在营销领域展示风采

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　　姓名:赵 佳
　　专业:市场营销
　　学校:泰州第二职业高级中学
　　
　　一位大师这样说:目标和计划是通向快乐和成功的魔法钥匙!对于职校学生来说,这把钥匙就是制订一个方向正确、目标实在、符合实际的人生职业规划。因为它既是我们前进的方向,又是我们未来发展的动力。
　　
　　认识自我
　　
　　我是一个不甘于平凡的女生,性格比较外向,善于表达自己的想法,喜爱结识朋友,讲义气,重诚信。正由于我的这些特点,我选择了赋有挑战性的营销专业,我希望自己将来能成为一名销售精英,满足顾客的需求,为企业带来利益,为社会创造更多的福利。
　　
　　确定职业目标
　　
　　我的职业目标是做一名高级营销经理。
　　从近两年人才市场提供的数据显示,营销人才常年缺乏,在人才需求排行榜中,营销人才需求量总是列为榜首,可谓炙手可热。对营销人员的需求中,目前市场最缺乏的是既懂专业、又有丰富实战经验的高级营销人才。所以成为营销经理是有着广阔发展前景的。
　　要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
　　规划发展阶段
　　成为一名营销经理不是一朝一夕的事,它需要不断积累销售经验,在学历上也有一定的要求,而我现在只是一名中专生,必须不断学习、实践。因此,我把发展阶段分为四个阶段:
　　第一阶段:(2008～2011年)在取得职高毕业证书后,利用三年的时间采取半工半读的方式完成市场营销专业大专阶段的学习,并取得成人大专文凭。
　　第二阶段:(2011～2014年)工作,通过自学考取市场营销专业本科文凭。
　　第三阶段:(2014～2020年)工作的同时,争取有一定的晋升,并考取高级营销员证书。
　　第四阶段:(2020年以后)取得营销经理证书,成为某知名企业的营销经理,并不断进步。
　　
　　具体措施
　　
　　第一阶段:半工半读,取得成人大专文凭。
　　措施:职高毕业后,找一份销售工作,最好到大型百货商店从营业员做起,这样能接触各式各样的顾客,进一步了解顾客的消费行为。同时,考取成人大专,采取半工半读的方式,获取市场营销专业的大专文凭。
　　第二阶段:工作,通过自学考取市场营销专业本科文凭。
　　措施:继续工作,在工作中严格遵守劳动纪律,认真学习业务技能,热心接待顾客,培养良好的职业道德;工作中参加自学考试,通过刻苦学习考取市场营销本科文凭。
　　第三阶段:工作的同时,争取有一定的晋升,并考取高级营销员证书。
　　措施:在工作中注意积累经验,形成自己的销售风格;在工作中要发挥创新精神,摸索新路子,努力提高自己销售业绩,争取成为单位的优秀销售员,争取晋升;考取高级营销员证书。
　　第四阶段:取得营销经理证书,成为某知名企业的营销经理,并不断进步。
　　自学经济管理课程,增加经济管理的知识,注重将理论知识与实践相结合,提高自己的组织管理能力;学习营销经理的课程,考到营销经理证书。在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。在总公司的先进销售管理理念和操作手段与实际市场结合下,继续锻炼一段时间后成为公司的高级营销经理。
　　现实是每个人生存的基础,因此要成大事,实现自己的目标,就必须拥有挑战生存的能力。无论我们处在一个怎样的环境之中,我们都不可以放弃自己的理想与信念!
　　
　　点评:
　　如果单从职业生涯规划书的结构而言,相对来说这是一篇比较规范的文章。对职业规划设计的一些基本要求有一定得阐述。如,自我分析、职业目标、规划阶段、具体措施等。对职业的定位思考深入到位,规划阶段明确具体,现实可行。
　　可是,在内容上还是存在一些问题,如自我分析阶段缺乏自身与目标岗位的差距和一致性分析,同样也忽视了社会环境和组织环境带给自己的影响,计划缺少前瞻性。建议认真结合环境做好评估反馈工作,完善规划计划。
　　史云富

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