都in”app的重要作用。
  一、景德镇陶瓷的营销现状
  1.1品牌规模较小
  就目前来看,景德镇陶瓷企业的规模相对较小。景德镇陶瓷企业众多,却只有玉风、红叶两家企业享誉中外,拥有一定的经济实力。其他陶瓷企业规模较小,所生产的陶瓷质量较差,无法获得规模效益,更无法建立良好的品牌形象。在过去一段时间内,景德镇陶瓷产品具有多元化特征,主流产品较多,营销市场较大。推行社会主义市场经济制度后,陶瓷企业面临体制改革,中小企业的品牌价值被削弱,甚至陷入了破产僵局[1]。长期以来,景德镇只是一个产地概念,品牌效应没有发挥出来,导致营销效果并不如意。
  1.2个性营销不足
  我国的经济社会飞速发展,人们的物质水平显著提升。在买方市场的作用下,企业需要尊重消费者的主体地位,满足消费者的层次化需求。消费者在消费过程中考虑的要素比较多:一方面,消费者需要对产品外形、产品结构、产品价格等进行全面考察;另一方面,消费者需要对产品竞争结构、产品营销方式、产品营销特点进行分析。对景德镇陶瓷企业的营销现状进行分析,可以发现大部分企业都采用了单一化的营销手段,个性营销不足,抑制了消费者的消费欲望。
  1.3营销力度不够
  景德镇虽然拥有较多陶瓷品牌,但是强势品牌比较少,难以和国外的陶瓷品牌分庭抗礼。以日本为例,日本采用了多元化的营销方式,采用線上营销、线下营销相结合的模式,对京瓷等进行了大力宣传,其单位价格为景德镇单位陶瓷价格的一万倍。京瓷花纹图案优美,式样别致,品牌附加值非常高。与之相较,景德镇的很多陶瓷产品都相形见绌。在新的时代背景下,如何提升陶瓷营销效果,成为景德镇众多企业关注的重点问题。
  二、“瓷都in”app的对景德镇陶瓷营销效果的影响
  2.1信息传播更加便捷
  与传统信息传播方式相比,“瓷都in”app具有一定特殊性。“瓷都in”app以手机作为依托,用户可以主动下载“瓷都in”app,对“瓷都in”app中的信息进行获取。在传统信息传播过程中,接收者处于被动地位;而在手机app信息传播过程中,接收者处于主动地位。“瓷都in”app具有应用价值,用户可以在不受第三方干预的情况应用软件[2]。
  2.2营销内容更加丰富
  传统传播模式强调字面信息和图片信息,用户在对陶瓷产品进行分析时,只能看到陶瓷产品的外观、陶瓷产品的性能介绍等。在这种情况下,用户无法对陶瓷产品进行全面了解。信息传递耗费的成本较高,陶瓷企业和用户都要支付较高费用,依托电信运营商的媒介作用。“瓷都in”app便捷了陶瓷企业和用户之间的交流,用户登录“瓷都in”app,浏览陶瓷企业发布的信息,可以观看陶瓷产品图片、陶瓷产品视频等,对陶瓷产品进行深入认识。
  2.3个性营销得到凸显
  在当代社会,消费者行为存在较大的差异性。消费者的消费心理不同,消费偏好也存在差异。很多手机媒体具有强制性特征,会将营销信息强行推送给用户,影响了用户的个人体验,甚至会激发用户的逆反心理。在应用“瓷都in”app之后,用户可以完全关照个人的主观意愿,按照需求来接收、处理、整合产品信息,体现了用户至上的原则。
  2.4营销信息影响深远
  在传统营销过程中,景德镇陶瓷企业大多选择了电视营销、手机营销、互联网营销等方式,这些营销信息仅会在一瞬间对消费者产生作用,刺激消费者的购买欲望,其传递时长相对较短。“瓷都in”app的性能更加多元,可以带给消费者极佳的观赏体验,与用户进行长期接触。在“瓷都in”app的作用下,陶瓷产品的营销信息时效会明显提升,信息传播范围也会有所拓展[3]。
  三、“瓷都in”app营销的基本模式选择
  3.1植入广告模式
  在对陶瓷产品进行营销时,可以采用植入广告方式。陶瓷企业可以在“瓷都in”app中插入广告,用户点击广告栏,即可了解陶瓷产品的详情、陶瓷购买有奖活动等。很多手机app中有恶意广告,使消费者产生了极大的抵触情绪。在利用“瓷都in”app进行广告推广时,应该尽量避开广告链接,只插入图片、文字等基本信息。
  3.2用户参与模式
  在对陶瓷产品进行营销时,可以采用用户参与模式。“瓷都in”app为企业和用户提供了交流互动的平台,企业应该抓住这一机遇,和用户建立互通关系,分析用户的现实需要,对陶瓷产品进行优化设计[4]。一方面,景德镇陶瓷企业可以在“瓷都in”app设置意见栏,汲取用户的宝贵意见;另一方面,景德镇陶瓷企业可以在“瓷都in”app推出概念产品,在获得用户支持后批量生产。
  四、结论
  综上所述,在社会主义市场经济的背景下,景德镇陶瓷面临更大营销挑战。为了提高景德镇陶瓷营销水平,可以发挥“瓷都in”app的重要作用。
  参考文献:
  [1]许剑雄,余慧.基于营销学视角的日用和艺术陶瓷物流企业经营策略探析——以景德镇为例[J].佛山陶瓷,2016,26(01):38-42.
  [2]曹洪医.陶瓷网络营销的服务标准化研究[A].香港城市大学、华中科技大学、南卡罗来纳大学、台湾科技大学.2014年中国市场营销国际学术年会论文集——专题四[C].香港城市大学、华中科技大学、南卡罗来纳大学、台湾科技大学:2014:1.
  [3]彭津琳.电子商务环境下企业营销模式浅析——以景德镇陶瓷企业为例[J].才智,2010(34):249.
  [4]郭宇明.艺术瓷,如何开拓市场营销新渠道?——访景德镇市艺术陶瓷销售有限公司总经理曹振湘[J].中关村,2007(09):30-33.
  课题项目:
  本论文系景德镇陶瓷大学2018年大学生创新创业训练计划项目国家级创业实践项目《“瓷都in”APP的研发与运营》阶段性成果(项目编号:201810408033S)。
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