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网络经济背景下市场营销策略的转变探析

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  【摘要】在社会不断发展的背景下,互联网技术被广泛运用到各行各业之中,实现工作、生活的转变。针对市场营销领域而言,互联网的渗透在带来发展良机的同时,也让市场营销面临艰巨的挑战,促使市场营销领域不断发展转变。因此,在互联网经济背景下,需要对市场营销的转变提高重视度,明确当前互联网经济对市场营销带来的挑战,结合科学合理的转变策略实现市场营销领域的可持续发展。基于此,本文针对网络经济背景下市场营销策略的转变进行探究。
  【关键词】网络经济 市场营销 策略 转变
  
  經济全球化的推动下使得我国社会逐渐转变成互联网经济,在此背景下,企业的市场营销不断发展转变。这种转变不再局限于表面形式的转变,而是已经渗透到企业市场营销发展战略、策略以及结构体系的转变,是为了适应社会发展需求的一次本质转变。在网络经济下,传统市场营销理念、方式已经无法满足企业的实际发展需求,所以企业需要抓住网络经济所带来的机遇,勇于面对挑战,才能在网络经济飞速发展的时代进行可持续发展。因此,如何在网络经济背景下进行市场营销策略的转变已经成为企业发展、经营的首要思考问题。
  一、网络经济背景下市场营销面临的挑战
  (一)消费结构多元化转变
  随着我国经济水平的提升,人们的经济能力不断提高,使得人们的消费水平也在不断提升,促使原有消费结构不断朝着多元化的方向转变。当前多元化消费结构的构建,人们已经不在局限于对数量的消费需求,而是寻求个性化的消费,以此满足人们的物质生活[1]。而网络经济的发展,可以让人们通过不同渠道获得个性化的服务于消费,满足自身个性化的需求,这对市场营销而言,是对各种产品分类的更加细致化,并朝着微型化的方向不断转变。所以企业需要以当前多元化消费结构为基础,制定科学合理的细分战略。
  (二)技术与产品同质化
  随着信息技术的迅猛发展,企业也逐渐朝着自动化、科技化的方向发展,使得企业的生产与管理逐渐变成自动化,进而形成技术与产品的同质化。而如若企业这种生产方式所生产的产品得到市场欢迎,意味着产品会成为同行业的模仿对象,进而加大市场竞争的激烈程度。针对此类情况的发生,企业需要注重对产品优势的构建,以此在竞争激烈的市场中稳住脚跟[2]。
  (三)新型营销模式的出现
  网络经济促使消费者获得多途径的选择,在实际消费过程中,消费者可以以相关互联网平台为基础,对自己所需求的产品进行自主搜索。尤其是针对产销一体的企业,可以直接进行材料供应厂的直接选择,以此减少中间环节,缩短交易时间,减少交易成本[3]。消费者通过网路平台进行交易,可以在缩短交易时间的同时,促进产品的流通速度。基于此,企业需要注重营销方式创新和发展,以此紧跟时代的发展。
  (四)无形的竞争市场
  当前,网络经济不同于经济竞争,它可以说是经济竞争的综合体,其中还包括企业品牌、科学技术等领域的竞争,对传统竞争市场造成严重的冲击。另外,网络经济不在局限于空间的现实,可以实现与全球的企业进行相连接,进而扩大了竞争范围。而企业要想在此背景下站稳脚跟,需要注重对自身核心竞争力的提高。
  二、网络经济背景下市场营销策略的转变
  企业要想充分抓住网络经济所带来的基于,首先需要面对挑战,注重对原有营销准则、战略进行转变,结合实际发展需求拓展新功能,将影响降到最低,注重对新机制制定。
  (一)了解顾客需求
  在网络经济背景下,拓宽了消费者的选择途径,让消费者可以在同一网站中进行不同产品的对比,或者是不同网站中同一产品的对比,并以此为基础选择符合自身实际需求的产品,当前,这种消费形式已经成为消费趋势。而在此趋势下,企业要想获得发展良机,需要重视消费者需求的掌握,只有对消费者的实际需求进行掌握,才能为消费者制定个性化的服务,并以此为基础制定科学合理的发展战略与营销准则。例如当前网络市场中出现“虚拟企业”,这种企业没有实体门店,单纯是一个营销组织,而它的实际运营方式是通过相关企业为其代生产产品,自己则是结合消费者的个性化需求进行产品的个性化设计,以此满足消费者自身的实际需求。因此,在网络经济背景下,企业需要注重对消费者实际需求的掌握,并以消费者个性化需求为基础进行转变战略的制定[4]。
  (二)创造新消费需求
