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拿起我的“照妖镜”

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  4年前,我刚到公司的时候,老总希望我能够尽快熟悉公司的产品和客户群体,恰巧那会有一位“王总”打了很多次电话,说是他本身是做俄罗斯边境贸易的,他的几个客户对我们公司的产品非常的感兴趣,希望我们可以到佳木斯一趟见见他们,了解一下俄罗斯的市场,顺便把订单谈下来。
  由于我们公司在广州,去佳木斯显然是一趟苦差,说实在话我们那时是真的不想去,但这位“王总”在电话里表现了十二万分的热情,并且还说对我们公司产品都很熟悉,同时许诺会有几十万的生意,所以老总决定让我和公司的销售副总去一趟佳木斯。
  我是一个新人,又是第一次出差,难免要听一下行家的经验。临走之前,副总告诉我,去到那里以后一定要稳重,为了防止客户出花招,他教了一个绝招给我,叫“照妖镜”。所谓“照妖镜”其实就是照相机,他说一般有意要做生意的人都会很乐意合影留念的,不肯合影的客户大多都有问题。我一想说的很有道理,就和副总约定这“照妖镜”就是我们之间的暗号。
  跋山涉水来到佳木斯,在当地一个不错的酒店住下,然后带了两瓶洋酒就去赴客人一早备好的宴席,但不知为何,我心里总有一种赴“鸿门宴”的感觉。
  到了饭店,发现房间里根本没有什么俄罗斯的客户,满满两桌都是黑眼睛黑头发的中国人,我和副总进门的时候,心里就打了个疑问。“王总”非常热情的迎了上来,握手拍背寒暄一番,向在座的二十几号人介绍我们是来自广东的客户。我们也很自然的将名片取了出来打算交换,但发现我们的名片都发了却没有收回一张别人的名片。我们向“王总”索要,但“王总”说他们很少将名片放身上,明天到了公司再发。想想也就作罢。上菜之前我们谈到了合同和订单等东西,“王总”总是说没问题,随即把合同签了,这让我们不安之余也有一点的高兴。副总说:“看来这趟没有白来,还真签了一张蛮大的合同了。”
  宴席开始,“王总”神神秘秘的将副总和我叫了出房说是有事商量,于是我和副总战战兢兢的出了房。“王总”喝了酒的红脸在我们面前直晃:“呵呵,副总啊,你看今天我给你带了这么多的客户过来,不错吧,嗯,不知道你们有没有准备见面礼呢?”
  ……
  我和副总大眼看小眼,满脸的惊诧。
  “这个……王总,我们带了两瓶洋酒……”
  “两瓶洋酒不行啊,这么多人!”
  我们没有想到“王总”说翻脸就翻脸。
  “这样吧,我已经帮你们准备好了,每人七条中华烟,两瓶茅台,钱我已经帮你们先付了,不多,就15000多块钱。”
  这时,我和副总的眼睛睁到已经无法再睁大了。
  已经受惊的副总恳求着说:“王总,我们身上就2000多块钱,这钱我明天到公司再给你吧……要不这样,这顿饭我请了。”
  “王总”迟疑了一下,随后说:“那先吃饭吧。”
  饭毕,饭店服务员很自然的将账单拿到副总跟前,这时候我感觉副总的眼睛都快裂了――24800!普普通通的一桌饭要两万多块的人民币?!众目睽睽之下副总只好不情愿地拿出他的银行卡。
  正当服务员买单的时候,副总突然拿出了照相机,满脸堆笑的说:“今天这么高兴,大家照个相吧!”
  而接下来的反应是我这辈子都无法忘怀的,几乎所有人同时摆手摇头“对不起,我们不照相。”“对不起,我们没有照相的习惯。”“呵呵,人长的不好,别照了。”
  这时,我和副总心里同时升起了一股恐惧感:我们被算计了!
  就在此时,饭店的服务员急急忙忙的跑了回来,说是刷卡机坏了,要现金。我们跟“王总”说身上没带现金,得回酒店去取。“王总”也无可奈何的同意了,但以“安全”为由叫了两个彪形大汉陪我们回酒店。天哪,这叫陪吗,简直就是押送、要挟、监视,或者就相当于是挟持!但是没办法,我们也只有低头上了他们的车。
  回到酒店门口,副总突然拿出2000块钱,对那两个彪形大汉说:“两位大哥,估计饭店那边等的比较不耐烦,这样吧,你先拿我这2000块去先买了部分的单,我随后取了钱就过来。”看来副总是在作最后的一博了。
  但我没想到的是,那两个块头大脑子小的人居然想了一会就答应了。转身上车往原路返回了。我和副总如同大赦,三步并作两步飞奔上房,拿了行李连酒店押金也不要了,叫了出租车就往车站走。就在我们的出租车拐弯的一霎间,我们看见了押我们的那辆车已经到了酒店门口,后面还跟了两辆面包车。
  第二天一早“王总”就打来了电话,说是和我们开玩笑,希望我们不要见怪,要我们回去把合同签了他们马上付钱。副总听了两句就挂掉了。我们再也不会上这样的当了!
  所以,提醒同行在去拜访客户之前要做好功课,了解好客户的底细再去,同时,更别忘了带上自己的“照妖镜”。

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