宁夏红营销战略管理分析
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摘 要：在现代科学技术不断发展的今天，不但是经济体制得到了完善，而且就是在一些公司的营销战略方面都是与时俱进的。我们在现代科学技术的发展下，对于不同的公司出现的不同的战略管理手段有初步的研究。随着社会的不断改革，在实际环境中出现的问题与公司营销战略管理方案出现冲突的时候，我们要根据实际的情况以及经济体制的要求进行研究，最重要的是在研究的过程中要注意的是实际的根本问题。本文在对宁夏红营销战略管理方面的影响因素进行初步的研究，在研究中表明了公司营销管理的概念以及管理的目标，在宁夏红的销售情况下，以实际的行动将公司利益最大化，在对宁夏红的营销战略管理的概念的研究中凸显现代管理的问题以及解决方案。
关键词：宁夏红；营销策略；战略营销
一、绪论
（一）论文选题的目的和意义
我们在这次的研究中主要的目的是研究宁夏红营销战略管理影响因素，这些因素有宏观也有微观环境造成的，所以在研究的时候要注意不同环境有不同的影响。在研究的时候还要注意到的是与实际生活的结合，在人们的生活中才能更加清晰的反应出宁夏红在营销手段出现的问题，也能更加有效的提出解决的方案。
这次研究的意义不仅在于对宁夏红营销战略管理的影响，更加要注意的是在现代社会经济发展中宁夏红的营销发展以及出路，我们面对不断发展的今天，要用发展的眼光去看待，结合实际，运用合理的手段促进公司营销手段有力的改观。
（二）论文选题的思路
在研究的时候我们通过的是宏观以及微观两种观点进行的分析，通过在实际的情况与宁夏红的实际问题进行结合，在对宁夏红营销战略管理研究的时候尤其要注意的是文献的参考以及其他公司战略管理模式的参考，这主要就是对宁夏红的营销方法的一个有效对比。
研究的思路主要就是首先是对宁夏红一个初步的了解，在了解之后才可以对宁夏红营销战略进行研究。在对宁夏红了解之后要进行的就是宏观以及微观两种环境的分析，这样就对宁夏红有多方面的了解以及分析。提出在实际中出现的问题以及根据实际提出解决方案。
（三）论文选题研究方法
文献研究法，通过查找与本文写作相关的国内外文献资料，来详细了解宁夏红营销业务各方面情况。经验总结法，在了解了宁夏红营销业务的发展状况之后，从具体的做法中分析和归纳出其发展成功的经验。
定性分析法。运用归纳和总结、分析个案与综合研究等方法，对获得的关于定性分析法。运用归纳和总结、分析个案与综合研究等方法，对获得的关于宁夏红营销业务营销模式进行各种分析后的资料，再次进行整体的加工。进行各种分析后的资料，再次进行整体的加工。
二、 宁夏红的发展现状
2004年11月28日，公司又与新加坡金树投资公司、中国企业有限公司合作签约，宁夏红枸杞产业集团共引进外资1.4亿元人民币，结成了战略合作伙伴，引进了国际资本，并运作2005年在境外上市，进入资本市场，提升集团公司的核心竞争能力，使公司持续保持在同行业领先地位，增强参与国际大市场竞争的能力。2005宁夏红入选“中国最具影响力20强酒类品牌”，并被评为“中国最具竞争力100强第53名”。宁夏红枸杞产业集团是自治区重点扶持的优势骨干企业、自治区农业产业化龙头企业、国家级农业产业化重点龙头企业。公司自成立以来，始终依靠自主创新，坚持以科技打造品牌，以质量开拓市场，靠信用树立形象，不断整合资源，已发展成为枸杞深加工为主营业务的中国知名企业。宁夏红枸杞产业集团通过自主创新，坚持以科技打造品牌，宁夏红先后通过了IS09001质量体系认证、IS014001环境体系认证、HACCP认证、QS质量安全认证、GMP认证、绿色食品A级认证；2008年获得摩迪国际认证有限公司签发的GMP认证证书，标志着宁夏红系列产品达到了国际食品法典委员会食品卫生通则要求；2010年七大类33个产品符合绿色食品A级标准，被认定为绿色食品，标 志着宁夏红系列产品是无污染、无公害、安全、优质、营养型的食品。
（一）宏观环境
我国枸杞酒种类数量较多，在数量上的优势在一定程度上代表着质量上的缺陷，但是在整体发展水平上差异相当的大，我国出名、优秀的枸杞酒在大众的印象中就那么几个，很多刚发展或是小型的枸杞酒名声与实力都没有办法比较。市场的需求是一定的，在有限的市场中无线的投入生产，在竞争力方面没有做到十足的准备也是现在其他品牌枸杞酒出现的一个问题。
我国宁夏红枸杞酒长期封闭运作，在国际上的竞争力是十分低的，很多的品牌由于受不了其他品牌枸杞酒的竞争力与文化之间的差异固步自封，无法真正的做到强大与发展，这也是现在我国枸杞酒发展现状之一。
