基于品牌管理的市场营销策略分析

作者:未知

   摘要:品牌管理是企业发展的重点工作。本文以现阶段企业发展情况为基础,结合近年来市场发展趋势,明确新时代发展对企业品牌管理提出的要求,分析如何基于品牌管理提出有效的市场营销策略,以此加强企业持续发展的竞争力。
  關键词:品牌管理;市场营销;新时代;品牌定位
  中图分类号:F713.3  文献识别码:A  文章编号:2096-3157(2019)14-0003-02
   在经济全球化发展中,企业要想实现可持续发展战略目标,必须要塑造具备独特性的品牌,这样不仅可以充分展现企业价值,而且可以丰富企业文化。了解当前企业发展情况可知,为了构建属于自己的品牌,必须要面临多项挑战,此时必须要提升企业对品牌的管理能力,促使他们形成积极的品牌管理意识,只有这样才能为企业在市场发展中占据重要地位提供充足力量。同时,为了充分展现企业品牌的价值,还要提出与之相关的市场营销策略。因此,下面对基于品牌管理的市场营销策略进行深入研究。
  一、品牌概述
  从本质上讲,品牌是一个代名词,属于某产品多种属性的总称,也是消费群体在应用产品后对它的第一印象。现代企业的品牌不能被随意模仿,其在某种意义上代表了企业在消费群体心中的形象。对比之下,品牌形象要比企业形象更容易在消费群体心中扎根,消费群体在提到某类产品时大都是指某种品牌,而不是生产这一产品的企业。因此,企业在构建品牌形象时,可以展现出普通性,但决不能平庸。原因在于普通的品牌形象可以满足消费群体的基本需求,且会随着时代变迁而优化,只有这样才能掌控消费群体的心理需求,为他们提供更为优质的产品。通常情况下,品牌定位要比消费群体的认知价值低,且企业不能随意改变品牌价位,这是因为品牌价格直接影响着消费群体内心深处的品牌形象。由此,企业领导人和品牌负责人必须要在明确品牌定位重要性的基础上,针对实践经营目标持续优化品牌管理工作[1]。
  二、品牌管理的优势
  在社会经济不断发展、科学技术持续革新的过程中,受经济全球化的影响,我国企业不仅要面临国内竞争越发激烈的市场环境,还要处理国外企业进入带来的挑战,此时企业竞争对手的数量和质量都有所提升,这样很容易为我国企业发展带来更大压力。同时,人们在提高生活质量的基础上,促使消费群体更注重个性化品牌,以此获取与其他人不同的产品和服务。这种全新的消费观念对企业发展而言,既是一种全新挑战,又是发展的有效途径。因此,突破传统教学理念的制约,在竞争越发激烈的市场环境中寻找新的发展方向是当前我国各领域企业研究的重要课题[2]。而了解实践发展情况可知,我国各领域企业的营销竞争已经开始向着品牌转变,此时品牌管理在市场营销中占据重要地位。
  对消费群体而言,品牌作为他们对某种产品形成的主观意识,可以在他们购买产品时提供帮助。由于品牌涉及到企业发展的多个方面,如广告、名称及价格等,实践应用情况多而杂,虽然产品可以被其他竞争者所模仿,但品牌却是唯一的,因此其展现出的重要性主要分为:其一,有效解决现阶段市场营销面临的问题。在我国进入世界贸易组织后,国内市场营销环境产生了新的改变。在社会经济和科学技术持续优化中,信息传递的速度越来越快,市场中每出现一种新的产品,就会有类似产品研制出,致使整体市场的差异性并不显著。同时,信息传递速度和范围的拓展,促使消费群体对产品各方面信息的了解越来越深入,且国外知名品牌进入国内市场,都增加了现有企业发展压力。此时通过品牌管理,加强消费群体内心深处的品牌形象,不但可以拥有更多的市场份额,而且能提升企业发展的信心;其二,品牌管理的发展越发强盛。在品牌经理制度提出后,品牌已经成为企业发展关注的焦点。品牌管理的发展主要是由两方面引起的,一方面为现阶段媒体形式和消费群体意识出现改变,传统意义上的媒体受众越来越少,新媒体的出现转移了消费群体的视野,也让消费群体的注意力和需求出现转变。在这一背景下,消费群体更愿意选择具有个性化、刺激性或趣味性的产品,并且会对比研究不同品牌下的产品应用效果。另外,在消费群体需求转变的基础上,他们会结合自身需求自主选择所需产品,此时市场发展将会出现分层现象;另一方面,在我国企业出现变化的同时,产品创新性也得到了挑战。此时,品牌管理可以为企业发展提供明确方向,并通过加强品牌价值,提升企业发展的核心竞争水平。
  三、基于品牌管理的市场营销策略
  1.提出有效的产品定位
  通过对生产产品进行准确定位,是企业构建品牌形象的前提条件,对企业品牌管理人员进行有关工作具有积极作用。通常情况下,企业要根据当前市场发展方向,明确已有消费群体和没有拓展的消费群体,确定要生产哪种类型的产品,此时若没有做好产品定位,不仅无法在竞争激烈的市场环境中占据重要的市场份额,而且会失去现有消费群体,难以构建优质的品牌形象。由此可知,企业在整合自身发展方向和战略方针的基础上,选择了适宜的市场环境后,要对不同类型的消费群体进行深入研究,不管是兴趣爱好还是生活习惯等都可以成为产品定位的有效依据,以此让产品更加顺利的进入到市场的经营目标。做好产品定位,不但可以让产品更快找准市场地位,而且能引导企业明确品牌建立的切入点。同时,企业在设计产品时,必须要在了解定位产品的质量标准和消费群体,确保消费者在获取所需产品的同时得到优质服务,从而加强消费者的忠诚度[3]。
