博洛尼：开创家居新时代

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　　◎ 以IT界比喻，博洛尼就是IBM+苹果，博洛尼以提供整体解决方案为特色，融合服务、设计与产品，恰恰是融二者之长
　　◎ 博洛尼全力打造“人本主义”的全新生活方式，从中汲取元素，将社会形态与文化现象凝练于产品诉求，进一步挖掘消费者内心需求
　　◎ 我们应该把中国的文化元素，通过这种全球化的设计观，去提升到国际主流的地位
　　
　　提起博洛尼，人们不自觉地会想到北京北四环那个率先推出“七间宅八总店”的品牌旗舰。奥运期间，博洛尼的CEO蔡明在其博客上推出的“抢沙发”活动又将博洛尼引至人们关注的焦点。
　　近日本刊记者采访了科宝博洛尼家居装饰集团（下简称博洛尼）的CEO蔡明――一位不折不扣的时尚人士，常年奔走于意大利、法国等国的时尚名城。谈起他一手打造的博洛尼来，其全新的思路和观念令人叹服。
　　
　　独特的商业模式
　　
　　1999年博洛尼进入厨柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场，迅速成为行业典范。2001年10月成立中国和意大利合资企业――北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司。曾在国内掀起过一场厨房革命的博洛尼，一直以国际化的视野和因专业而领先的精神倡导“Living in Kitchen”(生活在厨房)的崭新理念和全新生活方式。
　　实际上，自诞生开始，博洛尼就走出了一条与众不同的发展路径。
　　在中国人的印象中，合资公司一般都是沿袭所谓“以市场换技术”的思路，且最终都拿不到核心技术。但在博洛尼，这种情况并不存在。合资之后的2002年，意大利人Lino Codato加盟博洛尼并任首席设计师。博洛尼与著名意大利设计师广泛合作，打造了一支国内顶尖研发团队，通过深入研究国际顶级设计师品牌和奢侈品品牌的运作方法，深度研究价值观不确定时代人们的家居心理需求，博洛尼品牌得以真正引领市场，最终超越厨柜产品而成为一个集产品、家装、整体精装、商业空间的家居品牌。
　　“以IT界比喻，博洛尼就是IBM+苹果。”蔡明说。“IBM是优秀的整体解决方案提供商，苹果则代表着生活方式，倡导时尚与潮流。博洛尼以提供整体解决方案为特色，融合服务、设计与产品，恰恰是融二者之长。”
　　2004年9月，博洛尼引进了另一个高端品牌――德国钛马赫。按照蔡明的描述，这个以德国家装工艺见长的“洋外援”――德国钛马赫公司, 它有非常详细而完整的德国质量体系。双方达成合作协议之后，博洛尼付给对方“技术版权费”，拥有德国钛马赫的全套技术，后者还负责每年进行技术更新与升级。
　　2007年年初，蔡明正式拆分博洛尼为“科宝”和“博洛尼”，利用在高端市场的运作经验，一举切入中端市场。博洛尼集团旗下拥有钛马赫别墅家装、博洛尼整体家装、科宝入住家装三个不同档次家装品牌，每个品牌都有其独特的客户定位,为不同层级的客户提供整体家居解决方案服务。
　　尤其值得一提的是，在同行搏杀于中低端市场的“红海”中无以自拔之际，博洛尼早已以国际化的方式趟出一条“另类而高端”发展路径，并已经在“蓝海”中享受与国际巨头合作的丰盛午餐了。
　　同样是2004年，博洛尼开始设立出口部门，并将产品推向海外。这一年被蔡明定义为“博洛尼的国际化元年”。在瑞士，试水国际化生意不久的博洛尼，就接下了3000万元人民币的定单，为当地酒店客房提供全套的家具、布艺等产品。如今，博洛尼的足迹遍及英国、瑞士、阿联酋、迪拜⋯⋯
