“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式研究

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　　摘                        要：我国是农业大国，拥有着9亿农民，伴随着生产技术的不断更新发展，农产品的生产产量越来越高，但却存在着“手中多粮，满腹愁肠”的情况，这源于我国农业营销模式的不足，导致了很多农民手中的粮食卖不出去，囤积在家，因此，农产品的市场营销模式应顺应时代发展要求，进行改革创新。
　　关键词：“互联网+”;农业营销模式;改革创新
　　“互联网+”时代的到来，使农产品的传统实体营销与网络营销相结合成为大势所趋，传统农业有了互联网的帮助，在生产效率，产品品质，销售渠道等方面都有着显著提高，面对中国万亿元以上的农业市场和近7亿的农村人口可见，农业电商市场拥有规模庞大的市场空间，其应用对提升我国农产品流通效率和国际竞争力具有重要意义。
　　一、农产品营销模式创新的重要性
　　随着市场经济的发展，农产品难卖的情况出现，要求农产者必须重视农业产品营销模式的创新研究。传统农业营销方式存在着流通成本高、交易手段落后，信息流通缓慢等诸多不足和局限性，已无法满足互联网+时代下对于农产品营销的目标要求，如何充分运用现代互联网技术，对农产品进行网络营销，提高农业产品竞争力，对解决我国“三农”问题，建设社会主义新农村方面都有着重大意义：
　　1.农民。对于农民来讲，市场营销模式的改进也就意味着农产品销售量的增加，有利于让农民的农产品生产由单一转变为区域化整合生产，由固定的农产品销售延伸至运输、加工、推广、出口等多个方向发展。因摒弃了中间商这一销售环节，使农产品企业直接面向客户群体，减少了中间流通环节，农民也降低了付出成本，進而有利于销售效率的提高。
　　2.大众。减少了收货出现农产品腐烂变质等情况的发生，互联网线上下单方便，减少了收货时间，使农产品的新鲜程度得到最大保护。粮食作为人类最基本的生存来源，完善的营销模式，农产品的高品质有利于人民生活的安定。
　　3.国家。农业为国家经济其他部门提供粮食、副食品、工业原料、资金和出口物资，同时，农业生产部门也是中国工业产品的重要市场。
　　二、网络营销模式的特点
　　 网络营销是20世纪末出现的新营销模式，互联网能把远隔天涯的有着潜在交易需求的双方结合起来，通过平台进行沟通交易，依托互联网信息技术实现互联网与传统农业相结合来进行优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径的实施，应充分发挥互联网的优势来提升效益。
　　1.农产品的买卖双方通过平台直接进行沟通交易，农产品的生产厂家可直接面向消费者群体，更易了解到消费者购买意愿与需求，淡化中间层层转批的商家及商业机构。
　　2.交易方式改变，在互联网环境之下，随着中间商作用的逐步淡化，营销活动的全球化，交易的透明化等等，商品流通和交易方式将发生一系列改变。
　　3.市场趋于多样化，传统线下营销模式被基于网络平台的电子商务所取代，各农业家采用多种方式在各平台进行营销，有利于市场的多样化及个性化。
　　4.农产品的网络营销并不完全等同于线上网上销售，网络营销不仅仅是为了促进销售业绩和效率，更多的是通过网上直接销售的目的，更能增加线下的销售量，有利于提升产品品牌价值，促进与客户间的沟通，让客户能更方便、全面地了解到农业产品。
　　三、农业市场创新营销模式策略
　　在“互联网+”背景下，利用网络营销渠道与传统实体营销渠道双管齐下，无疑是当下将产品销售量最大化的营销模式，其中网络营销更满足当下消费者的需求，一方面可以有效地推广农产品品牌知名度，另一方面也将农产品信息及时全面地提供给消费者，使买卖双方的互动性增强。通过两条销售渠道推销农产品必然比传统单一的销售渠道更为有效。
