浅析吉林省人参产业实现跨越式发展策略
来源:用户上传
作者:张金朋
摘 要 人参产业是吉林省的传统产业，也是吉林省的代表产业，吉林人参销量在世界上可排在前列，但是吉林人参的实际产值却和其他国家人参产值相差较远。近年来，随着我国国际化程度不断加深，吉林省人参产业发展在国际市场的冲击下，面临着诸多问题。基于此，从品牌塑造、产品研发、销售优化等方面，探讨吉林省人参产业实现跨越式发展的对策。
关键词 人参;战略转型;品牌塑造;吉林省
中图分类号：S567.5+1 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2019.26.061
人参为多年生宿根草本植物，是名贵的中药材，具有防治多种疾病、强身健体的功效。自古以来，吉林省就盛产人参，在全国范围内有着良好口碑。自我国加入世界贸易组织后，人参就成为了吉林省发展出口创汇的重要构成部分，其出口量在全世界处于领先地位。但是，在我国国际化程度不断深化的背景下，吉林人参本身品牌塑造能力弱、人参附加值低等问题越发突出，其实际产值较低。因此，当下急需对吉林省人参产业发展对策进行系统梳理，为广大从业者提供借鉴。
1 吉林人参品牌塑造
品牌決定了现代产品的核心竞争力。随着国际贸易不断发展，经济一体化趋势越来越明显，国际市场竞争愈演愈烈，因此，构建品牌可作为吉林人参产值提升的首要措施。较之于其他人参出口国，我国吉林省人参的栽植面积、产量、销量等均位列世界首位，且品种资源也普遍优于其他国家，但在国家市场上，“吉林人参”品牌的认可度不高，产值低下。
1.1 构建吉林人参品牌战略体系
“长白山人参”品牌战略工程目前已经进入到了重要建设阶段，并在国际市场上实现和“正官庄”人参的持续竞争，但若是想要实现跨越式发展，充分展现品牌价值，就必须要构建完善的战略发展体系。从目前已经构筑完善的国际化品牌来看，品牌战略体系的构建可大致分为3部分，即远景发展规划、管理发展规划、文化发展规划;管理发展规划中又涵盖经营发展规划、导入发展规划，进一步细分则可将导入发展规划分为品牌定位策略、品牌识别策略[1]。
1.2 吉林人参品牌塑造具体方法
在远景发展规划方面，吉林人参需要以国内市场为发展基础，让国内消费者对目前人参的价值有足够的认知，让广大民众了解到吉林人参的特殊之处，并强调吉林人参目前在世界上的地位，从国内逐步延伸到国际市场，突显出吉林人参中药材在中国医学中的认可度，从而让国际市场上的消费者能够对吉林人参有更为清晰的认知。在管理发展规划方面，需要从经营发展规划、导入发展规划两个方面入手，根据品牌营销现状，确定吉林人参目前在国内市场、国际市场中的定位、客户群、价格区间，然后根据营销情况，有针对性的对品牌进行宣传，吉林人参本身在国内有着可追溯的历史，所以建议定义吉林人参的优质、正统，并为吉林人参制定出可辨识的符号[2-3]。要根据外部环境的变化，让“吉林人参”品牌在市场上持续保有活力，同时从人参质量、人参外观等方面考虑是否存在影响“吉林人参”品牌价值的成因。在文化发展规划方面，吉林人参本身就形成了其身后的“人参文化”。长白山地区关于人参采挖有着系统的技术方法、禁忌事项、职业操守、行为规范、专用语言等，成为了吉林人参塑造自身品牌文化的重要因素。而且，吉林省传统找参人的经历有着许多故事，可从传统找参人故事中的坎坷、希望突显出吉林人参本身值得人们追寻的价值。在管理发展规划方面，要综合考虑吉林人参想要实现的产值以及当下影响吉林人参产值的主要问题，理清品牌问题、人参质量问题等，实现问题的追踪、解决，最终从管理层面上，为品牌的塑造奠定基础，并为“吉林人参”的可持续发展创造条件[4]。
2 吉林人参产品研发
附加值是人参营销应该考虑的重点问题。人参本身的药用价值广泛，在日用品、食品、药品等方面，吉林人参产品研发仍旧有着较大的发展空间，如洗发水、沐浴露、护肤品、牙膏等，再如人参温泉、人参文化品鉴等。当下，可针对吉林人参外延产品，从软产品、硬产品两个方向进行研发，在利用吉林人参外延产品盈利的同时，还能够侧面突出吉林人参的内生性价值。软产品主要是指旅游、文化等方面的产品，硬产品则是指可直接使用的物质产品。因此，政府在这方面必须要发挥作用，深入探讨中药产品的使用价值、使用安全性，并制定标准，对于吉林人参外延产品进入洗发水、沐浴露、护肤品、牙膏等等对人身体有一定影响的产品，务必要加强监管，在确保安全、效用后才可推出，避免产品的创新研发出现反效果。另外，要不断推进吉林人参的规范化生产，进一步加强全国范围内吉林人参产品的GAP认证，并积极组织业界人士对加工技术方法进行深入探究[5-6]。
3 吉林人参销售优化
产品销售在市场竞争白热化的背景下已经不再是一个货物传递过程，当下为争取到更多的用户，提高吉林人参的品牌价值，吉林人参的销售必须要坚持以人为本的理念，通过多个渠道，宣传吉林人参的效用，并在销售过程中，根据客户的需求，有针对性地突出吉林人参的实际效用，真正让人参发挥其保健效果、药用效果，以在客户心目中留下好的印象。若是想要在国际市场上取得跨越式发展，则要构建起可持续化的营销体系，并针对当下国际市场上顾客的主观诉求，适当调整营销策略。
我国人参在文化方面有着较为深厚的经验，关于人参的中国传统故事数不胜数，数千年遗留下的历史素材就是吉林人参销售的重要依据，也是吉林人参在销售过程中塑造品牌的主要依托。现阶段，我国人参产业的规范化程度在逐步深化，产业规范性和其他国家的差距在逐步缩小，然而这种现象并没有被广大受众了解，没有在国际市场上形成规模化效应。因此，在营销的过程中，要注意突出吉林人参生产过程的规范化，同时在源头上抓住人参的品控。
4 结语
综上所述，从当前吉林人参产品、营销规模等方面分析，吉林人参产业已经初步具备了跨越式发展的条件，需要从品牌塑造、产品研发、销售等方面促进吉林人参产业发展。同时，政府部门应该进一步发挥引导、监管作用，根据吉林人参的生产现状，制定行业规范标准，让吉林人参在数千年人参文化的衬托下，在国际市场上实现跨越式、跃进式发展。
参考文献：
[1] 牟晓娜，陈秀娇.吉林省通化市人参产业的发展现状及策略分析[J].绿色科技，2017（23）：107-109.
[2] 王明昊，王晓旭.长白山人参区域品牌发展策略研究[J].商场现代化，2017（15）：46-47.
[3] 沈亮，李西文，徐江，等.人参无公害农田栽培技术体系及发展策略[J].中国中药杂志，2017，42（17）：3267-3274.
[4] 韩俊龙.吉林地区中药材发展现状及策略[J].农民致富之友，2018（10）：103.
[5] 辛宏艳，杨明.基于产业链视角的长白山人参品牌发展研究[J].科技视界，2016（27）：139，97.
[6] 孙元鹏，程正，孙燕玲，等.中药材类中国特色农产品优势区建设研究[J].山东农业科学，2019，51（8）：143-149.
（责任编辑：刘昀）
转载注明来源:https://www.xzbu.com/1/view-15077754.htm