由于枸杞酒在运行与竞争中与一般的企业有比较大的不同，导致很酿酒技术、品牌专利制度方面的规定都有较大的出入，在法律法规方面我国的实行的是与经济体系配套制度，对于枸杞酒的控制有一定的缺陷。
我国在对枸杞酒进行法律法律法规建立的时候，市场的需求与企业的发展一体化实行的，实行中要保证执政党和政府对广告传媒的控制，更加要保证法律法规正确的实行。健全的法律法规不但加强了我国枸杞酒的发展，也能够消除我国枸杞酒在发展道路上的障碍，建立一个适合我国枸杞酒发展的空间。
（二）微观环境
我们之前提到了，我国在近几年的发展中经济条件在不断打壮大，所以枸杞酒也在不断的发展与进步。
在经济条件的促进下我国枸杞酒品牌如雨后春笋般的发展起来，数量众多，但是在质量方面却是一个大的问题。很多的枸杞酒的规模很小，在经济实力与设计、人脉、销售、生产中没有一个完整、具体的制度，盲目的进入到枸杞酒市场中，没有实力与经济基础，在竞争力度方面也是缺乏力量。质量上却是有比较大的问题的，一方面是消费市场对于数量上的限制，另一方面是质量上的严格把关，粗制滥造的枸杞酒数量惊人，资源严重浪费。 我们在近几年的枸杞酒的发展中了解到，我国在枸杞酒方面很多都是进行模仿制造的。我国枸杞酒酿酒水平较为保密，很多的知名品牌的枸杞酒酿酒技术人才一般都是自家企业内部人员在掌握技术，在人才的培养与使用上我国还有很大的发展空间。
除了人才的培养与使用，在人才的管理上我国枸杞酒也有问题。行业管理要结合自身企业独特的文化与发展，企业要制定完善的管理制度，加强管理业是促进企业人才的培养。
三、宁夏红企业SWTO分析
企业营销战略理论是关于企业如何发展的战略理论体系，自1965年美国《企业战略论》的发表开始，企业营销战略理论开始兴起并得到快速发展。与传统意义上的竞争战略理论相比，企业营销战略理论更加关注企业长期性的战略目标的达成，并由此来规划企业的整体发展愿景、方向、战略业务选择以及营销战略实施与控制的系统体系。我国学者唐东方（2000）在《战略选择》一书中构建了一个系统的企业营销战略规划的框架体系，即企业营销战略的规划与构建是包含企业愿景、战略目标、业务战略和职能战略在内的系统性工程，其中，企业愿景解决企业的发展方向问题，企业战略目标规定了企业的发展速度与质量、业务战略与职能战略规划了企业的发展点和发展能力。企业正是通过对发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力的设计与规划，来解决企业发展中整体性、长期性、基本性的问题。SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
（一）优势与劣势的分析
优势： “传播，就是人的接力。”分析我国枸杞酒产业发展状况据《2014-2018年中国枸杞酒产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》前瞻数据显示：2005-2012年，中国枸杞酒产业呈现稳步增长的态势。根据统计，2012年中国枸杞酒产业的总产值为7600.5亿元，突破了7500亿元大关，而且增长幅度保持在13.4%的较高水平。同时，中国枸杞酒产业的总产值在2005年仅为2460.5亿元，八年间中国枸杞酒产业规模增长了2.1倍。
劣势：市场定位针对消费者对企业产品在某些特征或属性的重视程度和独特的消费偏好，为宁夏红企业的产品塑造出与竞争对手不同的，并且能够给消费者留下深刻印象的形象，并将这种形象提炼出一个消费者能够接受的利益诉求点，并将这个利益诉求点通过一定的方式有效地传播给消费者，从而使该产品消费者的心目中确定适当的位置。在实际的营销操作过程中，对现有产品的再定位，则通过这种再定位往往会导致企业的产品名称、产品价格和产品包装，与定位前相比，发生某种程度的变化。而这种变化的目的是要改变之前的定位不准确或者定位不恰当，从而对消费者心目中的某种形象或者利益点进行扭转。
（二）机会与威胁的分析
机会：我们在对宁夏红企业发展中科院看到，现在宁夏红大力发展，投入过多资金制定全方位的政策，就是在枸杞酒市场经济发展的基础上结合宁夏红实际的发展进行有效的扩展与促进。不仅是在熟练上有优势，在产业发展以及种类划分也有比较大的机会。
威胁：我们在对宁夏红产业分析中了解到，现在宁夏红发展枸杞酒产业，但是过大的支持反而促使过多的企业盲目投入生产，市场是一定的，但是过多的企业投入对于市场的压力确实巨大的。一方面是市场环境发展的不稳定，另一方面就是在政策的约束下没有一个自由的发展，反而会影响企业的发展。
四 、宁夏红的营销策略
