七匹狼崇拜品牌

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　　眼下，中国证券市场进行的股权分置改革运动正如火如荼，七匹狼作为第二批试点公司推出的“送股＋股份追送十现金支付股价差额”三重保障股改方案，第一次把股改方案和公司的未来业绩联系在一起。中国证监会的相关人士公开表示，七匹狼的股改方案是一个创新。
　　从七匹狼在股改方案实施过程中，二级市场股价的坚挺走势足以表明投资者对于企业发展前景的认可。
　　2004年8月，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板块第9只上市股票。这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。
　　现任“七匹狼”公司董事会秘书杨鹏慧告诉记者：“七匹狼的核心竞争力就是品牌经营，这是在公司创立之初就定下的思路。”
　　从平淡无奇的开局到如今成为成功男士的代名词，“七匹狼”的创牌之旅吸引着无数创业者的眼球。用七匹狼公司总经理周少雄的话说，“我们所做过的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。”
　　
　　品牌意识与生俱来
　　
　　福建七匹狼实业股份有限公司的创立之初其实并没有什么传奇色彩。22年前，在福建晋江周连期三兄弟和四个同学一起萌发了创业的念头，于是靠从家里“骗”来的3000元启动资金建立了一个纺织品贸易公司，经过几年的原始积累后成立了晋江恒隆制衣有限公司，这便是“七匹狼”公司的前身。
　　早先，内地服装生产企业大多是做“三来一补”的加工型企业，生产的服装大多属中低档。而当时内地的消费者已经对名牌服装表现出强烈的购买欲望，嗅觉敏感的周连期很快意识到，有自己的品牌才是未来中国服装生产企业的出路所在。由此，周连期在创力、公司前一年，就将“七匹狼”注册商标，成为了福建省第一个商标注册者。
　　创品牌先要创品质。周连期早期提出经营思想：宁可暂时不赚钱，也要在质量与款式上下功夫。为此，公司引进了当时最先进的设备与优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，终于让消费者接受了“七匹狼”茄克系列，一时成为“大众情人”。
　　早在创业初期，在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司就制定了文化营销的品牌战略；1995年，公司在国内服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国内服装企业大多仍沿袭商场代销模式。这一转变立即给当时处于困境中的七匹狼重新崛起带来生机。
　　随即，借“假七匹狼”出现，周连期不惜花费大量财力展开了一场声势浩大的打假战役。“其实，打假事件反映出周氏兄弟品牌经营的高明之处，在维护自己品牌声誉的同时，取得了巨大的广告宣传效益。”杨鹏慧说。
　　
　　雄性象征的体育营销
　　
　　当今国内服装行业，请当红明星做形象代言人成为惯用手段，而七匹狼却热衷体育营销，两度赞助西班牙皇家马德里足球队成为经典之作。
　　近年来七匹狼非常热衷于体育营销。2002年足球世界杯期间和海尔品牌合作，在零售终端推出“买七匹狼T恤，得海尔彩电，品国足精神”的促销活动。2003年赞助“厦门国际马拉松大赛”等体育赛事。对此，杨鹏慧解释道，借助体育赛事，走品牌联合之路，是七匹狼实现“国内品牌国际化”发展思路的一条捷径。
　　至于为何选择赞助皇马中国行，杨鹏慧说：“皇马的影响力可以使七匹狼的品牌形象得到迅速提升，因为皇马所代表的雄性象征与七匹狼的品牌内涵非常吻合，这将会对品牌的传播起到叠加增强效应，而更为重要的还是七匹狼品牌国际化的考虑。”
　　经过多年市场风雨的磨砺，七匹狼对“品牌”有着独到的理解。他们认为，“品”是对产品质量、企业管理等物质载体、制度载体的指标要求，是品位、品质；而“牌”则是对牌子的经营推广；“品”与“牌”互为依托，共同提升。
　　
　　经营品牌与品牌经营
　　
　　如今的七匹狼集团仍以服饰为主体，但涉及香烟、酒、茶、皮具等多种类产品。1996年，受当时国外服装行业与烟草行业常呈双轨运营现象的启发，七匹狼与福建晋江市烟草专卖局合作，利用七匹狼品牌，在龙岩卷烟厂开发“金牌七匹狼”香烟。1997年，七匹狼不失时机地介入了酒业，推出“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒。1998年七匹狼又积极推出茶文化。2002年，七匹狼涉足表业。
　　形散而神不散。七匹狼的多样性产品都是“倡导男仕族群新文化”。企业在选择多样性产品策略时一定要在主打产品有充分竞争优势后才能进行。当七匹狼开始品牌经营时，其男式服装茄克已是同类产品的第一位，占有着极大的市场份额。
　　此外，七匹狼的品牌经营都是借势发力，烟是联合晋江烟草公司；酒是与莆田的贝克啤酒厂合作；茶是与台湾世家茶业合资。七匹狼都是与该行业有实力有经验的企业合作，借品牌优势，强强联合，并使品牌形象达到有效的延伸。
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