　　1.提升农业产品品质与标准
　　互联网时代下的今天，所有产品的展示形式多样化、直面化，而有效地推广和营销应建立在农产品合格良好的品质之上，企业生产应制定生产经营技术规范，将农业产品的产前、产中和产后等全过程列入标准生产管理，并不断提升加工标准等检测技术和品质等级等，进一步保障农产品的质量安全，使农产品的商品化过程在标准监控下，以优良外观形象展现给市场客户群体。
　　2.加强农产品的网络建设
　　在前期阶段，农产品刚开展结合线上进行营销的商业模式，一般考虑到建立自家网站和维护网站所需的巨大投入，所以在财力人力有限的情况下选择农业专业网站上发布供求信息即可，虽说与建立专有网站产生的效益有一定差距，但也达到了发布信息的目的。在中后期阶段，产品通过第三方网站也获取了一定客户源积攒了一定经济成本，便可建设专有的营销网站，也就是自家的农产品网站，包含：公司简介、农产品信息、联系方式、下单页面，客服服务等多个内容，建立自家专有网站有利于农产品品牌的推广和企业的长远发展。
　　3.为自家农产品创建品牌
　　品牌是一个企业的灵魂也是对外展现的重要一面，互联网背景下的农产品营销更是不能脱离品牌效应。如“吐鲁番葡萄”“涪陵榨菜”“烟台苹果”“狗不理包子”等这些知名品牌都是农产品品牌效应的成功案例。传统的“酒香不怕巷子深”的观点已落伍，无法满足当下新市场形式的要求，所以农产品的营销开展首先要创立自身品牌，在保障良好农产品的前提下将农产品品牌进行推广，积累客户。最后在知识产权时代下，也要注重商标注册的保护意识。
　　4.客服组织
　　推广工作运作得好，网站的用户活跃度便会上升，而售前咨询与售后服务是线上用户与农产品商家的主要沟通渠道，要做到及时性和有效性，良好的售前服务会解决客户在选择产品方面的疑虑，有利于促进成单。售后服务则是为已成单客户服务，包括主动型售后服务与被动性型售后服务，前者主要形式有客户回访与问卷调查，后者有处理投诉，商品评论等。售后服务的完善有利于增强客户黏度与友好度，有利于维护自家品牌口碑及与老客户的长期合作发展。
　　5.营销团队人才培养
　　农产品的营销，不管是线上还是线下，人才建设都是核心。因网络营销相比传统营销模式更具有整合性和高科技性等特点，所以网络营销需具备一批具有专业性、服务性等多面性综合素质的专业人员，同时企业通过完善激励政策，促进知识青年毕业返乡服务，并建立有效的农业信息化培训制度，将农产品营销人员作为主要培训对象。这对提升农产品从业者经营者的知识文化水平都有重要意义，更有利于进一步促进农产品的创新营销模式的开展，有利于解决“三农”问题和社会主义新农村的建设。
　　6.物流配送效率
　　农产品的网络营销一般通过网络进行农产品的订购与支付，再利用物流网络将农产品配送至客户手中，因此，加强物流建设是保障农产品网络营销顺利进行的重要环节，而物流效率不光取决于农产品企业与物流企业的合作成效，也应考虑在重点区域及交通岔口等区域建立自家专业性的物流中心，由此可实现快速方便的农产品的整合归集，解决农产品生产规模小，分散性大的缺点。并建立针对不同种类的农产品季节性、区域性和保质性等特点，在物流体系规划中，不仅要考虑农产品的物流渠道，也应考虑合理化问题，确保农产品新鲜上市，准确无误地送至客户手中。
　　总结
　　在互联网+时代下的电子商务与物流发展的结合为农产品的销售创造了新契机，充分利用互联网媒体平台开展农产品的营销模式，并与线下实体相结合，能有效避免传统农产品营销模式的诸多缺陷，双管齐下，有利于形成农产品流通的新模式和新格局。
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　　作者简介：
　　郑舒婷（1997-  ），女，福建漳州人，本科在读，研究方向：市场研究。
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