企业市场营销战略存在问题及对策

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　　随着我国经济的快速发展，市场形势也在不断变化，这就需要企业不断转变观念，采用合理的营销策略，适应买方市场的需求。而目前，很多企业在市场营销方面依然存在许多问题，导致企业在市场竞争中不能取得明显的优势。本文主要通过对企业市场营销策略进行研究，结合具体的情况，提出一些有效的策略，以期进一步提升企业的市场竞争力。
　　随着我国市场经济的快速发展，社会主义市场经济体系也在逐步完善，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须要转变过去的思想观念，生产能够满足消费者的优质产品，采用合理的营销策略，适应市场的需求。同时，由于互联网时代的来临，市场信息化的发展，很多行业的市场行情瞬息万变，这就更加需要企业转变过去的营销策略，积极探索在信息化背景下的竞争发展。
　　企业营销策略存在的问题
　　受到传统观念束缚。由于我国目前的经济体制还需要进一步完善，很多国有企业或是处于垄断地位的企业，受到传统的营销观念影响比较严重，不能积极适应买方市场发展的需求，导致销售业绩逐年下降，产品长期积压，面临重组或是倒闭的危险。同时，还有很多企业，思想观念比较保守，不能充分意识到市场的瞬息变化，没有及时调整有效的营销策略，也使得产品销售陷入困局。
　　缺少有效的营销策略。正所谓，没有压力就没有动力。很多企业在国家经济形势较好的情况，小富即安，具有一定的销售业绩，就裹足不前。这样的企业往往既没有行业全局的考虑，也没有长远的营销策略，树立品牌的意识。一旦市场行情出现变化，就很难得到有效的发展，陷入困境。
　　缺乏创新和市场开拓能力。当前属于买方的消费市场，所以需要企业积极适应市场的需求，通过企业的研发管理创新，不断研发新的产品，降低企业的销售成本，提供物美价廉的产品和服务来满足市场的需求，这样才能保障企业获得良好的发展途径。例如保洁公司的发展就是一个典型的代表，该公司通过研发不同品种的洗发水，可以满足不同的消费者需求，产品投入市场以后，就可以迅速占领市场，增强企业的市场话语权，获得更加优越的发展地位。而我们国内的很多企业，生产的产品大多属于“山寨”产品，没有自己的核心竞争力，缺乏创新精神，没有勇于进取的开拓精神，这就使得企业在营销方式上显得过于保守。
　　没有充分意识到网络营销的价值。随着互联网科技的快速发展，网络消费已经成为一种主流的消费方式之一。很多企业通过网络营销，每年的“11*11”等网络购物活动，迅速拉动消费市场的发展，极大的提升销售业绩。而很多传统企业一开始就没有充分意识到电子商务的价值所在，从而没有积极采取网络营销的策略，导致错失很多良机，陷入市场竞争的被动地位。
　　有效提升企业营销水平的策略
　　树立正确的市场营销观念。市场是企业实现自身价值的所在，任何企业要想在激烈的市场竞争中获得生存和发展，就必须要仅仅跟随市场的脚步，适应市场的发展需求。这就需要企业树立正确的市场营销观念，转变过去保守、不合理的想法，更加积极的去应对市场的变化，及时调整营销策略，提升销售业绩，扩大市场份额。这样才能确保企业自身的生存和发展。例如，当今社会越来越重视健康、绿色消费，所以企业应该从健康、环保的角度去研究市场营销的策略，使得自身的产品获得消费者的青睐。
　　要有品牌战略意识。品牌是企业产品的无形广告，也是关系到企业的信誉和形象。在当今的市场竞争过程中，好的品牌形象对于产品销售具有重要的促进作用。因此，企业在营销策略中应该积极树立品牌意识，这样才能扩大企业的影响力，提升销售业绩，从残酷的竞争中脱颖而出。同时，企业在树立品牌的时候，也不能忽视产品的研发以及质量保证，不断采用新技术、新标准，提升产品的科技含量，提高产品的质量，这样就会使得处于不断发展的状态，不容易被市场所淘汰。
　　完善多种营销渠道。由于之前很多企业一味重视传统的销售模式，而忽略网络营销的价值，导致业绩的严重下滑。因此，在具体的操作过程中，要逐步完善各种销售渠道，兼顾网络销售模式和传销销售方式，这样就会使得企业不断扩大自身在各个市场的影响力，便于企业树立品牌，扩大销售业绩，增强市场竞争力。在完善网络销售渠道的过程中，一方面企业要做好相应的市场调查，明确自身消费产品使用的网路群体；另一方面制定网络营销的目标以及具体的执行方案，这样就能做到有的放矢，促进企业在网络销售中扩大自身的市场份额。同时，还可以进一步扩大销售的紧密型，利用网络销售和实体店面结合的方式，帮助消费者了解自身产品的质量和特点，并且还可以具体的亲身体验，这样就更加容易获得消费者的认可和欢迎，使得企业在消费者心目中获得良好的信誉和形象。这样就比较容易在激烈的市场竞争中取得良好的竞争优势，扩大销售业绩。
　　随着我国市场经济体系的逐步完善，市场的主体地位越来越多的获得社会的认可，这就需要充分尊重消费者的需求，适应买方市场的转变。因此，这就需要企业，不论是国企，还是民营企业以及其他形式的企业，都要顺应市场经济的发展需求，积极采取有效的营销策略，转变过去的旧观念，不断进行研发和管理的创新，树立品牌意识，扩大企业的知名度，提升企业的产品和服务质量，在残酷的市场竞争环境中获得更好的生存和发展。
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