正当直销与非正当传销的区别

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　　如何分辨老鼠会
　　
　　不正当直销俗称“老鼠会”，有些不肖业者为贪图己利，以“多层次传销”之名行“老鼠会”之实，使正派经营的直销业者蒙上不白之冤。老鼠会曾经肆虐的阴影，造成正当直销公司推展业务的困难。
　　会造成老鼠会和直销混淆不清的原因，乃是老鼠会在组织上与正当直销十分相似，两者从组织结构外面来看，似乎都属于金字塔图形，但事实上，探究其实质内涵，老鼠会只不过是直销体系中一支变了质的异端罢了。尤其老鼠会的“骗术”、“诈财”，引发了诸多经济及社会的问题，读者要能分辨出其间的差异，这是相当重要的。
　　能掌握几点原则，您就能轻易分辨出何者是老鼠会，何者是正当的直销。
　　(1)根据美国华尔街日报及美国联邦交易委员会资料，老鼠会最早于1964年出现，由美国人威廉・派屈克在美国加州成立“Holiday Magic”公司，是第一家老鼠会公司。其在短期间内，公司的业绩及势力扩张的速率之快，令人咋舌。其后在加州圣荷西另一家命名为“Best Line Products”的老鼠会公司成立，这家公司作风大胆，扩充迅速，后来出现在台湾和日本的老鼠会都是“Best Line”份子的杰作。于是在1970年代，老鼠会在美国各地流窜发展，带来许多社会问题。因此美国政府开始检举Best Lane的非法行为，使老鼠会无法在美国容身，而向全世界发展，如加拿大、英国、丹麦、瑞典、大洋洲、新加坡、日本，都先后有老鼠会出现的足迹。
　　(2)1978年，“台家公司”在台湾申请公司登记，6月正式在台营运，首任总裁是美藉Ed Buke，正是日本Best Line的总裁。后在台湾四处吸收会员，制造了不少问题之后，台湾也掀起一股灭“鼠”运动。
　　(3)专家认为只要能掌握下列几点原则，您就能轻易分辨出哪些是老鼠会，哪些是正当的直销公司：
　　
　　①老鼠会
　　A．老鼠会希望在短时间内骗取大量财富，在骗局末被揭穿前，正是该会活动的最好时机，所以它会采取“游击战的打跑战术”。
　　B．为了快速达到大量敛财的目的，老鼠会都订定高额的入会费，或规定一次购买大量存货方得以入会。
　　C．对老鼠会的成员而言，其利润来源在于介绍人头入会，从巨额的人会费用中抽取利润，对于急功近利的人，老鼠会画出一条没有将来的赚钱捷径。
　　D．老鼠会以赚取利润为第一要务，并不在乎直销商心理，对安全上的感觉，它几乎不提供任何保证，既不能退货也不能退款，因为老鼠会收入的钱，都分光了，当然无法退货退款。
　　E．综合出老鼠会的特点如下：
　　・高额的人会费。
　　・产品的订价偏高。
　　・产品不准退货。
　　・公司寿命短，赚饱就跑。
　　
　　②正当的直销公司
　　A．正当的直销公司，其利润来自产品的销售。直销公司提供品质优良的系列产品，透过直销商向消费者推销，再从业绩中领取业绩奖金，许多直销公司都提出“没有销售就没有事业”，任何直销公司的直销商不能因介绍会员参加直销事业，而领取任何介绍费。
　　B．正当的直销公司，希望透过稳固的经销网源源不断销售产品，所以十分注意维护经销网的发展。例如：提供退货退款保证，对消费者提供产品满意保证等，让直销商和消费者都能得到充分的安全感。
　　
　　不合法的传销行为
　　
　　一个合法的传销公司，有可能做出不合法的行为，情况列举如下：
　　(1)以训练、讲习、联谊、开会等名义，要求参加者支付高额费用。
　　(2)要求参加人员负担不当的保证金或其他名义之费用。
　　(3)要求参加人员短期内购买大量产品。
　　(4)参加人员依规定退出后，却不发给应得之利益。
　　(5)约定参加人员给付不当的代价，才给予更高利益。
　　(6)其他显然不公平之义务，如传销经营外，又自营另种贩卖业务，因而规定其下级必须购买其另自营之产品等。
　　
　　慎选直销公司
　　
　　(1)尽管有详尽的明文规定及罚则，但在暴利的引诱下，“老鼠会”随时会改头换面卷土重来，惟有靠大家提高警觉，才能使鼠辈无所遁形。
　　(2)有志从事直销工作者，不妨先加入信誉卓著的知名公司，熟悉市场规则后，再考虑是否转任其他公司，或是先向相关部门查询，以确保经营的合法性及自己与家人朋友的信用、财产与安全。
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