新经济背景下企业市场营销战略新思维

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　　摘 要：市场营销战略是企业生产经营活动的重要指导，对企业的持续发展有很大的影响，在新环境下，随着市场环境的改变，企业以往的市场营销战略已经不能满足企业发展需求，因此，企业必须树立市场营销战略新思维，结合市场环境及自身发展的实际情况，制定科学、有效的市场营销战略，从而为企业的健康发展提供保障。
　　关键词：企业；市场营销；新思维
　　对于传统的市场营销，只是将其简单的看做一种营销手段，通过营销实现企业产品销售的目的，这种营销模式过于看重产品销售，忽略了产品的价值、为消费者提供的服务等，这种营销模式在短时间内虽然能为企业赢得一定的利益，但会对企业的长期发展造成极大的影响。在新环境下，市场环境发生了极大的改变，企业越来越注重可持续发展，企业的市场经营战略也朝着长期化、个性化、网络速度化等方向发展，企业只有树立全新的市场经营战略思维，制定符合时代需求的市场竞争战略，才能立足于激烈的市场竞争中。
　　一、企业传统市场营销战略思维
　　对于企业传统的市场营销战略思维，企业仅仅将其看做一种产品销售手段，期望利用市场营销来拓展企业市场，从而将产品快速销售给消费者。在传统的市场营销战略模式中，企业认为消费者只是看到产品物美价廉，因此，企业将过多的精力放在产品成本及销售价格方面，忽略了产品价值、包装、服务等，在产品生产加工过程中，尽可能的降低产品的生产成本、同时，在传统市场营销思维下，企业认为不需要对消费者进行群体划分，为了实现产品成本最小化，会尽可能的利用一种产品去满足更多的消费群体。在新环境下，传统的市场营销战略思维已经难以满足企业发展需求，企业必须及时更新自身的市场营销战略思维。
　　二、新经济背景对企业市场营销战略的影响
　　1.电子商务为企业市场营销提供了新平台
　　在新经济背景下，信息技术得到了飞速的发展，并带动了电子商务这种新贸易方式的快速发展，电子商务的出现为企业市场营销提供了新的平台及手段。电子商务带来的影响是每一个企业都不能置之不理的，否则企业就会丧失一个良好的发展契机，失去一个十分重要的市场空间。对企业市场营销活动而言，电子商务是一种全新的营销方式，通过电子商务企业能实现一对一的营销活动，并且能广泛消费者的消费信息，从中分析、了解消费者的消费欲望，并制定针对性的营销策略，全面提高企业的市场营销效果。
　　2.技术更新缩短了企业市场营销战略寿命
　　随着技术的快速革新，企业生产各种产品的效率得到了极大的提高，和以往相比较，产品的引入期、发展期、成熟期、衰退期等都极大的缩短了，最终使得产品的生命周期、价值得到缩减，因此，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之位，必须加快产品的更新速度。这就给企业生产带来一定的问题，如企业之前生产的产品能否在其生命周期内，将生产成本手回来，并保持一定的盈利效果，此外，产品生命周期内的每个阶段的营销策略都需要重新考虑，企业在制定营销方案时，都需要对产品的生命周期进行考虑，由此可见，在新经济环境下，技术的更新使得企业市场营销战略寿命缩短。
　　3.市场竞争加强了企业市场营销战略个性
　　在新经济环境下，市场竞争越来越激烈，企业所生产的产品被替代的可能性也越来越大。当前市场的供求关系发生了极大的改变，企业之间的产品价格战经常发生，加上消费者需求的多样化、个性化，消费者对企业产品的忠诚度已经越来越低，喜新厌旧已经成为当今消费者最显著的一个消费特点。在这种情况下，企业很难依靠以往的市场营销战略，通过控制产品成本、销售价格来获得消费者的青睐，必须根据市场，积极的发展不同价值的产品，并为消费者提供个性化服务，这样才能获得市场优势。
　　4.新经济下市场营销战略需注重公众利益
　　近年来，随着社会经济的持续发展，能源危机、资源危机现象也越来越严重，为了构建和谐的社会环境，消费者的生态保护意识越来越高，在这种情况下，企业在进行市场营销时，不仅要考虑到自身的经济效益，还需要全面的分析公正利益和社会利益，实现可持续发展，这样才可以获得消费者的认可，才会树立良好的对外形象，才可以取得良好的市场营销效果。
　　三、当前企业市场营销中存在的问题
　　1.市场营销过于注重形式
　　市场营销过于注重形式是当前企业市场营销过程中最严重的一个问题，很多企业在进行市场营销时，往往会模仿同类行业其他企业的营销模式，或者直接利用国外比较成功的营销模式，企业在引入其他企业的营销方式后，并没有结合自己的实际情况进行分析，而是直接机械化的利用，从而导致企业营销战略并没有获得想象中的效果。此外，由于很多企业的营销模式比较相似，企业在市场中不会有多大优势，此时企业为了吸引消费者的眼球，往往会采用降低产品价格的方式，这样就会对企业的经济利润造成一定的影响，同时还无法保证产品的质量。
