网络时代背景下市场营销的模式研究

作者:未知

  摘要:随着我国现代化科技和经济的快速发展,以及计算机技术和网络技术在社会中的广泛应用,网络时代已经随之到来,而人们的生活和工作也因此发生了巨大的改变。在网络时代的背景之下,我国各个企业和公司的市场营销战略也随之发生改变。传统渠道的营销模式显然已经不足以满足市场的需求,因此,必须要紧跟这一时代的变革。本文基于网络时代背景下市场营销的社会大环境,阐述了其发展特点和发展趋势等方面内容,分析和研究了网络时代背景下市场营销的模式。
  关键词:网络时代;市场营销;营销模式
  前言:
  当今社会,随着市场经济全球化的深入发展,以及计算机和网络技术的广泛应用,世界经济已经进入网络时代。在这种背景下,传统营销模式的种种弊端和不便之处正在凸显出来。所以,基于网络时代的背景之下,新型的市场营销模式应当得到重视和发展。
  一、网络时代背景下市场营销的社会大环境
  作为一种社会发展的产物,网络时代背景下的市场营销模式的产生和发展,都拥有符合其生存和促进其发展的社会大环境。当今社会中,对网络时代营销模式产生影响的主要有以下几个方面:
  (一)世界经济一体化
  目前,各国都已普遍接受了世界经济一体化这一发展趋势,并且积极利用这种发展趋势,大力开拓本国市场。很多大型的跨国性企业集团,它们的发展情况和经济利润,甚至已经能够对本国的政治策略产生影响。所以,无论是对于国家还是对于企业集团来说,必须要适应并充分利用世界经济一体化这一发展趋势。因此,网络时代背景下的营销模式的巨大经济作用在其中就显得十分重要。
  (二)线上市场的发展
  近几年内,我国线上市场的发展和壮大取得了前所未有的突破,各类虚拟市场和网络平台已经趋于完善。例如“淘宝”、“天猫”等购物网站,其完成了虚拟市场和线上市场的整合,通过网络平台,能够将商品的交易、运输等贸易活动全部完成。同时,它还改变了人们的传统消费观,将市场从有形变为无形,极大促进了网络市场的发展。
  (三)市场竞争新形势
  随着世界经济一体化和网络市场的虚拟化,现代的市场竞争形势已经不同于以往。这种现象首先表现在摒弃了地域性的限制,任何国家和地区的经济都处在同一空间之内,也就是网络市场中。这就使得各国企业之间的竞争变得越发激烈。其次,这种新的竞争形势还表现出了多样化的特点。它不再是仅仅局限于商品的竞争这一个方面,而是囊括了商品质量、生产技术、企业形象、服务态度、商业信誉等诸多方面[1]。企业要想很好的适应和面对这种竞争形势,就要不断的发展和完善网络时代市场营销模式。
  (四)消费需求个性化
  在网络市场中,消费者可以把自己的需求随心所欲的表达出来,而众多有着不同需求的消费者使网络市场呈现出了个性化的特点。这种个性化能够促使网络经济和网络时代市场营销模式的进一步发展和完善。
  二、网络时代背景下市场营销模式的特点
  (一)直接的营销方式
  直接面对数以万计的消费者是网络时代市场营销的最大特点之一。在各类网络平台中,存在着大量的潜在消费群体。对于这些人进行直接的宣传,有利于促进商品的认知和与销售。相比于传统的营销模式,网络时代背景下的营销模式更加方便、快捷、可信度高,对于提高商品的口碑和增强商品的影响力具有极大的促进作用[2]。
  (二)投资少,回报快
  当前社会进行网络市场营销的不仅仅是各大企业,还有很多小的个体经营者,甚至于一些网店只有店主一个人。这种多样化的商家集合体对我国网络市场的发展和完善起到了促进作用。商家可以通过文字、图片、视频相结合的宣传手段来吸引客户,这种低成本、高效率的市场营销方式为销售商品创造了大量机会。
  (三)信息的及时掌握
  掌握了最新的市场发展动向的信息,就能掌握市场营销的主动权。而通过网络平台,商家可以直接与消费者进行沟通和交流,及时掌握消费者的消费需求和对商品的反馈信息,第一时间掌握最新的市场信息,从而对商品的营销工作及时的做出相应的调整和完善,以提升商家在网络市场中的竞争力。
  三、网络时代背景下市场营销的发展趋势
  (一)经营理念的改变
