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斐讯:有一种“折腾”叫创新

作者: 晓诗文

  国家总理李克强一再地在国内外多个场合鼓励倡导大众创业、万众创新,打造中国经济的新引擎;同时,李总理更是热情激励创业的青年,“你们的折腾就是创新!”――“70后”的顾国平,正是这样一个“生命不息、折腾不止”的创业佼佼者,且以“PHICOMM斐讯”不俗的口碑而在业内名声鹊起。缘此,顾国平在圈内被称为“野心家”,其企业斐讯被誉为“小华为”――从中折射出对企业布局、发展态势以及未来前景的看好。
  是日,笔者慕名采访斐讯,绿意盎然中的数栋办公楼、齐刷刷的十余辆员工大巴、德式建筑风格的办公环境……无一不让人感受到这一企业的活力、生力与实力。“而成就企业规模的引擎,就是创新”――斐讯,正在用高歌猛进的业绩为此作了具体演绎与诠释。
  创新一:从“赛博”到“斐讯”
  无论2000年,顾国平一举擎起“众翔科技”大旗,最初从一个叫做“赛博”的电子市场做起,从事电脑的组装与维护并一举赢得国内一个著名品牌的最大代理商而风生水起……还是2009年,顾国平趁势而为地创建了“斐讯”,正式挺进中国的数据通信领域――而成就这两次创业举措的都是顾国平与他的“铁三角”。
  三个同学怀揣一个共同创业的梦想而鼎力合作,组成了最佳拍档――顾国平主要负责企业的融资和财务,一同学把握产品包括研发,另一同学主政后勤及人力资源――即顾国平融资开路,一个坐镇研发,一个后方支持保障,开始了顾国平在中国通信行业最初的打拼。
  人称“37岁的野心家”的顾国平,当年曾求学于上海电机技术高等专科学校工贸9512班,1998年毕业后进入上海振华港口机械有限公司,然而,他却只在这家后来很著名的企业工作了两年。“不是在这个公司没前途,我那时出差到德国不莱梅,站在高处经常想跳下去,我有恐高症。”――顾国平回忆说,但他在振华学到很多有益的东西。
  其实,在市场上搏击“不打无准备之战”的顾国平,第一次创业时就觊觎着中国数据通信市场……但他时时告诫自己,数据通信领域是一个“门槛”很高的行业,入这一行需有“天时人和地利”――主要是指资本密集、技术密集、政府资源,三者缺一不可。直至2008年底,羽翼渐丰的顾国平猛然意识到自己进军通讯行业的时机已“水到渠成”。于是,顾国平倾其所有地将自己通过打拼而积攒的1亿多元悉数拿出,并邀上同学同僚,始创斐讯通信;甚至,顾国平还将自己的房产也做了抵押,开始了第二次创业―― “从张江到松江” 斐讯的创业之旅。
  作为通信市场新锐斐讯的领头人,顾国平有着很朴实的三个三年计划:第一个三年计划目标是实现行业认可,技术上做到人有我有。通过第一个三年计划,斐讯建立起了较为完善的研发、生产、销售体系;第二个三年计划从2012年到2014年,目标是实现行业认可,技术上做到部分独有,通过第二个三年计划,斐讯建立起了目前支撑公司发展的个人移动终端、家庭终端、企业网、云计算等五大模块的战略发展框架,并正式开始国际化道路。前两个阶段的目标斐讯均已实现,2014年斐讯首次入围中国电子信息百强企业。今年进入斐讯第三个三年计划阶段的第一年,也是斐讯的品牌元年。从2015年到2017年,斐讯要实现消费者认可,技术上做到创新独有。
  斐讯始终秉承“致力于更自由的沟通”这一使命,构建起“快速响应、高性价比”的企业核心竞争力,使公司在短短6年时间实现跨越式的发展,也已成为致力于通信设备研发制造的“四新经济”的一家高新技术企业,产品涉及数据通信设备和移动通讯设备等领域,致力于为客户提供具有竞争力的通信解决方案和服务――从为用户及客户提供移动终端、数据通信产品、云计算、ICT等各种软硬件及整体解决方案,到集研发、制造、销售于一体,用户范围涵盖个人消费者、企业、政府、各行业等各个层次。
  创新二:从“硬件”到 “软硬结合”
  这些年的历练,斐讯走过了最初从纯粹的“硬件”制造商而转向“软硬结合”的产发研自主创新之路。是新技术、新产业、新业态、新模式的“四新”经济,引领社会经济的崛起――斐讯作为以数据通信设备起家的业内黑马,敏锐地意识到如果只作硬件,不可能实现企业持续快速发展。
  2013年,斐讯调整战略方向,一举成就企业五大BU为核心的企业发展框架,开启了公司的多元化战略新时代――包括“MOBILE BU”为个人消费者提供移动智能终端如手机、平板电脑等产品;“SOHO BU”为家庭用户提供等宽带终端产品;“ENT BU”为企业用户提供Router、Switch、Security、Storage、WLAN、EPON/GPON等企业级网络产品;“CLOUD BU”为个人、企业、行业用户提供IAAS(基础设施即服务)、PAAS(平台即服务)、SAAS(软件即服务)等全方位的云服务。
