平凡人生\英雄本色

来源:用户上传      作者: 重庆博雅

　　有人说他狂妄，但他却能顶着40度的高温，在一个人口不足3万的小镇陪着他的客户一家门店一家门店地走访市场；有人说他骄傲，但他却受到每一个员工的敬仰；他名不见经传，但他却带领他的团队在川渝两地的日化市场创造一个又一个的销售奇迹!他就是重庆汇美日化，成都多彩日化的总经理――陈伟先生。
　　
　　1992年西安交大毕业的陈伟，不满足于国企安逸平淡的生活，毅然辞职进入刚成立的重庆雨水化妆品有限公司，做了一个最普通的销售代表。在雨水公司8年的销售磨练中，陈伟从一个莽撞少年蜕变成了一个成熟的日化销售精英，从一个最初的业务员到区域主管、城市经理再到省区经理，陈伟带领他的销售团队在当时的中国日化市场创造了一个接一个的雨水奇迹，团队销售业绩年年排名全国第一。
　　2003年，陈伟离开雨水公司，创立了重庆汇美日化，当时重庆市二级市场比较混乱，虽然各大知名日化品牌在重庆市场都有合作伙伴，但对二级市场的服务却很滞后。陈伟敏锐地发现商机，决定把公司定位为专业的二级市场日化代理商。公司成立伊始，无知名度，无品牌，无团队，没有一个知名的公司愿意与之合作，这时一个无人愿做代理的品牌“采姿”出现在陈伟面前。他凭借多年来形成的对日化市场敏锐的洞察力和准确的判断力，毅然决定把公司所有资源投入到“采姿”品牌的代理中，结果当年就在重庆市场打下了很好的市场基础，2004年更创下了远远超出公司预计的销售额度。经过2年的二级市场勤劳的耕耘，渠道建立了，团队建立了，市场口碑建立了，陈伟和他的团队在二级市场的影响越来越大，主动找上来要求合作的公司也越来越多，重庆汇美日化相继和丝宝公司、李医生、白大夫、索芙特、哆啦A梦等品牌合作，2009年更是携手国际知名品牌曼秀雷敦，共同打造优质渠道。
　　就在汇美日化在重庆市场慢慢步入良性发展的轨道，团队越来越强，渠道越来越合理，合作品牌越来越多的时候，不满于现状的陈伟又再一次做出了让所有人意外的决定：进入四川市场，成立“成都多彩日化”。
　　秉承陈伟一贯“小心做人，踏实做事”的作风，成都多彩也和重庆汇美一样，默默地在四川二级市场耕耘，先后和亮，乐力，索芙特等品牌合作。2007年初，多彩日化与索芙特公司合作，共同经营四川二级市场。双方合作前，索芙特在四川市场销售排名靠后，经过成都多彩日化所有成员的努力，2007年开发分销客户80多家，分销门店达到创记录的2000多家，当年索芙特在四川市场销售就冲到了公司前列。
　　就在陈伟和他的成都多彩日化对2008年的索芙特市场充满期待、等待收获的时候，一场灾难突然降临，5.12的汶川大地震让所有国人震惊，也让陈伟和他的重庆汇美，成都多彩震惊!他们在为灾难疼心的同时，也对自己辛苦耕耘的市场担忧。地震后的市场一片混乱，特别是绵阳等灾区的市场更是一片狼藉，商场没了，超市没了，专卖店没了，分销商没了，再加上余震不断，很多厂家就此放弃了市场，大多的销售人员从灾区撤离。辛辛苦苦耕耘了1年的市场就此放弃了吗?辛辛苦苦付出了1年的汗水就此白流了吗?在地震发生后的第一时间，陈伟带领一支精英销售团队来到灾区，与当地分销商一起挽起衣袖，赤膊上阵，在废墟中刨出一瓶又一瓶的洗发水，一支又一支的牙膏，一袋又一袋的洗衣粉，认真清点，把灾难损失报回厂家，尽最大的努力帮助分销商挽救损失；灾区道路不通，陈伟和分销商的送货员一起，步行把产品送到仅存不多的超市卖场；在了解到分销商对市场失去信心准备撤离的时候，陈伟更是用实际行动给予了分销商信心。就这样，他们在灾区一呆就是两个月，他们协助分销商处理灾后损失，协助分销商送货，协助分销商重建渠道，协助分销商重建销售团队……他们在灾难中没有放弃，他们在灾难中迎头而上，他们在灾难中付出了比平时多十倍、百倍的汗水，他们的努力得到了回报，就在2008年全国日化品牌大多在四川市场大幅下滑的时候，陈伟带领他的团队在四川市场又创造了一个销售奇迹：2008年索芙特四川市场全国销售亚军!
　　这就是陈伟，这就是陈伟的团队。虽是平凡人生，但尽显英雄本色!

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