关于中小企业的市场营销策略探讨
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摘要：我国十分重视中小企的发展，中小企业为我国经济的发展贡献了自己的力量。企业的市场营销活动影响着企业的经济收益，现阶段中小企在市场营销中还存在一定的问题，这严重限制了中小企业的发展。解决市场营销问题具有十分重要的现实意义，本文首先分析了现阶段中小企业在市场营销中存在的主要问题，然后提出了解决问题的具体措施。希望可以为中小企业完善市场营销活动提供一定的参考。
关键词：中小企业市场营销特点策略
一、前言
改革放开以来，我国迎来了经济复苏期，经济飞速发展，社会不断进步，人们的生活水平逐渐提高。现阶段，人们的生活方式发生了很大的变化，消费观念也在不断改变。在市场经济条件下，企业之间的竞争越来越激烈，企业的市场营销活动影响着企业的经济收益，为现代市场经营理念为出发点，以满足用户需求为目标是完成企业目标的根本途径。几年来，我国中小企业的数量不断增加，中小企业在市场营销中存在一定的问题，这严重限制了企业的发展。本文以中小企市场营销为研究对象，首先分析了中小企业市场营销活动的特点，接下来分析了
现阶段中小企业在市场营销中存在的问题，最后提出了中小企业市场营销的具体策略。
二、中小企业的市场营销的特点
（一）贴近顾客，产品天生市场需求
中小企业的规模普遍很小，企业的管理结构不是很复杂。在开展营销活动时，管理者常常和顾客直接联系，在这种情况下，管理者对顾客的具体需求比较了解，管理者对整个市场的情况也比较了解。这是中小企业的营销特点，也是中小企业开展营销活动的优势所在。但是，中小企业未能充分利用这种优势，虽然了解市场情况，但是未能对市场进行深入的分析，进而未能制定合理的决策。
（二）经营灵活，适应市场变化的能力强
中小企业可以快速适应市场的改变，这是中小企业获取市场份额的巨大优势。快速依据市场动向调整自己的产品和业务是中小企业在营销活动中的优势，但是使用不当也会成为劣势。如果中小企业将市场动态作为生产活动的主要方向，只要市场有需求，就盲目的跟随市场的脚步改变生产和业务，这样该企业就难以构建具有自身特色的产品，不利于企业的长远发展。
（三）经营业务“小而专、小而特”，是中小企业生命力的基石
一般来讲，我国中小企业的生产实力无法和大企业相比，不能同时生产多种产品来占据大市场，细分市场是中小企业的战场。许多中小企业成功的根本原因就是找准市场定位，占据细分市场。
（四）竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击
和大企业相比，中小企业的市场竞争力比较弱，这主要是因为中小企业在生产过程中的成本投入较高，产品自主创新性比较低，融资困难等等。总的说来，中小企业的属于弱势群体，非常容易受到市场的影响，经营风险较大。
三、我国中小企业市场营销存在的问题
（一）中小企业市场营销的环境依然十分严峻
就市场营销而言，中小企业还处于劣势地位。中小企业对市场的认识还不够深入，营销策略不够科学合理，营销手段不够完善，主动性比较差。
（二）中小企业的市场营销观念和营销方法落后
现阶段，大多数的中小型企业缺少现代化的市场营销理念，采用的营销手段也比较传统，无法适应时代发展的潮流。在开展营销活动时，缺少规划性和科学性，未能充分发挥中小企业的优势。
（三）营销管理缺位，缺乏营销战略
许多中小企业不重视营销管理工作，缺少营销战略。大多数的中小企业一直沿用传统的营销手段，只关注短期的效果，缺少长远眼光。
四、中小企业的市场营销策略
（一）集中优势，产品差别化策略
中小企业应该充分利用自身优势，生产具有自身特色的产品，注重小批量的生产，占据细分市场。密集型经营是中小企业的发展方向，也是中小企业获得成功的有效保证。
（二）充分利用外部销售网络
中小企业在营销活动中应该将重点放在外部销售网络的构建上。所谓外部销售网络指的就是批发商和零售商等等，借助外部网络开展市场营销活动是中小企业占据市场的有效途径。
（三）制定好企业营销计划
科学合理的营销规划可以明确企业在市场营销中的方向，保证营销工作的顺利进行。营销规划包含多方面的内容，具体包括营销手段、营销目标、市场调研分析等等。市场营销规划对企业的发展有着重要的影响，企业在制定营销规划时必须充分考虑企业的战略总目标，两者之间是相辅相成的关系。
（四）建立以营销为主体的企业组织结构
企业的经营思想是影响内部结构的关键因素。一般来讲，企业总共设立了四个部门，分别是生产部门、财务部门、人事部门以及营销部门。各个部门之间相互依存，相互联系，相互合作，共同促进企业的发展。营销部门是非常重要的，在市场经济条件下，构建以市场营销为主体的企业内部结构是顺应时代发展的需要。
五、结语
中小企业具有强大的生命力，为我国经济的发展贡献了自己的力量。在市场经济条件下，市场营销越来越重要，对企业的长远发展具有重要影响。但是现阶段中小企业在市场营销活动中还存在一定的问题，本文对中小企业在市场营销中的问题进行了分析，并针对问题提出了解决问题的具体策略。
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