  为了能够紧跟网络经济和网络市场的前进脚步,现代市场的经营理念需要做出及时的调整和改变。而改变的主要角度有以下几个方面:
  (1)营销模式。随着网络时代背景下网络市场的发展,传统的实体营销模式必将朝着虚拟的网络营销模式的方向改变,才能更贴近网络时代的要求,促使商家良好发展。
  (2)营销结构。传统的营销结构由于受到地域性限制,使生产商和消费者之间存在着很多中间代理商,这种结构增加了商品的运输成本和中间费用,造成了很多不必要的浪费[3]。而网络营销则可以使生产商和消费者之间直接对话,省去了中间步骤,既节省商家成本,也能降低消费者的购买费用。
  (3)企业的发展方向。现代企业要将传统营销和网络营销两种方式相结合,在保持传统营销团队的基础上,建立和完善一支高素质的网络营销团队,使企业的向着多元化、个性化的方向发展,才能达到企业利益的最大化。
  (二)消费观念的改变
  现代人已经普遍接受了网络消费这种消费观念,这在很大程度上促进了网络营销模式的发展。对于消费观念的改变,其主要趋势有以下几点:
  (1)消费者独立化。现在的消费者在网络市场中选择商品越来越独立,他们自己搜索和辨别所需要的商品的信息,通过多家比较,最终选择自己满意的商品。因此,商家在制作商品广告和宣传的时候要格外的用心。
  (2)交易透明化。消费者在网络市场挑选商品时,可以对多家店铺进行横向比较、货比三家,来选择既符合自己要求,同时又物美价廉的商品。这就要求商家要注重商品的性价比和自身的良好信誉。   (3)营销手段多样化。当前消费者的审美观越来越高。因此,商家要丰富自己的营销手段,使自己的商品更加具有吸引力。
  (4)消费需求扩大化。随着社会的发展,人们生活水平不断提高,消费需求也不断增大。除了物质消费以外,人们开始更多的追求精神消费。所以,商家在进行商品营销的时候,也要注重精神上的内容。
  四、网络时代背景下市场营销的模式
  (一)将实体商品融入虚拟网络
  在网络时代背景下的市场营销模式中,商家要想更好的进行商品的宣传就要充分利用好网络平台。例如,在某些大型社交类网站中,都有互相赠送虚拟礼物的功能。人们利用这种功能在网站中互赠礼物,以达到交友的目的。这对商家来说就是一个机遇,商家可以将这些网站中的虚拟礼物制作成本公司商品的样式,通过网友的互相赠送,达到宣传商品的目的,提高商品的知名度。
  (二)在无形中宣传商品
  在无形之中对商品进行宣传,是市场营销的最高境界。传统的营销模式一味的向消费者灌输商品的优势和价值,久而久之容易造成消费者的反感。而在网络市场营销中,可以在各种网站、平台、聊天工具甚至网络游戏中植入商品的元素,使消费者在无形中认识并接受商品,以达到良好的网络营销目的。
  (三)重组和整理碎片信息
  网络市场实际上是一个巨大的信息库,其中的信息每时每刻都在进行着大量的更新,这就有可能导致商家在宣传商品时,宣传信息过于分散,以至于成为信息碎片[4],严重影响宣传效果。所以,在网络市场营销中,商家要利用先进的技术手段,将这些信息碎片进行整理和重组,有效的宣传自己的商品。
  (四)规范网络市场
  当前我国的网络市场营销还存在一些不足,没有统一的法规对其进行规范,可能导致营销秩序的混乱,影响网络市场营销的效果。所以,有必要建立一套完整、统一的规章制度来管理和规范网络市场,促使网络市场良好、健康的发展。
  五、总结
  在科技飞速发展的今天,网络时代背景下的市场营销模式已经逐渐成为当前市场的主流。如何根据网络市场的发展特点与发展趋势,进一步发展和完善网络市场营销模式,使其更快、更好的向前发展,使其为我国社会主义经济的发展做出贡献,是我们今后应该深刻思考的问题。
  参考文献:
  [1]吴建安.市场营销学[M].安徽人民出版社,2010.
  [2]梅文伟.网络经济时代的企业市场营销[J].科技成果纵横,2012.
  [3]顾婵婵.网络市场经济时代国际市场营销的新趋势[J].商业经济与管理,2011.
  [4]何涛.网络经济时代的市场营销模式[J].电大教育学术探讨,2011.
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