  2.明确科学的价格定位
  价格作为影响产品需求量的主要因素,不管引用高价还是低价策略,都需要企业在全面探索后加以明确。对产品销售来说,高价格会降低产品的销售量,低价格可以提升产品销售量的说法并不完全,具体需要结合品牌定位和产品属性加以明确。若是企业将生产奢侈品看作管理目标,必须要对其实施高定价,这样不仅能突显出产品的地位和价值,而且可以在消费者心中构建对应的品牌形象。但若是对奢侈品提供低价策略,不但会让消费者对其产生定位疑惑,而且会失去现有消费群体。对生活必需品来说,通过引用低价策略,可以得到大多数消费群体的认可,且能在薄利多销的销售策略中,加强企业在消费者心中的品牌形象。   3.推广合理的品牌宣传
  现代化信息技术持续发展,不仅为人们的生活和工作带来了便捷,而且为企业发展提供了革新方向。尤其对媒体业发展来说,企业可以选择的产品宣传方式越来越多,不再只局限于杂志、报纸等传统媒体方式,而是从中提出了更为先进的传播方式,如引用计算机、手机等移动终端作为传播载体,通过研发有关软件展现设计的产品广告。不但可以突破传统产品宣传工作的制约,而且能引导广告内容向着多元化的方向持续发展[4]。由此可知,在引用广告实施品牌设计时,不但要展现出产品的独特性和各项功能,而且要引用广告向消费群体传递产品设计的核心价值,以此确保他们可以结合获取信息构建优质的品牌形象。
  4.落实完善的售后服务
  这项工作作为企业基于品牌管理设计市场营销策略的重要内容,为消费者提供产品销售并不是重点工作,相反要结合产品特点和性能提出完善的售后服務系统,以此为消费群体应用产品提供有效保障。在售后服务工作的帮助下,企业不仅能提升市场营销工作质量,而且可以获取更多的市场份额。由此可知,企业只在生产、销售等工作满足消费群体需求是远远不够的,管理人员要在实现品牌价值的同时,对售后服务环节的质量加以关注,确保消费者在获取优质产品的同时,享受到企业提供的完善售后服务。在这一过程中,消费群体既可以感受到企业品牌形象的价值,又可以获取超出物质的精神体验,确保他们降低对产品质量和功能的疑虑。因此,企业产品售后部门要与消费者构建良好的沟通平台,多向他们了解产品应用效果,收集不同消费群体提出的整改意见,从而引导产品向着更加科学的方向革新发展。另外,每逢节假日和消费者生日,企业售后部门要及时为他们送出祝福,减少“炮轰式”信息的出现,以此在为消费群体提供优质服务的同时,避免他们产生厌烦心理,并对企业品牌形象产生新的认知[5]。当前企业在进行售后服务时,不但要从产品质量的角度入手,提升整体服务水平,还要结合消费群体对企业品牌形象的认识,提出更多优质服务,这样既能为企业发展带来新的效益,又可以拓展实践发展平台。
  5.充分展现网络营销的优势
  在现代化背景下,社会网络化特征越发显著。此时,若企业只将市场营销的范围控制在实体市场,不仅突破传统发展形势的制约,而且会降低企业的市场份额。面对这一现象,企业要结合自身在市场中的定位,提出科学且健全的网络营销方案,以此促使产品可以成为市场推广的主要目标。现阶段,网络已经成为人们获取信息的主要方式,在基于品牌管理进行市场营销工作中,可以为企业实现可持续发展目标提供有效依据。由此可知,企业在进行品牌管理工作时,要从以下几点入手:其一,将与产品有关的信息传递到网络上,促使消费群体更多了解产品的应用方向、功能品质等,且可以从中选择自己喜欢的类型;其二,对无形产品而言,企业可以在网络平台开通浏览或订阅通道,让他们在获取优质购物体验的同时,满足精神方面的需求。通过充分展现网络在企业品牌管理工作中的优势,可以为企业持续发展奠定基础[6]。
   四、结束语
  综上所述,虽然拥有品牌的企业不一定成功,但成功的企业必然会有优质的品牌。因此,在新时代背景下,企业要整合现有市场新环境,构建基于品牌管理的市场营销意识,并在竞争越发激烈的市场环境中寻找全新的革新方向,以此在提升自身发展竞争水平的同时,落实科学有效的市场营销方案,这样不但可以增加企业产品在市场中的份额,而且有助于提升企业品牌管理工作效率和质量。
  参考文献:
  [1]马雨星.浅谈酒店管理中的市场营销策略[J].纳税,2019,13(10):288~288.
  [2]郑曦春.论企业品牌管理下的市场营销策略[J].智富时代,2018,(3):22~22.
  [3]谭宇轩,汤春玲.宝洁公司的多品牌营销战略探析[J].中国市场,2017,(32):132~134.
  [4]孙熠.新媒体时代品牌营销的传播策略[J].新媒体研究,2017,3(3):63~64.
  [5]尚妍.新媒体时代传统企业品牌营销传播策略探析[J].商场现代化,2017,(1):73~74.
  [6]黄婷.中小企业品牌管理创新的重要性和策略研究[J].商场现代化,2017,(10):134~135.
  作者简介:
  吴永红,供职于新秀丽(中国)有限公司。
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