  企业市场营销策略的转变需要注重对新消费需求的拓宽,通过对新消费需求的创造促进企业得到有效发展。例如企业可以在为消费者提供所需产品的同时,可以附加一张电子问卷,引导消费者对电子问卷进行自愿填写。等收集到一定的数量之后,企业可以对电子问卷内容进行深入分析和挖掘,以此掌握消费者的消费需求和消费兴趣,并以此为基础进行产品结构的调整,让产品顺应消费者的消费取向,进而实现对消费者购买欲望的激发[5]。随着时间的推移,此形式下,新创造的消费需求会成为一种潮流,进而不断促进产品的更新,提升企业经济效益,促进其发展。
  (三)提升价值
  市场营销策略的转变,意味着企业需要对其发展目标进行转变,引导企业将提升自身深层次价值作为新的发展目标。从表面角度而言,此新目标的制定会与当下营销理念相悖,甚至会对企业的经济效益造成一定的影响。但是从长远角度而言,一旦营销理念与企业所制定新目标相同时,可以有效提升企业自身核心竞争力,让企业在激烈竞争的市场中占据更多的市场份额,并实现经济效益的提升。另外,企业深层次价值的提升,可以不断丰富企业的内涵,进而为企业的可持续发展奠定良好的基础。
  (四)实时跟踪客户
  在网络经济的背景下,消费者的身份角色会发生一定的转变,消费者可以以不同的身份参与到市场营销之中,继而对企业的发展产生一定的影响,消费者可以打破传统消费的枷锁,可以自主主动的提出自身的实际消费需求。并且多元化消费结构的形成,对企业的发展提出更高的要求。以及大部分消费者在电子商务兴起的背景下,已经不再选择去实体店购物,更多的是通过互联网平台进行购物。对企业的发展产生影响[6]。因此,基于消费者实际消费情况,企业需要注重对消费者的实时跟踪,不断掌握消费者的消费情况,并以此为基础制定科学合理的营销策略,进而引导企业积极应对挑战。   (五)注重对网络平台的建设
  网络经济背景下,信息技术、互联网技术得到迅猛发展。因此,企业要想实现市场营销的有效转变,需要结合当前销售方式的多样化、消费需求的多元化,构建相应的互联网平台。以此实现消费者通过网络平台进行产品信息的了解,阿通过对产品信息的掌握确定是否符合自己的需求,进而完成相应的产品交易。因此,企业需要注重对网络平台的构建,以此让企业在大信息时代的浪潮下稳固自己的发展,提升自身经济效益,促进市场营销的转变。
  (六)拓展市场渠道
  在网络经济背景下,传统的金字塔销售模式已经无法满足消费者的实际需求,制约着企业的发展。因此,在实际发展过程中,企业需要将原本复杂的多层结构渠道化繁为简,实现对扁平化销售模式的构建,借助当前迅猛发展的电子技术实现销售渠道的拓宽[7]。当然,企业也需对自身技术进行不断创新,以此不断提升自身竞争优势。首先,企业需要结合自身实际发展情况制定网络化市场营销渠道,其渠道内容包括市场产品信息查询、售后、在线支付等内容。通过此网络式营销的构建,可以促进消费者与制造商之间的距离。其次,企业需要注重对产品服务与技术的创新,结合实际情况对创新型人才进行发掘,通过对技术不断的研发,实現自身核心竞争力的提升。
  结束语:
  综上所述,网络经济的发展使得我国大部分企业的市场营销模式、理念以及体系发生本质性的转变。因此,在实际发展过程中,企业需要对当前网络经济市场环境进行深入分析,结合实际情况,注重对营销理念的转变,通过对企业深层次价值的不断提升;创造新消费需求;建设网络平台;详细掌握消费者需求等方式实现企业市场营销策略的有效转变,进而为企业的可持续发展奠定良好基础。
  参考文献:
  [1]管尤点, 李超, 梁耀程. 试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J]. 商情, 2016(51).
  [2]叶利宏. 网络经济背景下市场营销策略之转变研究[C]// 决策论坛——管理科学与工程研究学术研讨会. 0.
  [3]王扬, 苗杰. 试论网络经济下中国体育用品市场营销策略的研究[J]. 中国商论, 2010(26):29-30.
  [4]王青青, 尚鸿雁. 关于网络经济背景下市场营销策略的转变方向[J]. 环渤海经济瞭望, 2018, No.283(04):21-22.
  [5]姜浩, 王雪, 任杰. 论网络经济时代市场营销战略的转变[J]. 内蒙古煤炭经济, 2017(1):46-46.
  [6]申燕妮. 浅谈网络经济背景下市场营销策略的转变[J]. 现代营销:学苑版, 2017(12):66-66.
  [7]杨彬, 田绍东. 基于网络经济时代背景下的市场营销策略转变[J]. 经营管理者, 2017(15):259.
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