　　2.企业市场营销战略观念仍未改变
　　在新环境下，我国市场经济体制发生了极大的改变，但是就目前而言，还有很多企业没有改变自身的市场营销观念，仍然坚持传统的市场营销理念，这就对企业的发展造成很大影响。新环境下的市场是买方市场，市场上存在的产品远远超过消费者的需求，有很多企业错误的认为当前流行的产品会受到消费者欢迎，盲目的生产流行产品，最终导致产品大量积压，使得企业资金周转苦难，严重的影响到企业的稳定发展。
　　3.缺少营销道德
　　信用是企业发展基石，只有拥有良好的诚信，企业才可以持续稳定的发展，但就目前而言，有部分企业为了获得更多的经济利益，经常会做出一些违背道德的行为，如企业在进行市场营销时，故意误导消费者，非法经营，破坏生态环境等，这不仅侵犯了消费者的合法权益，还损害了社会公众利益，影响了社会的和谐。
　　4.市场营销创新不强
　　目前，很多企业没有树立良好的创新意识，不注重市场营销创新，只是简单的套用其他企业的成功经验，没有从当前市场环境及自身发展情况出发。另外，在新环境下，有很多企业没有适应经济全球化的趋势，在进行市场营销时，会严格的区分国内市场、国际市场，这种观念会严重影响我国产品走向国际市场的步伐。 　　四、新经济背景下企业市场营销战略新思维
　　1.充分利用电子商务平台
　　在新环境下，电子商务已经成为十分重要的一种营销手段，因此，企业应该充分发挥电子商务平台的优势，有效地缩短企业和消费者之间的距离，在为消费者提供快捷的服务的同时，减少传统市场营销中的各个中间环节，减少企业生产成本。企业应该树立以消费者为中心的营销理念，利用电子商务平台，及时收集消费者的消费信息，分析消费者的消费欲望及消费心理，根据消费者的需求，生产出多功能、高质量的产品，从而获得消费者的认可。在新环境下，信息技术已经成为十分主流的一种营销手段，企业必须充分利用信息技术开展市场营销活动，这样才能跟进时代步伐，才能实现自身的持续发展。
　　2.树立良好的服务营销观念
　　新时期，传统的卖家市场已经转变成买家市场，因此，企业必须树立以消费者为中心的市场营销观念，从消费者的角度进行思考。科学技术的快速发展，使得越来越多的生产技术、管理技术应用在企业生产经营中，可以说同一类型的企业，其产品实体已经没有太大的差异了，当前企业市场营销的差距主要在产品销售、产品服务。对消费者而言，购买哪家企业的产品没有什么区别，关键在于哪家企业的服务比较好，哪家企业能让消费者感到贴心，因此，企业必须树立良好的服务营销观念，为消费者提供个性化、优质化的服务，以此来提高消费者的忠诚度。
　　3.树立绿色营销理念，注重产品创新
　　对企业而言，市场营销的最终目的是为了获得更多的消费者认可，从而提高自身经济效益，随着消费者绿色观念的提高，企业也必须树立绿色营销观念，在保证社会公众利益的基础上，增加自身经济效益，这样才可以获得更多消费者的青睐。对于传统的市场营销，仅仅是为了满足消费者的当前需求，并没有考虑到消费者本身战略资源在企业发展中的作用，从而对企业的市场营销效果造成一定的影响。在新环境下，企业需要将市场、消费者、生产管理水平等综合在一起，形成一种特色的生产模式及市场营销模式，以此提高自身的竞争力。此外，企业还应该加强产品创新，生产出具有差异性、多功能、高价值的产品，通过产品创新来提高自身在市场的占有率。
　　4.注重多样化营销方式
　　在新环境下，企业应该采用多样化的营销方式开展市场营销活动，这样才能更好的满足消费者多样化需求。企业可以通过广告、媒体宣传、网络宣传等等形式宣传自身的新产品，利用信息技术来提高产品的知名度。其次，企业可以通过多种营销方式来增加产品销售量，如买一送一、试用、折扣等方式，以此来刺激消费者的消费欲望，当消费群体比较稳定时，企业可以通过多种优惠方式、个性化服务来老客户的满意度。
　　五、总结
　　在新环境下，传统的市场营销思维已经不能满足企业的发展需求，企业必须树立新的市场营销战略思维，以消费者为中心，充分利用电子商务平台，树立良好的服务营销观念，树立绿色营销理念，注重产品创新，注重多样化营销方式，不断提高消费者满意度，从而全面提高企业市场营销水平。
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　　作者简介：黄文卓（1994.05- ），男，汉族，籍贯：中国，浙江财经大学东方学院本科生，研究方向：市场营销
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