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互联网背景下的市场营销创新

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  【摘要】在互联网技术高速发展的社会环境下,企业的运作模式和市场营销方式都在不断的变化,同时互联网技术也得企业的发展带来一定的机遇和挑战,随着市场经济的不断完善,市场竞争日益激烈,传统市场营销模式的弊端逐渐显现,并在一定程度上限制了企业的发展。在互联网背景下,企业要想获得更好的发展必须要对市场营销策略不断进行创新,适应市场的变化,获得更多的市场份额。本文首先分析互联网背景下传统市场营销的弊端,接着分析互联网背景市场营销的优点,阐述互联网背景下市场营销的发展趋势,并提出具体的营销创新策略。
  【关键词】互联网  市场营销  创新策略
  随着互联网普及和应用,企业的发展战略和市场营销策略在不断发生变化,将各种高新科技应用到市场营销中,并大幅度提高了企业的营销能力,同时也加大了企业之间的竞争趋势。各个企业为了获得更多的市场份额,纷纷采取不同的营销策略,不同的企业有不同的市场营销策略和发展方向,但是仍存在明显的不足,不能从根本上提高企业的竞争优势,基于此本文重点研究如何有效进行市场营销创新。
  一、传统市场营销的弊端
  (一)营销模式和营销观念存在的漏洞
  在传统的市场营销模式中,营销模式主要受营销观念影响,而营销观念主要受领导的决策影响,且市场营销成果直接受到企业领导的决策而影响,在互联网知识经济环境下,传统的市场营销所产生的效率比较低下,无法满足企业长期发展的需求。例如在传统的市场营销模式中,企业主要以生产产品为主,没有意识到宣传手段和服务质量的重要性,更没有对客户进行全面的分析,从而丢失更多的客户。
  (二)市场营销的组织系统不完善
  市场营销的组织系统主要受到营销观念、营销手段和市场结构的制约,导致系统不完善,并存在较多的问题,最终因组织管理问题,导致企业的经济效益低下。在传统的市场营销管理中,市场营销管理体系比较复杂,涉及到的部分多,且管理人员数量庞大,各个部门之间的沟通交流效率低下,导致很多市场营销活动难以有效的展开,从而降低企业市场营销活动的效率。
  二、互联网背景下市场营销的优点
  (一)消费者的选择空间更宽广
  在互联网背景下,信息沟通呈现出高效和及时的特征,消费者根据自己的需求在网上就能选择更多的产品,且不会受到时间和地理空间的限制,在短时间内快速找到自己的需求,另外产品的选择也不会受到商家的限制,可以对比每家产品的优缺点,利用互联网技术,还能实现一对一的有效沟通,满足更多消费者特殊的需求,并提供个性化产品。
  (二)简化市场营销流程
  在传统的市场营销中,不仅流程比较复杂,且产品销售的时效性比较低,这种情况下企业很难获得更高的经济效益。但是在互联网背景下,随着电子商务的发展和扩大,市场营销流程得到大大的简化,并为消费提供多样的销售渠道,不仅减少了产品销售成本,还缩短了产品流通环节,同样产品的销售价格也大大降低,在很大程度上提高了产品销售的便捷性和实效性。
  (三)市场营销的范围在不断扩大
  在传统市场营销中,不仅空间环境封闭,且地域范围较小,企业的市场占用率较低。在互联网背景下,市场营销突破了空间环境和地域的限制,同时也为企业提供了相对公平、公正的营销平台,促使企业之间的联系更加紧密,不同地区的个人、企业都可以通过互联网平台,了解更多的产品和购买,并有效促进企业的发展。另外还为企业提供全球化的市场途径,促使企业的营销模式更具有实用价值。
  三、互联网背景下市场营销的发展趋势和特点
  (一)互联网背景下市场营销的发展趋势