  具体地说,斐讯实现了从产品线上涵盖硬件设备、软件及整体解决方案;从客户群上涵盖了个人用户、企业用户、行业用户等不同层级;从产业链上下游上来说涵盖了上游软硬件的研发、生产,中游的品牌建设,下游的方案整合的全面布局,真正将市场的需求与企业自身的优势进行了完美的融合,打造出独特的企业发展生态系统及核心竞争力,更好地适应激烈变化的市场环境――同时奠定了“斐讯”“产业垂直化、证券市场化、品牌国际化”的三大核心发展战略。
  如今斐讯员工5000余人,研发技术人员占比达到55%,硕士比率超过30%,博士比率超过5%,并有一个博士站。斐讯不仅在中国上海、北京、南京、深圳等地设立了研发基地,并且在德国及美国旧金山成立了研发基地,与国际化最前沿的技术接轨。包括PCT专利在内的专利申请达每月60项以上,2014年斐讯专利申请总数达988件,其中发明714件,实用新型99件,外观设计175件,在上海市企业中仅次于上汽和上海电气集团。这些都得益于斐讯将自主创新提升到战略的高度。
  斐讯,是一家研发型的ICT公司,企业深知自身处于目前全球竞争最为激烈的行业,技术、研发的沉淀是立身之本。而作为一家成立才6年的公司,必须在技术和专利方面快速而持续的积累,才能在行业和市场上拥有自己的话语权。斐讯的销售额连连飙升,从2013年60亿到2014年100亿,再到2015年的150亿销售目标,指日可待。   创新三:从“智能”到“智慧”
  智能是单一,而智慧则是系列集成――从智慧个人到智慧家庭、智慧企业、智慧城市、智慧社会,斐讯的所有业务清晰地定位在“智慧”领域。在智慧个人即移动终端方面,斐讯产品分为EX\P\E\C四大产品系列,分别定位于商务安全、设计美学、高性价比、入门实用,之前斐讯主要集中在运营商市场和ODM市场发力,多款4G手机入围中国联通战略机型。今年推出了首款电商机型―轻客P660,3月份在京东同期预售机型中预约量排名第二。同时,该款手机还销往德国、法国、英国、马来西亚、印度、新加坡等多个国家以及台湾地区。
  在智慧家庭领域,斐讯2014年出货量超过600万台,占据路由器整体约5%的市场份额,在天猫销量品类排名第一;今年3月份举办的经销商大会上在一举斩获50万台的双频智能路由器,成为目前双频收单量最大的公司;4月16日在北京发布了五大系列智能路由终端,宣告斐讯开始打造“家+”智慧家庭生态系统。HGE系列、PSG系列、HEM系列、MEP系列、WEme系列,这些听起来繁复的名字都是斐讯智慧家庭的成员,他们涵盖了智能家庭网关、商用招财网关、家庭娱乐网关、家庭物联网关、智能家电网关、以及智能穿戴等产品,堪称“乱花渐欲迷人眼”――那是斐讯蓄势待发的厚积薄发,也是聚集市场和技术成熟后释放积累的势能。
  斐讯的云计算目前已在全国7大区域中心城市布局IDC数据中心,近期将有超过30000个机柜陆续投入使用,远期将超过30万个机柜。
  在一个面临全球拥抱“互联网”,“互联网+”的今天,斐讯捷足先登地进入智能家居,智慧家居,智慧家庭,家庭互联网,更好地通过科技让家庭生活更加美好。从智能家庭的竞争由单品上升到平台再到生态,不同于BAT、海尔U+等各大巨头做平台;斐讯的生态则是囊括整个产业链所有角色,形成一个自我完善和正向循环的系统。斐讯以“舍我其谁”的精神面貌真正地融入期间,正式发布了“家+ ”智慧家庭生态战略――其平台核心是解决智能家居设备之间的互联互通,实现真正的智能家居,同时为设备提供云计算、云服务、互联网营销等支持,旨在生态层面将所有涉及到智慧家庭的玩家都吸引进来。
  斐讯的“家+”就是基于生态的基础,从个人到家庭到企业到智慧城市及后台云计算的所有业务单元,产品涵盖硬件、服务以及整合解决方案各个层次,系统有效的联结了斐讯的各个业务单元。
  首先打通家庭网和企业网。智能路由属于斐讯家庭业务单元的硬件产品;其次智能手机是控制中枢众所周知,几乎所有智能家居产品都离不开手机,手机是交互入口,是个人ID,是远程遥控。再次智能家居连接成智能社区单品连接起来成为平台,能控、安防、娱乐、健康、家电、网络……平台连接起来才是真正的智能家居;一个又一个智能家居相连则是智慧社区。
  斐讯愿景:就是成为信息通信领域卓越的设备及服务提供商。有人说,生命就该用来折腾的――只有折腾才创造出生命最大价值。折腾就是不甘现状,就是创新――斐讯,从草根企业到跻身中国通信领域的百强之列;跻身家庭宽带终端、企业网络终端的业界提名全球前三;也成为了继谷歌、亚马逊之后的第三大第三方数据中心服务提供商……
  2015年,全球通信领域竞争必将异常惨烈――笔者拭目以待,期待斐讯深孚众望,成为继华为后的又一新军崛起,引领通信数据的创新时代!
论文来源:《上海企业》 2015年6期
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