攀登者用友软件
来源:用户上传
作者:
作为国内最大的管理软件厂商，用友软件越来越渴望走出国门，成为世界级厂商，何经华之后，谁将带领它实现
用友软件(SH 600588)10月31日发布公告称，从2004年11月1日起何经华先生不再担任公司总裁职务；聘任公司董事长王文京先生兼任公司总裁。此时，距王文京重金礼聘何经华不过两年半有余。
公告中并未透露更多信息，在11月2日，何、王二人公开面对媒体时，用的依然是外交辞令。何经华称：“我确实觉得很累，最近一直在不停地出差，想休息一段时间。本人在用友的阶段性职业任务已经完成。”而王文京则以董事会的名义对何就任以来的业绩给予高度评价，并聘其为公司顾问。
业内多数人猜测，“空降兵水土不服”是何经华去职的主要原因。事实上，不论这次事件中哪方主动，对于一直想从财务软件供应商完全转型，乃至进一步国际化的用友软件来说，此时走马换将都会是一种严峻的考验。
瞄准软件业
用友软件的前身是王文京和苏启强于1988年成立的北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社，最初的注册资本为借来的5万元。此前，王文京从江西财经大学毕业后，一直就职于国务院机关事务管理局。
他们俩花了两万多块钱买了一台电脑，然后租了一间房，就开始了最初的发展。王文京承认，当初根本没有想到过软件会成为一个巨大的产业，“我只是感到软件在世界上很有前途，财务软件在中国会有发展的机会。”
软件服务社在1990年3月正式组成建为有限责任公司，同时更名为北京市海淀区用友电子财务技术有限责任公司。同年，用友发布了两款产品：一是王文京开发的90版用友账务软件；一是苏启强负责开发的UFO财务报表软件。正是凭借UFO的成功致使用友在财务报表软件上的优势一直保持至今。王文京说：“我们勒紧裤腰带在这个软件上投了50万。”
1991年，用友成长为财务软件第一。1992年，王文京感觉做软件很艰难，尽管业务有发展，但规模有限，于是拿出一部分资金去搞“多元化经营”。王文京甚至跑了趟海南去赶房地产热潮，但他很快发现，自己在这个领域全无优势，遂决定立刻抽身。
1994年，创业伙伴苏启强离开用友，自己创立连邦软件，王文京买回了苏启强在用友的股份。也是在这一年，王文京提出用友要立足软件领域，实现产业化的发展战略，软件以外再大的诱惑，也不去做了。
多起小额收购
1999年，用友改组为股份有限公司，并于2001年上市，发行价为36.68元。其挂牌首日，以76元开盘，最高上摸100元整数关，终盘报收于92元，一时成为股市明星。在2002年，用友软件因为高额派现，被认为图利大股东，损害小股东利益，又成为舆论焦点。
上市后不久，用友软件便展开系列收购、合作活动，增强其实力。2001年8月，用友软件与唐爱平、董国杰签署投资协议共同组建北京用友华表软件技术有限公司，出资1050万元持有用友华表70％股权。用友华表为表格中间件及报表类软件供应商，是表格中间件中国市场份额最大的公司。
2001年10月，用友软件与IFS公司设立合资公司，以100万美元的代价持有75％股权。IFS公司是全球第五大、增长最快的ERP软件公司，而双方的合资公司将致力于提升中国大型资产设备密集型企业和大型工程项目企业的信息化管理水平，拓展高端行业市场，并且将寻求北京奥运工程的信息化建设等市场机会。
2002年12月，用友软件进行了有史以来最大的一次收购。以4260万收购安易软件公司68％股份，后更名为用友政务公司，全力进军电子政务领域。创建于1991年的安易软件公司在经过财务软件向管理软件转型后，又将电子政务确定为自己的市场方向，成为电子政务领域的第一个管理软件厂商。
2004年初，从2002年8月就开始筹建的用友工程有限公司正式成立，以进军正在崛起的软件外包与服务市场。这将是用友软件国际化的开端。2004年8月，用友软件又成立用友金融软件系统有限公司，专攻金融行业应用软件。至此，用友软件构架基本齐全，其业务范围覆盖各个领域。
在谈到用友软件的扩张时，王文京认为应该符合四个基本原则：第一，合作对象必须是某个领域里最优秀的；第二，产品和技术方向很有前景；第三，与用友核心业务互补；第四，国内和国际市场同时着手出击。
三个目标与三大板块
王文京曾公开表示：“用友软件有三个目标，第一个目标是在2003年成为中国管理软件领导厂商；中期目标是到2010年进入全球软件业的前50名，成为一家世界级的软件公司；长期目标则是成为一个长寿的公司。就发展策略来讲，我们是以自行研发为主，但同时结合购并来发展。”
据此，未来3年，用友软件将现有业务划分为三个板块：第一板块为核心业务，包括ERP、财务、HR、CRM、OA和E-BIZ在内的水平应用管理软件；第二个板块是包括电子政务和金融软件在内的垂直应用管理软件；第三个板块是面向国际市场、针对国际大客户的软件外包业务。
针对三大板块的业务布局，用友软件从2003年开始公司架构的重建：用友母公司主抓水平应用管理软件，由总裁何经华亲自领衔；用友安易主抓垂直应用管理软件，由副总裁高少义领军；用友工程则主抓以软件外包为主的海外业务，由副总裁邵凯负责。国际化先取亚洲
在成为国内软件市场的领导者后，王文京认为国际化才是用友软件面临的最大挑战。而作为国际化的第一步，王文京的野心是先做“亚洲最大”。用友国际化之所以首先从亚洲突围，主要基于如此判断：在欧美有Oracle、SAP这样的强势厂商，而在亚洲，包括日本、澳大利亚在内，并没有这样量级的管理软件厂商。
在用友软件的一系列动作中，已越来越清晰地表露出其国际化的愿望。2004年2月，用友公布了国际化发展战略――2006年成为亚洲最大的管理软件公司，2010年成为世界级软件企业，进入全球管理软件厂商第一梯队。
王文京表示，用友国际化首先是要成为中国市场上本领域的代表性厂商；而拓展国际业务有三个途径：一是借助类似华表软件等开发的产品，通过组件和中间件产品直接出口到海外市场；二是用友正在组建针对国际市场的外包开发服务业务；三是通过对海外某些软件公司直接投资的方式进入国际市场。目前用友已在日本成立软件工程公司，将按照印度模式的软件外包业务发展，并准备以香港为基地，拓展亚太地区新业务。
对于用友软件的国际化设想，业内人士分析其目的在于做软件行业的“亚洲标准”，只要能在亚洲市场上占有绝对优势的市场份额，就能同被SAP、Oracle把持的“欧美标准”分庭抗礼。毕竟，用友软件在“亚洲化”上与SAP、Oracle这些国际巨头的“本地化”相比具有后发优势：SAP、oracle等厂商的管理软件均是按欧美的管理标准进行架构，与亚洲文化差距较大，其管理软件本地化将面临更多的二次开发。
而就在用友软件国际化的紧要关头，却突然发生了何经华去职事件，老板王文京重新出山。在以前谈到国外厂商的威胁时，王文京曾表示：“对于一个软件公司而言，更重要的还是人。现在不乏有很多钱的企业想投资做软件，但是如果没有合适的人一样做不成。”不知，王文京能否找到为他实现国际化梦想的合适的人。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-11528035.htm
