市场营销战略的创新研究
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摘 要：在我国，随着市场营销理念的深入人心，市场营销的发展也越开越快，并逐步呈现出井喷式发展状态。本文对我国的市场营销策略中存在问题作了深入的分析，并在此基础上，提出了一些切实可行的措施以及有关于市场营销的战略。主要包括分析市场营销的目标，通过树立正确的市场营销观念，深入挖掘潜在的市场资源，打造企业良好的品牌知名度，最终建筑完善的市场营销体系。
关键词：企业；市场营销；创新战略
近些年来，由于我国企业的不断发展，同时国外越来越多的企业入驻中国，也在一定程度上加剧了我国市场竞争的激烈程度，给企业的压力越来越大。当今社会，企业发展的主题是创新，企业只有不断地提升自身的创新能力，才能适应现代化的市场经济发展，但是，对于我国的具体情况来说，中小企业占绝大多数。虽然中小企业在自身的不断发展中积累了很多经验，综合竞争力也得到了一定程度的提升，但仍然存在一些问题，例如，市场营销观念陈旧，难以跟随时代的潮流，等等。因此为了使企业得到长久的发展，我们必须改变原有的营销观念，在发展中创新，从而来增加其自身的市场竞争力，使企业未来走的更长更远。[1]
一、企业在市场营销策略中存在的问题
在我国，很多中小企业的市场营销方式都存在着这样那样的问题，特别是在市场营销的策略上，问题比较突出。主要表现在以下几个方面：第一，我国的企业普遍缺乏市场的开发能力，在进行某些项目之前，并没有对市场进行深入的调查和研究。且企业的营销观念老套，传统的营销手段过于陈旧，缺乏新意，导致企业市场竞争力不足。[2]第二，由于企业受到传统观念的影响，导致企业市场营销的管理方法存在问题，市场观念落后，缺乏战略眼光，使企业的市场营销管理难以实现规范化。第三，在我国，很多市场营销人员都是中途转行或者临时上任的，并没有经过专业的培训，缺乏专业的人员指点，导致我国市场营销人员的素质和专业能力比较低，职业道德和素养比较薄，整体队伍素质不高，正因如此，影响了企业的品牌竞争力，难以提高品牌竞争力。
二、企业创新市场营销战略的主要措施
（一）分析市场目标，树立科学合理的市场营销理念
在现行的市场经济体制之下，市场营销工作做的好与坏直接影响着企业的发展，对企业的意义十分重大。在激烈的市场竞争大环境下，如何才能使企业具有良好的生命力和强有力的竞争力？这就需要企业自身有一个良好的制度，来激发员工的工作热情，把企业的发展与员工自身的利益结合起来，建立健全完善的激励销售体制，从而使员工为公司创造更多的价值。这样才能使企业更具有活力。另外，企业除了对内部员工做好工作以外，企业还需对外树立自己良好的社会形象，积极参加各种社会公益活动，履行自己的社会职责，增加企业自身的社会影响力，提高企业的信誉和知名度，从而进一步提高消费者对企业的信赖度。对于企业生产的产品来说，在一定的时间和特定的区域内，消费者对产品的购买总量，主要是由消费者对产品的喜爱程度和企业的规模两方面共同决定的，通常企业之间的竞争包含多方面的竞争。[3]当然产品本身是一个很重要的因素，但还包括附加在产品力上的竞争。正因如此，企业要明确市场营销的主要目标，在选择生产产品时要从市场角度考虑，提前弄清楚消费者真正需要什么样的产品，详细地做好市场调查，这样才能真正满足消费者的使用要求，达到拓展企业市场营销范围的目的。从另一个方面来说，消费者认同企业所生产的产品的另一个重要原因就是产品的价格，或者说产品是否能给消费者带来他们所认为的价值，而产品的价格是由企业本身生产所需的成本和所获得的利润共同决定的。综上可知，市场营销策略归根结底就是为了给企业带来更多的利润，市场营销本身是一种战略，进行市场营销就是为了占领市场，拥有更多的消费者，吸引更多的消费者购买企业的产品，这就需要企业不断更新营销理念，弄清楚消费者的真正需求。企业在制定长期目标或者短期目标时，必须根据消费者对产品的需求来决定，从而实现企业市场营销规模的不断创新。
特别是在当今多元化的社会，消费者对产品的需求越来越趋向多样化、个性化、层次化，具体地说就是，消费者对产品种类要求越来越多，对产品本身要求越来越高。因此，企业要在这样的环境下创立自己的品牌，就必须改变传统的营销理念，弄清楚消费者理念与价值链的重要关系。企业应当不断根据市场的变化来更新自己的市场营销战略，提高企业产品的层次，加大企业市场的竞争力。市场营销除了会受到以上的因素影响外，还会受到其他几个方面的影响，比如该地区的政治、经济、文化、资源以及中间商和竞争对手等等，而最终决定市场营销的基础就是产品的价格。所以，企业应当在市场需求的基础上对产品进行设计以及制定相应的价格。现阶段，我们还难以改变当前的社会环境和文化环境，所以企业必须顺应市场的不断变化，采取更加科学的营销方式，顺应和满足当前的市场环境和市场需求，从而实现更多的社会价值。[4]
（二）发掘潜在市场，树立企业品牌
环境对市场营销有着重要的作用，企业在制定市场营销战略时需根据该地区的市场定位来决定，从而制定出更加适合的市场营销战略，之后再进行产品的制定和价格的定位。在市场竞争日趋激烈的大环境下，企业要想在其中获得一席之地，就必须从多方面来树立自己的良好品牌形象。让广大消费者放心，在产品的质量、服务、售后多方面进行全面努力，以满足消费者的不同需求和爱好，不断更新产品和营销理念，不断改进企业自身的经营作风和营销方式，在广大消费者心中树立良好的企业形象，让消费者买的放心，用的安心，这样才能使企业有更长久的发展和更加美好的未来。
（三）转换营销模式，建立营销体系
通常来说，市场营销有一定的规律性，企业在制定市场营销策略时，必须抓住消费者的心理和行为，才能实现营销最大化。并且企业必须不断地了解和掌握营销市场的变化，其中营销市场包括产品的销售市场、产品在市场中的占有率以及产品在市场需求的增长情况等。企业的营销模式跟随市场环境的不断变化而不断的、随时作出相应的调整、更新。以不断变化的市场为中心，建立健全完善的市场营销体系。另外，在制定战略的过程中，还应当充分考虑各方面的因素，例如消费者的购买动机、消费习惯、心理需求等等，这样才能提高产品的市场占有率，逐渐实现企业最终的营销目标。详细的来讲就是在市场竞争过程中，消费者的满意度很有可能会因为部分原因而发生改变，因此，企业要了解市场营销中的变化规律，以满足消费者各方面的需求。
三、结语
总之，在当今激烈的市场竞争中，企业自身的发展和市场外部环境的变化都会影响到市场营销战略，而企业营销战略水平的高低也会给企业的发展带来影响。因此，企业必须不断的总结，扬长避短，抓住机遇，不断创新市场营销战略，只有这样，才能使企业实现可持续发展。（作者单位：广西国际商务职业技术学院）
参考文献：
[1] 杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，05：76-78.
[2] 汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014，28：27-28.
[3] 唐力翔.企业市场营销战略创新研究[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015，09：125-126.
[4] 王莹莹.关于企业市场营销战略的创新研究[J].商，2015，46：124.
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