基于波特五力模型的MSLC―EP项目竞争力的分析

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　　【摘 要】目前，市场主流的显示技术有TN，STN，TFT，E-ink，O-LED等技术，其中，只有E-ink技术是业内被认定为“绿色”的技术，但目前没有实现彩色显示而且由于其技术的特殊性，成本一直高居不下；O-LED技术有非常明显的长处，鲜艳的色彩是其它技术无法比拟的，然而，由于其技术对工艺的严格要求，产品良率较低，成本也是其主要的问题；其它罗列的技术，均需要背光，被作为需要绝对低耗电的EP项目直接被淘汰；MSLC-EP项目应运而生。但作为产品，最终的竞争力不单单是技术层面的，因此，在立项之前需要做全面的竞争力的考察研究，只有在经过严密的立项考察研究之后的决定才能最终让项目真正意义上的成功。
　　【关键词】波特五力模型；MSLC-EP项目
　　一、报告引言
　　波特五力模型因其结构化和逻辑性的特征，已成为产业分析的经典工具，成为行业竞争力分析的基本工具，因此，本文也运用该模型对MSLC-EP项目做竞争力的考察和研究探索。
　　二、波特五力模型概述
　　“波特五力模型”又称“波特竞争力模型”，是迈克尔.波特（MichaelE.Porter）于1979年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型。模型的“五力”分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者所表现的竞争能力。该模型的基本观点为：一个产业所处的竞争环境，不仅仅是同处于一个产业内生产相同或者相似产品的企业之间的竞争， 客户、供应商、替代产品和潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。这种广义的竞争被称为“拓展竞争”，这五种作用力共同决定产业竞争的强度及产业利润率。
　　（一）买方能力
　　买方能力就是上面概述中的购买者的议价能力，当拥有很多的供应商选择的时候，买方处于优势地位，此时，买方能力比较高；反之亦然。当然，如果具有竞争性的产品或者服务，买方能力就会比抑制，但当今社会，没有任何一种项目产品或者服务具有永远的竞争性，换句话说，买方只要把握市场上的各种产品或者服务的竞争优势，就能占据主动地位。
　　（二）卖方能力
　　卖方能力就是概述中的供应商的议价能力，当购买者可选择的购买渠道少的时候，供应者能力高，卖方处于优势地位；反之亦然。对于卖方来说，如果能发掘自己竞争优势，就能占据主动地位，一些无形的竞争力比如专利或者商标的价值等等。
　　（三）替代品或者服务的威胁
　　替代品或者服务的威胁是指如果可选择的替代产品或服务很少，则替代产品或者服务的威胁就地，并且这对供应者是有利的。
　　（四）新进入行业者的威胁
　　新进入行业者的威胁情况基本是由行业进入壁垒来影响的，所谓行业进入壁垒是指特定的行业内客户期望的公司产品或者服务所应具有的特色。如果对买方来讲，希望先入者设置的进入壁垒不能太高，否则将要处于被动地位；相反，如果是卖方，则希望自己建立的壁垒越高越好，这样就能减少竞争者，让买方能力发挥极致。
　　（五）现有竞争者的竞争
　　波特五力模型的最后一个“力”是现有竞争者的竞争，当某行业的现有竞争者的竞争非常激烈是，该行业的吸引力就非常低，因为，竞争激烈就意味着可能有太多的竞争者，行业的准入门槛不高，买方力量将是主导。
　　（六）波特通用三个战略
　　波特五力模型分析之后，最终归结为三个方面可以击败对手，分别是成本领先战略，差异化战略和集中化战略。成本领先战略即以比任何竞争对手能做到的更低的价格提供同质或者更优的产品或者服务；差异化战略是用提供的产品或者服务在市场中被顾客感知是独一无二的；而集中化作为一种战略，经常是指三个方面，一是提供产品或者服务与一个特殊的细分市场或者购买群体，而是提供的产品或者服务聚焦与一个产业链的一部分，三是提供的产品或者服务与一个特定的区域市场。
　　从图3上看，总体上来说，当面临一个狭窄的市场的时候，用集中化的战略比较有利，而当面临的市场比较广阔的时候，根据自身的情况，如果能将成本控制的比行业内其他竞争者更低，采用成本领先战略就比较有效，而当内部能有独一无二的服务或者产品的情况下，差别化战略则更胜一筹。
　　三、基于波特五力模型的MSLC-EP项目竞争力的详细分析
　　（一）波特五力模型对MSLC-EP项目分析
　　首先，对整个项目实施过程来说，MSLC-EP项目本身应该是处于优势地位，即买方的能力占优，而卖方能力被抑制；换个角度来讲，假如以EP项目的产品来说，比较难把握是处于买方能力占优还是买方能力占优。因此，在得出买方能力和买方能力不是竞争力主要体现的时候，加强对其它三个方面进行详细分析。
　　对目前的市场调查和对未来市场的预估，替代产品或者服务的威胁基本可以排除，因为无论从产品设计的原理理论出发，还是从产品的实际技术支持出发，基本可以排除短期之内有替代品的出现，因此，着重分析剩余的两个因素。从另外一个方面来说，也意味着不会有新技术原理的新进入行业者的威胁，但这不意味着没有新进入行业者的威胁，他可以使现在有技术而新进入的竞争者。
　　现有的竞争者之间的竞争比较激烈，正如在引言中提到的，有很多的技术可以实现EP项目，因此就有很多的竞争者可以来实施这个项目，众多的现有竞争者之间的竞争就是非常激烈的，因为EP项目是一个小众的市场，总的市场份额是一定的，因此必须重新对市场进行细分。
　　以上分别分析了波特五力对整个MSLC-EP项目的竞争力的影响，结论比较明显，最大的竞争力来自于现有行业者的竞争。
　　（二）波特三战略对MSLC-EP项目的分析
　　基于波特五力模型对整个项目的竞争力评估，战略的制定也比较清晰了。因为市场份额的限制，用成本领先的战略看似可行，但成本的控制其实是整个项目的最难点，因此需次要考虑；集中化战略在公司不太现实，因为公司对市场未来的走向没有足够的控制力，而且对未来政策的预估更不可靠；唯一的剩下的第三个战略，即差异化战略是最为合理的选择。因为市场份额一定，因此只有占领能控制的被细分过的市场的同时，对未来市场重新规划，重新细分，找到新的市场并占领，才能立于不败之地，而对新市场的探索，最为有力的支持，莫过于产品的差异化，“独一无二”是整个项目未来成功的必然选择。
　　四、结论
　　本文通过利用波特五力模型对公司MSLC-EP项目的竞争力的详细探讨，分析了供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者所表现的竞争能力，进而对波特三个战略进行分析，公司的该项目不适合用成本领先战略，也不适合集中化战略，因此，公司采用差异化战略，做“独一无二”的产品服务比较有利于未来公司愿景的实现。最后也希望本文的分析方法，对其它类似的项目能有借鉴之处。
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