　　
　　售卖一种生活方式
　　
　　2005年初，意大利著名设计师Lino Codato主持设计的博洛尼整体家居旗舰店在北四环揭开面纱， 9个月后又推出了以“体验后极简，寻觅喜爱的生活方式” 为核心内涵的博洛尼家居体验馆。在8000平方米的超大家居体验馆内，设计师和大家玩了一个眼花缭乱的组合游戏――用摩登的“后极简主义”搭配曾经为时尚界青睐的全新的体验模式和设计理念，诠释“后极简时代”的“新怀旧”、“新装饰”、“Fusion”、“新经典”、“女性主张”、“威尼斯”、“新中式”等“7间宅”新锐生活文化。
　　 2006年3月，同样风格、同等规模的家居体验馆在上海揭幕。2007年在广州、深圳、南京、杭州成立控股子公司，并全部落成博洛尼家居体验馆。
　　博洛尼对消费文化进行全面剖析，全力打造“人本主义”的全新生活方式。蔡明对记者谈道，博洛尼对最前沿的文化与艺术有整体的理解并且非常立体而全面。除了研究单品，还延伸到了区域研究，从中汲取元素，将社会形态与文化现象凝练于产品诉求，进一步挖掘消费者内心需求。“我们最得意的是坚持不卖产品，卖生活方式，我们生活方式的核心是帮助顾客发掘内心钟爱，即使它过时了，你仍然喜欢它。”
　　借鉴全球顶级时装品牌的运作模式，在纯高端奢侈品中获得灵感，灌之以艺术与时尚的元素。比如推出的艺术家具，就是将当代艺术与家具设计进行巧妙结合。“差异化、无竞争靠什么？复杂，独特的技术。”蔡明自问自答地说，这就保证了“能够在世界上具有独一无二的竞争力，甚至将来在世界范围都没有对手”。
　　
　　挖掘中国文化元素
　　
　　博洛尼长期以来一直尊重设计本身，重视文化发展，为推动中国设计力量而联合多家专业机构发起的“为中国设计”主题活动，在全国引起过巨大响应。基于对中国传统文化和“兴奋”人群消费心理的深入研究，九朝会――一个以“为中国设计”为一线品牌并且承载中国文艺复兴重任的新中式会所亮相京城，它以解构主义将魏晋南北朝古代文人士大夫自由畅放的精神世界重新演绎。
　　蔡明对记者说，“博洛尼是一个国际化的公司，我们的使命是不仅要和国际潮流同步，还要力争使中国文化元素走向主流。所以，这就一方面要求我们要有全球化的视野，另一方面也要求我们要对中国文化有深刻的理解。”
　　他同时说道，没有任何一种文化、一种风格可以打遍天下，我们应该把中国的文化元素，通过这种全球化的设计观，去提升到国际主流的地位。我们不需要完全适应中国的市场，中国的市场有着多元化的接受能力，既可以接受没有国家符号的风格，也可以接受带有明确地域或历史特色的风格，也会对本土文化元素自信力增强后的产品产生很多需求。
　　在设计界，欧洲的设计师作为主流，其他地方的设计师也都会跟随，跟随肯定要落后。当然，博洛尼是跟国际主流同步的。蔡明说“我们有一个愿望，就是中国的文化能够从部落文化走向主流文化，别人来选我们，他们也会落后几年。”蔡明每年都会带着他的设计师团队，去法国、意大利等地时尚名城参观十个以上的展览会。“只有充分了解国际产业发展、具有国际化视野，才具备超级买手的资格，我们所选择的产品，包括我们制造的产品和将来要研发的产品，才能占有国际的主导地位。”
　　由于中国的时尚产业链尚未成熟，因此要引领国际家居的流行风潮，还需要一定的时间。蔡明说博洛尼已经基本上脱离了“卖货”的趣味诉求，他需要的是一种独一无二的设计语言，去成就一个真正的世界级品牌。

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