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郑州红基:齐步走

作者:未知

  今年以来,经济形势的转变以及渠道的变化让不少经销商头疼:一方面是化妆品行业受经济危机的余震影响较为明显,产品提价声不绝于耳;另一方面新兴渠道的崛起、电子商务的迅速发展,中间渠道的生存空间遭到不断挤压。如何化解压力是目前摆在经销商面前最为严峻的考题。
  作为巧迪尚惠、奥洛菲、美即、尚惠等品牌在河南地区的代理商,红基化妆品有限公司正一步步做大做强自己。总经理孟红领清醒地认识到,“如果代理商在市场上够强势,则对品牌商和终端商都有话语权;如果没有把自己做大做强,就会受到渠道两端的双重挤压,这样发展下去很难。”
  
  加速网点扩张
  
  “有人说,一个河南市场的化妆品消费潜力抵得上整个法国”,孟红领援引他人的话说明自己对河南市场的看法,“虽然有些夸张,但足见河南化妆品市场巨大的市场潜力。”
  2∞8年,郑州红基化妆品公司成立,接手巧迪尚惠、奥洛菲等品牌的河南代理。随即,红基展开了积极的市场攻势,业务人员积极拜访专营店客户进行洽谈,在终端客户中建立了良好的信用口碑。另外,在价格方面,更是尤为照顾终端利益,保证加盟店持续较高利润空间。凭借强有力的市场开拓和良好的信用。至今不到两年的时间,公司目前网点覆盖了河南360家化妆品专营店,30多家商场。
  “目前,河南的消费者呈现两种趋势,一种是比较注重产品的品牌,另一方面则比较看重价格便宜的产品”,考虑到河南的化妆品市场大多以中高端专营店为主,红基在选择品牌时也比较慎重,着重选择一些符合消费群体定位的形象好、品质高、价格适中的品牌进行重点培育,如巧迪尚惠、奥洛菲、美即等。
  孟红领表示,“2011年,红基会快速扩张各品牌在空白区域的招商工作,当然,在网点选择上要求网点建设快速并健康发展。”
  
  强化终端服务
  
  孟红领表示,在认真做好各品牌在空白区域招商工作的同时,红基2011年会认真做好现有加盟店的培训及指导工作。
  红基全心投入到对现有客户的精耕细作中,经营稳扎稳打,服务做精做细。一方面,为了整合公司资源,充分发挥公司人力资源效率,集中精力提高服务质量。红基暂没有接手更多品牌的计划,目的是专心做有发展潜力的品牌,通过做大做强某一畅销品牌为客户与企业带来利润。
  另一方面,积极做好终端服务,加强美导跟进、贴桓支持、促销活动等,将一线服务做到细致入微,为专营店提供最大限度的终端支持。特别在终端服务方面,除了投入了相当的人力财力以外,红基还计划在河南开一所化妆培训学校。
  “开办化妆学校的核心在于整合资源,满足加盟店对彩妆人员的需求。”孟红领称,考虑到目前专营店的现状,只有更人性化的服务和专业性的指导,才能在与大型商超、百货的竞争中获得一隅之地。
  为了增强对加盟店的服务意识,为客户提供更具有专业性的服务,“我们将会把化妆培训学校出来的一批学员――分配到加盟店中,帮助加盟店做好店内产品的销售与指导。”
  “与今年业绩相比,红基2011年的目标是肯定要在今年的基础上再翻一番了,这是我们红基人共同的愿望和方向”,孟红领表示。
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