基于“互联网+”背景下市场营销模式的创新研究
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摘要：基于“互联网+”背景下，企业传统营销模式已经无法满足当前企业发展的需要，不但营销能力较为薄弱，而且实施效果不够明显，这对于企业的发展极为不利。基于此情况下，企业要根据当前发展的实际情况，积极探索出全新的发展模式，实现对当前企业营销模式的改革与创新。文章主要对“互联网+”下营销与传统媒体下营销模式对比进行了简要的说明，并对其创新意义做出了简单概括，同时重点对“互联网+”下市场营销模式的创新展开了深入探讨。
关键词：“互联网+”;市场营销;模式创新;对比分析;优势
一、基于“互联网+”下营销与传统媒体下营销模式对比分析
（一）传统媒体市场营销的不足
1. 营销模式较为落后
基于传统营销活动来讲，通常情况下，领导阶层思想观念在很大程度上影响着营销活动的成功与否，并且对企业的发展产生了重要的影响。例如，在实际的销售活动中，部分企业并未给与服务质量足够的重视，同时缺乏对产品的分析，不能够了解客户的实际需要，致使错失与客户的合作机会。
2. 缺乏完善的组织管理系统
对于传统媒体下的市场营销而言，缺乏完善的市场营销管理系统。同时再加上企业内部管理存在一定的问题，没有协调好相应工作，严重阻碍了企业的营销管理工作，已经无法满足当前企业发展的需要，对于企业的发展极为不利。
3. 社会环境的挑战
随着信息时代的到来，促进了互联网技术的进一步发展，这在很大程度上推动着企业的发展，为企业营销活动的开展注入了新的发展动力。但是在企业发展的同时，也为企业带来严重的挑战，致使其面临着严峻的社会形势，增加了其压力。
（二）“互联网+”下市场营销的优势
1. 客户拥有广阔的选择空间
基于“互联网+”时代下，客户要想获取到心仪的产品，就需要注重运用互联网技术的优势，根据自己兴趣爱好，运用互联网选择世界范围内的产品。此外，客户在购买产品之前，可通过互联网与营销企业进行交流，及时了解产品的相关信息，询问产品的性价比。与此同时，企业也可以根据客户的实际需要，为客户提供优质的服务，提高客户的整体满意度。
2. 简化市场营销流程
随着互联网技术不断深入发展，促进了电子商务的迅速发展，这在一定程度上简化了营销的流程，扩大了客户购买商品的途径，为客户提供了多元化的服务。而“互联网+”时代的到来，不但使得产品流通成本有所降低，而且充分保证了产品销售的有效性。此外，“互联网+”为企业的发展注入了全新的发展动力，架起企业与客户间沟通桥梁，实现了企业营销的新局面，进而实现了企业经济效益的最大化。
二、“互联网+”下市场营销模式的创新意义
（一）增强营销活动的质量
对于市场营销活动来讲，实现营销活动的多元化发展，也是当前市场营销模式的主要目标。随着电子商务不断深入发展，严重影响了传统营销活动，这对于传统营销模式带来较大的冲击。基于此情况下，线上营销模式成为当前企业营销活动的主要模式，这也是当前商务活动发展的必然，通过线上营销，极大地提高了产品的营销量。基于“互联网+”模式下，企业营销活动实现了突破性进展，彻底改变了传统营销的格局的束缚，摆脱了区域环境与营销时间的限制。当前这种线上营销模式，为广大的消费者购物提供了方便，消费者可以全天候无差别参与营销活动，这在一定程度上增加了营销活动的质量。
（二）提升信息的集成效率
基于信息时代的背景下，而互联网成为采集信息、加工信息、传播信息的主要平台。尤其“互联网+”时代的带来，使得越来越多企业抓住了发展的机遇，并且意识到了互联网对于企业营销活动的重要性。当前绝大部分企业将发展的目光放在了互联网方面，并且能够充分发挥互联网的优势，使其为企业的发展而服务。例如，企业在实际的营销活动中，通过互联网能够直观了解消费者的各類信息，及时了解消费者的需求，掌握消费者的消费动向，这为企业制定具体的营销策略提供了重要的技术保障，以此来增强市场营销的准确度。此外，消费者也可以通过互联网对企业产品等相关信息进行全面了解，从中筛选出符合消费者需求的产品，有效提升了信息集成的效率。