营销组合的4Ps策略理论。营销组合的4Ps策略理论是20世纪60年代，由美国密西根大学教授杰罗姆・麦卡锡提出了的。营销组合的4Ps策略包括：营销组合的产品（Product）策略、营销组合的价格（Price）策略、营销组合的渠道（Place&Distribution）策略、营销组合的促销（Promotion）策略。其中：营销组合的（Product）策略又主要包含营销中的新产品开发策略、产品生命周期、产品包装策略、产品品牌策略等；营销组合的价格（Price）策略包括产品定价策略、产品调价策略等；营销组合的渠道（Place&Distribution）策略则是指为了达到产品分销目的而起用的销售通道，包括渠道长度、渠道宽度、渠道成员管理、渠道激励等具体策略；营销组合的促销（Promotion）策略包括广告宣传、公共关系（PR）、促销（SP）活动、人员销售（PS）、口碑操作等各种促销手段。随着市场环境的变化，布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）于1981年在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即营销组合的人员（People）策略、营销组合的流程（Process）策略、营销组合的实体环境（Physical evidence）策略。之后，随着企业实践的发展，4PS组合一直扩展到今天的12PS组合。
（一）营销组合的产品策略
根据在国内的一个销售市场来看，国内的很多家的企业都是只是打着一个自主的品牌的幌子来推广，其实内在生产出来的产品都是及其相似的，而且就连推广的手段都是非常相似的。就是由于一个中国所谓的山寨大国的概念导致现在的中国市场是及其的混乱，导致很多的时候消费者都会被所谓的山寨误导，所以在公司进行产品的推广的时候一定要制定一个推广方向和推广的目的，如果只知道盲目的推广那么到最后自己都不知道自家公司的的产品的特点了，所以在企业有了自己的主打品牌后，就是要让自己的主打品牌别立于同中产品之上。每一个不同的产品都有一个属于自己的销售市场。就是在这样的一个观点中，准确的抓住产品的销售市场才是一个产品营销手段展现的地方。市场的定位就是在加大产品销售的比例，在一个准确市场上面进行销售必定是事半功倍。就是这样的一个条件造就了现代产品营销因素。 （二）营销组合的价格策略
消费者是一个品牌、产品销售的直接客户源，一个产品能够全完的满足消费者要求的就是一个满意的产品。宁夏红在广大消费者建议下逐渐的对自身进行全方位的修改，就是为了能够更加贴近消费者的意愿，就是在这样一个强大毅力的趋势下，宁夏红的营销也不断的改善。尤其是大力发展宁夏红枸杞酒产业，就说明消费者的消费价值是比较高的，消费者的意愿就是宁夏红发展的方向，所以要全力满足消费者，促进宁夏红的发展，
（三）营销组合的渠道策略
现在的营销渠道除了传统的电视广告，更加方便的就是网络营销渠道了。网络营销主要的营销媒介是网络，在网络中通过公众平台，在朋友圈里面大量发送自己产品的消息，是一种新型的网络营销手段。网络使用客户年龄层面较小，使用时间较多，现在很多的年轻人购物一般是在网络购物，所以网络销售已经成为了现代销售的主要手段与方式了。现在除了传统的电脑购物之外还出现了微信营销。网络购物的优势上面还有价格便宜一个方面，微商就是从一种手机聊天软件中衍生出来的一个网络销售手段。
（四）销组合的促销策略
在营销的手段上，公司还是加入一定的措施来刺激产品在市场的需求，达到促销自己产品的目的，加大销售人员的同时，定制刺激市场的方案来估计销售人员最大化的多买产品，还可以进行价格战，广告战来刺激消费者的需求。不管是国内的还是国外的广告营销，竞争从来没有减小过。我们在对广告销售市场进行调查的时候发现，由于现代经济发展速度较快，很多的枸杞酒产商在运用广告营销中比较注意的是品牌效益，这一方面是注重于品牌效应带来的巨大反响，另一方面则是对身份地位的一种重视。就是在这样的情况下，宁夏红面临着巨大的考研。竞争者不断的壮大，竞争对手的质量也是不容小觑的，在这样的一个危机时刻，宁夏红营销手段要合理的解决这样的问题。
五 、总结
我国经济的发展导致了现在我国广告传媒的发展。宁夏红企业数量的不断刷新表示我国枸杞酒空间的缩小，质量上的缺陷、人才上的缺乏都是现在我国宁夏红企业面临的问题。在结合实际的情况，提出解决对策，是加强我国宁夏红企业的发展，也是促进我国宁夏红企业走向更高的舞台。（作者单位：宜宾学院）
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