浅析波特五力模型
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作者: 李广军
摘要：本文以北京A光触媒企业为例，通过波特五力模型，来分析一家企业的竞争能力。
关键词：波特五力 光触媒
中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：1008-925X(2012)O8-0093-01
A光触媒企业是设立于北京的一家提供光触媒产品及相关服务的公司，该公司主要的市场是北京周边及华北地区，并且逐步向全国市场扩展。波特五力模型是分析一家企业竞争能力的经典模型。本文将从波特五力模型的五个方面进行分析。
1、供应商的讨价还价能力
目前，北京还没有成熟的光触媒原材料供应商，市场上以东莞市摩奇纳米科技有限公司为国内最专业的光触媒原材料供应商，在北京设有代理，这为A公司新型光触媒的大量生产提供了丰富的原材料。A公司通过和其代理公司的长期合作，从而实现互惠互利，降低成本。
2、购买者的讨价还价能力
购买者一般会用尽量低的价格来换取质量尽量好的产品和服务，但是这样的话，就会削弱行业的盈利性。A公司的购买者分为两类：居民消费者、大型集团客户。
2.1居民消费者的购买行为具有以下特征：（1）属于个体购买行为；（2）其对产品的质量和价格敏感度都较高，同时关注质量和价格；（3）受广告和促销的影响较大。（4）对品牌的忠诚度较高。针对此类客户，需制定适当的促销策略，培养顾客的品牌忠诚度，利用消费者口口相传的特点，提高产品质量，合理制定销售价格。
2.2大型集团客户的购买行为具有以下特征：（1）属于集团购买行为；（2）其对于产品质量的敏感性较高，最关注的因素是产品的质量；（3）从目前市场看，在同等性能标准下，替代品的替代程度很低。A公司应尽可能控制成本，向用户提供成本低、质量好、售后服务优的产品或服务。只有不断地满足用户的需求，才能将购买者的讨价还价能力控制在合理的范围内。
3、新进入者的威胁
新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒等。
3.1可能性：空气净化行业市场需求大，产业发展前景广阔，目前处于供不应求阶段，同时国家颁布相关的政策积极扶持这个行业的发展，吸引力众多市场参与者进入这个行业。
3.2进入壁垒：技术壁垒和资质壁垒
技术壁垒：A公司现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。
资质壁垒：我国的室内空气净化行业实行行业准入制，而刚进入的企业很难在短时间内获得诸多资质，而A公司已经获得相关资质的认证。
4、替代品的威胁
光触媒的替代产品主要有活性炭、空气清新剂、甲醛捕捉剂、氧负离子、紫外线灯、杀菌剂、臭氧、植物等。光触媒在杀细菌，除异味上有独特的效果，同时光触媒本身没有气味，也没有毒性，有效性强，持续时间久，但是光触媒的替代产品则只有其中的一个或者几个效果，从综合情况来看，显然不如光触媒。
5、行业现有企业竞争
根据调查，A公司将其国内竞争对手确定为：广州市奥因环保科技有限公司、莱阳子西莱环保科技有限公司、大连奥德尔科技发展有限公司，将广州日光环保科技有限公司确定为国际竞争对手。
5.1国内竞争对手
5.1.1广州市华之特奥因特种材料科技有限公司
该公司主要研究和生产纳米光催化材料，并且研究相关应用技术及系列产品。目前已建成千吨规模的纳米光催化材料半自动化生产线。该公司研究光触媒起步早，并于2003年便正式批量生产。该公司产品主要包括室内污染治理系列，车内污染治理系列，工业应用系列，并提供工程服务和贴牌业务。该公司主要采用直销和加盟的方式拓展国内市场。该公司光触媒产品由于起步早，注重研发，具有较高的市场占有率和市场影响力。从今后较长的一段时间来看，该公司都是A公司的主要竞争对手。
5.1.2莱阳子西莱环保科技有限公司
成立于2007年，位于山东半岛蓝色经济区。该公司的主要产品是光触媒液体、纳米二氧化钛粉体、光触媒空气净化器、光触媒过滤网等。该公司科研实力很强，不仅拥有高水平的科研队伍，同时生产设备也处于全国领先地位，而且还拥有完善系统的科研监测体系。该公司生产能力为光触媒液200吨、纳米二氧化钛粉体200吨，并且拥有光触媒滤网和光触媒空气净化器生产线。该公司产品的市场已覆盖国内大部分省市和地区，并且已经开始涉及国外市场。该公司为销售产品和拓展市场主要采用加盟的方式，产品只对代理商供应，不对市场流通，确保加盟商的市场利益和空间。该公司成立时间晚，目前采用多种方式开拓市场，包括参加上海世博会展览，但市场占有率较小。
5.1.3大连奥德尔科技发展有限公司
该公司拥有自主知识产权，能够独立自主地进行室内环境污染治理产品及纳米材料的研发、生产和销售。该公司业务较为单一，主要是光触媒溶液，采用加盟方式，市场主要集中在东北地区，并且是东北地区唯一一个获得室内空气净化资格的企业。
5.2国际竞争对手
光触媒技术最早是日本研发和应用的，因此日本的光触媒技术一直处于国际领先地位。日本光触媒企业一直都很重视中国市场，尤其是金融危机后，日本光触媒企业为消除金融危机的影响，倾注更大的精力开拓中国市场。日本企业主要采用技术转移的方式开拓中国市场。广州日光环保科技有限公司就是一个例子。该公司引进了日本纳米光触媒技术及相关光触媒产品。但是，该公司本身自主研发能力弱，且其主要定位于高端市场。同时相对于室内空气净化市场，该公司主要开拓车内空气净化市场。该公司本身竞争力并不是特别强，对A公司具有潜在威胁的是日本光触媒企业在中国的拓展和渗透。
参考文献：
[1]杨青松，李明生.波特五力模型及其补充[M].长沙铁道学院学报（社会科学版）,2005(04)
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