（三）提高营销市场的占有率
企业在实际的经营管理中，通过提高营销市场的占有率，这对于企业提高自身的核心竞争力具有重要的作用，同时也是当前企业营销的主要目标。尤其市场竞争日趋激烈，这无疑是增加了企业的压力。企业要想在激烈的市场竞争环境中拥有市场竞争的主动权，企业就需要结合当前的实际情况，充分运用“互联网+”带来的发展机遇，创新采用O2O的营销模式，深入挖掘潜在的市场和客户，为企业的可持续发展注入全新的发展动力。例如，企业在日常营销活动中，线下通过高质量的服务赢得了消费者的倾心，树立了良好的企业品牌效应，此时企业可在线上促进交易的成功。
三、“互联网 +”下市场营销模式的创新策略分析
（一）构建规模化的市场营销模式
企业在实际的经营发展过程中，要想取得在营销市场中的竞争优势，就需要提高企业自身的市场占有率。尤其在“互联网+”时代背景下，企业要结合当前的实际情况，积极构建规模化市场营销模式，增强企业自身的市场竞争力，提高企业总体发展水平。此外，通过实施规模化的营销方式，对于增加企业的销量具有重要的作用，在扩展利润空间的前提下，积极采取有效措施，增强产品的市场竞争力，满足消费者对企业产品的需求，为消费者提供优质的服务，促使企业在广大的消费者群体中树立良好的企业形象，使企业成为“互联网+”时代的主导者，为人们提供更为优质的服务。例如，企业可根据实际情况，建立网络旗舰店，同时强化对客户信息管理，旗舰店可店庆之日，为客户提供优惠政策，答谢新老客户，进而提高客户的满意程度。 （二）构建精准化市场营销模式
基于“互联网+“下，构建精准化市场营销模式，不但符合当前互联网发展的要求，而且顺应了时代的发展潮流。基于此情况下，企业要想在“互联网+”背景下实现自身的长足发展，就需要逐渐转变自身的经营管理理念，彻底改变传统的营销观念，树立符合互联网时代的营销观念。例如，在产品的推广过程中，需要发挥大数据技术的优势，实现对产品市场的深入分析，从而对消费者进行精准定位。此外，通过实现数据技术与营销模式的有机结合，实现精准化的市场营销，进而实现消费群体的准确定位。而当前这种模式下，实现企业的精准化管理，有助于提升企业自身的发展能力，进而控制市场营销成本，帮助企业实现经济效益的最大化。
（三）构建个性化的市场营销模式
由于社会经济稳定的发展，致使人们的生活水平得到了极大的提升。人们在满足自身生活的基础上，逐渐对产品提出了更高的要求，致使人们的需求呈现出个性化发展。因此，企业在实际的营销过程中，要善于创新的当前的营销模式，要给与“互联网+”模式足够的重视，并对其进行利用，满足用户的个性化需求，促进企业不断完善自我，实现企业的长足发展。基于此情况下，企业要根据实际情况，构建完善的个性化营销模式。例如，在企业在实际的营销过程中，要立足于加固营销模式，同时要保证产品的质量，提升企业自身综合服务能力，深入挖掘潜在的客户，与客户建立良好的互动交流关系，在保证现有客户的基础上，积极采取有效措施开辟新客户。在此过程中，相关营销人员需要深入挖掘客户的心理需求，及時了解客户的真实需要，有针对性地建立营销方案，为广大的客户提供最优质的营销服务，进而增加新客户，为企业的可持发展而打下良好的基础。
综上所述，“互联网+”时代的到来，不但为企业的发展带来的机遇，同时也为企业营销带来挑战。因此，企业要善于抓住机遇，合理应对挑战，为了企业的发展注入全新的动力。企业在实际的营销过程中，要善于创新营销模式，树立正确的营销管理理念，不断提高企业自身的发展能力。同时，企业要根据实际情况，构建个性化、精准化、规模化的市场营销模式，提高顾客让渡价值，满足客户需求，实现企业的可持续发展。
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（作者单位：德州职业技术学院）
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