  在互联网技术高速发展的社会环境下,网络营销呈现出廉价和便捷的特点,成为当下企业最重要的营销方式之一,深受广大消费者的喜爱。尤其是电子商务的发展,网络营销模式显得更加重要,为企业扩大市场占有率提供了帮助。随着人们生活水平的提高和消费观的转变,对产品服务和质量提出了更高的要求,产品种类日益丰富,所以在这种环境下更应该注重产品的个性化和服务,实现对市场目标进行精准地定位。另外企业可通过市场营销方式来塑造企业的品牌形象,通过互联网的推广,根据用户的需求,把产品精准推送到目标消费人群中,帮助企业推广产品和塑造品牌形象。
  (二)互联网背景下市场营销的发展特点
  个性化服务是互联网背景下市场营销发展最大的特点之一,企业与消费者直接可以通过互联网平台,实现无障碍零距离沟通,并建立一种平等互利的消费关系。企业可通过对消费者信息的收集和分析,了解客户的需求,为客户提供个性化的服务和产品。通过互联网平台的沟通交流,促使企业与消费者的关系更加密切,企业的市场营销活动得以顺利开展。
  四、互联网背景下市场营销创新的策略
  (一)多元化网络营销渠道
  在21世纪,随着互联网的发展和应用,互联网成为企业高速发展和人类文明活动的重要介质,并影响到企业活动和人类生活。科学合理应用互联网技术,能够有效提高人们的生活水平,推动人类文明的进步和发展。在互联网普及的环境下,企业应该科学合理应用互联网技术,充分利用网络营销渠道为企业构建一种全新的市场营销模式,实现对市场信息和用户信息进行全面的收集、分析,并对信息进行有效的整合。基于网络营销渠道构建电商网络平台,实现与消费者之间形成一对一的沟通与交流,并对消费者的反馈信息进行全面的分析和研究,然后根据研究结果对企业的营销模式、營销理念和服务质量上进行对应的调整和改善。在网络营销上,物流运输是非常重要的一个环节,更是为消费者提供服务重要手段,是营销服务内容不可缺少的一部分,那么企业需要对物流运输进行科学的规划,确保物流运输方式和运输时间的合理化,并加强对其管理,提高企业的市场营销能力。
  (二)降低产品价格,创意营销
  价格是影响市场营销的重要因素,对市场占有率具有直接的营销,所以企业的市场营销必须要在价格上占有一定的优势。在互联网背景下,企业之间的竞争不仅是产品质量的竞争,更是产品价格的竞争,价格竞争是企业之间竞争不可缺少的环节。例如在电子商务营销平台上,同样的产品,价格比较低的产品更受消费者的喜欢,从而企业的市场占有率得到进一步的扩大,所以产品的价格必须要高度重视。那么企业在销售某件产品时,可先对目标消费群体进行调查,以满足目标消费群体为基础,最终确定产品的价格,这样必定会获取更多的消费群体。此外在开展价格促销活动时,最好在促销活动中增加创意点子,目的是为消费者感到满足,占领更多的市场,最终实现提升企业市场营销能力的目的。   (三)合作关系的市场营销创新
  在全球经济一体化的发展过程中,企业之间的联系更加紧密,市场竞争趋势更加激烈,故企業之间的合作关系显得更加重要,要想满足企业的发展,必须要建立一种新型营销合作关系。另外企业还需要转变传统的市场营销理念,全面开展营销共享、营销合作的市场营销策略,利用互联网平台掌握更多的市场信息,包括目标消费群体、同行企业的营销状况,然后把这些信息资源进行共享,企业之间能够形成优势互补的局面,通过不断的交互交流、沟通、合作,创造出更具有价值的产品,最终实现共赢的目的。这种合作关系既保证了企业之间的良性竞争和互助,又能稳定市场的健康发展,从而促进每个企业都能健康持久发展。
  五、结语
  在互联网背景下,市场环境呈现出多样性的特征,传统的市场营销模式已经无法满足当下企业发展的需求,并对企业的营销能力提出了更高的要求。当下企业必须要全面审视现阶段市场的发展规律和方向,加大对社会发展状况和市场信息的了解,只有这样才能充分把握市场,才能在竞争激烈的市场占有一席之地。在互联网背景下,企业首先要转变思想观念,对营销模式进行调整和创新,然后根据自己的发展方向和现状,做出科学合理的市场营销模式,在发展过程中不断进行总结营销经验,调整和完善,最终形成一套先进的市场营销体系,促进企业实现健康持久发展。
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