苦尽甘来的黄连产业
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作者: 王一敬
初秋的残阳从连绵苍翠的山峦间跌落，一抹红色的暖光映在斑驳的木门上。
“沙沙”声时近时远。
李洪发两手运力，竹制槽笼如舞蹈般均匀推拉筛动。褐色的黄连翻滚、挤压，细小的绒毛和灰尘飞腾在半空，如纱起舞。
竹制槽笼下，碳火兴奋地蹦窜着蓝色的火苗。
这是黄连初加工的最后一道工序，经过脱毛，黄连就可以上市了。
李洪发眼中闪着光，十几年后，他终于拥有了属于自己的幸福时光。
黄连之苦
１９８６年，初秋，石柱县枫木乡石鱼村。
茂盛的树林间，李洪发弓背弯腰，二齿耙在连叶间一刨一撬，一只完整的鸡爪连全株出土。李洪发一手轻抖泥沙，一手迅速剪掉地上部分和须根。
一周后，在土炕上烤了四天四夜的黄连，经过脱毛去渣，装袋待售。
“五元一斤，你的黄连我都收了。”交易市场上，带着安徽口音的黄连贩子指着李洪发的黄连说。
李洪发瞪起眼睛：“去年还卖十元一斤啊！”
“去年的黄连都还积压起的。”贩子不耐烦了，“六元，你不卖就算了。”
拿着比去年薄了一半的钱，李洪发枯坐一夜。
黄连是国药——清热燥湿、泻火解毒。石柱县５０多万人口，有十余万农民靠种植黄连为生。由于没有实现产业化，黄连只是一种低附加值的农副产品。
李洪发家世代种连，到他这里，几亩黄连要养活四张嘴，除去农药、肥料钱，一年收入不过两三百元，日子真是苦到了心。
“我们走吧！”天破晓，李洪发对妻子说出自己的决定。
卖掉房屋田土，李洪发举家搬往湖北荆州种粮。就在这一年，石鱼村２０多名连农为了谋生不得不离开故土。
丰满链条
１９９９年初冬。
重庆东田药业有限公司董事长田秀东捏着妇炎康复片的销量报表，脸上悲喜交加。
让他喜的是，妇炎康复片的销量稳步上升，年销量突破３０００万盒。
让他忧的是，作为普药，全国有１００多家药厂生产同类妇科药品，在竞争激烈的药业市场，东田药业缺乏竞争力。
田秀东算了一笔账，传统中药材讲究道地药材，地理属性非常强。如六味地黄丸，在全国１２０多家生产厂家中，河南宛西制药独占鳌头，其原因就在于河南是道地药材地黄的原产地。如果仅靠普药，一无成本优势，二无品牌优势，企业注定走进困局。
“东田药业应该利用本地哪种药材打造品牌……”一张《企业发展意见表》摆到了东田药业职工的桌上。
黄连、贝母、当归、川芎……石柱县独特的地理气候适合多种中药材生长，但意见出奇的一致——石柱最大的宝就是黄连，舍它其谁！
石柱历来盛产黄连，种植黄连的历史可追述至唐代天宝元年。据《石柱厅志》记载：“药味广产，黄连尤多，贾客往来，络绎不绝。”但长期以来，因为研发不够，这个“宝贝”一直“养在深闺人未识”。
此时，同样思谋着如何做大黄连产业的还有石柱县委、县政府。
２０００年初，时任石柱县县校合作办公室主任的杨学春，听闻东田药业属意黄连，便直接找到田秀东。
“我们合作吧！”
“怎么合作？”
“县里准备选择数家企业，进行黄连饮品、黄连花茶等深加工，打造种植、收购、加工与销售的完整产业链。”
“技术如何突围？”
“借力西南农业大学（现西南大学），开展技术县校合作！”
两双手紧紧握在一起。
很快，东田药业的百亩黄连种植基地建设铺开，同西南农大合作开发的黄连微粉、黄连饮片、黄连花茶等新品相继面世。
一时间，黄连新品备受青睐。
拳头产品
２００１年底，田秀东的美梦戛然而止。
“黄连微粉滞销！”
“黄连饮片积压！”
“黄连花茶不敌菊花和金银花！”
黄连新品全线溃败，以亏损告终。
田秀东将脸深埋进十指：“怎么会这样？”
中药研究院专家一语点醒梦中人：“黄连虽好，但乃苦寒之药，多食易脾胃虚弱，市场需求量极为有限。靠这种粗浅加工，根本无法打开市场！”
田秀东静心反思，“加工方式若停留在对黄连物理形态的改变，一是产品的市场容量有限，二是产品对原材料生产的拉动有限。全国每年消耗黄连不过五六百吨，而年产量却高达两千吨，年复一年的积压，必然导致黄连烂贱”。
“必须找到黄连的‘灵魂’，开发具有科技含量的拳头产品！”田秀东聘请了一批全国知名专家，组成顾问团，带着一班技术人员埋首古籍、文献，全面研究黄连的药性药理。
“盐酸小檗碱就是黄连的‘灵魂’，它除了清热、抑菌，还具有调节糖脂代谢、改善胰岛素抵抗等功能。”不久，一个新发现让东田药业全体技术人员惊喜不已。
“全国的糖尿病患者，不包括农村地区的，有９０００多万人，这是一个巨大的市场。”田秀东一拍大腿。
“但市场上几十万种药品，还没有以黄连为主要成分治疗糖尿病的，研发风险巨大。”
每年全国申请批文的新药上百种，可最后获批的不过几种。而在此之前，必须通过近十年的处方筛选、临床试验等准备工作，资金投入上千万元。一旦不能获批，资金、时间全部都会打水漂。
“干别人没干过的，这才是核心竞争力！”田秀东发了狠。
田秀东将目光瞄准了第三军医大学——他们有国家级临床、药理毒理研究基地，曾经研发出治疗糖尿病的院内制剂。
“最佳搭档非它莫属！”田秀东带领一班人马，与第三军医大学展开了“车轮战”，几十轮磋商下来，合作协议终于达成。
２００２年，东田药业的“石柱黄连产业化”建设项目被国家计委批准为产业化推进项目，以黄连为主要成分治疗糖尿病的中成药“五黄养阴颗粒”成为项目的重点产品。
东田药业开始了十年磨一剑的漫漫征程。
２０１２年５月１５日，田秀东摩挲着“五黄养阴颗粒”的国家新药证书，眼睛瞬间湿润。新药证书的获得，意味着五年内东田药业对黄连的年用量将超过１８００吨，年经济效益超过１０亿元，能带动６０００户连农增收。同时，专利产品的２０年保护期，将使东田药业在这一领域独占鳌头。
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