梦想我带你飞翔

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　　以前别人都经常会说“职校生有前途吗?”我对自己做出的选择没有后悔，相反我很自豪。在职校学习不是一件丢人的事情，既然我选择了常州建设高等职业技术学校，选择了房地产经营与估价这个专业，也就意味着我选择了这样的生活，那我就必须要好好学习，为了我的将来，我制定了属于我的职业生涯规划。
　　从现在开始，要实现目标，第一要专注，第二要重复，只要方法正确，持之以恒那便可成功。
　　
　　自身条件分析
　　
　　1．性格特点
　　“女孩子化身男孩子的外表”，做事直率。我也很幽默，我常常会把大家逗得开怀大笑，从而得到了一个“开心果”的称号。
　　我很倔强，不轻易服人，即便是在权威人面前，我也不会盲从，我永远都会坚持自己的看法，并且大胆的来证明自己的看法是正确的。
　　2．兴趣爱好
　　我的兴趣有很多，在无聊时我会练练钢琴。我不但喜欢听摇滚音乐，也喜欢听古典音乐。古典音乐可以让我有一个安静的睡眠，摇滚音乐给我一种激情奔放的活力，让我做起事情来充满动力。闲时我还会下下围棋来打发时间，同时也锻炼了自己的思维能力。我的沟通能力很强，不会因为与陌生人交流而感到害羞。
　　3．优势
　　我在班级中担任体育委员，负责体育方面的工作。在系部学生会中担任干事职务，这锻炼了我的沟通能力和管理能力，我有一定的领导才能，我懂得与别人沟通前必须要清楚表达自己的思想。在校这一年，我在体育方面取得了优异的成绩。
　　4．劣势
　　我是一个很马虎的人，做事不够细心，总会出现大大小小的差错。我也没有恒心，做事都是“三分钟热度”，不能坚持下去。我缺少社会工作经验，往往做起事情来比较生疏。
　　5．家庭环境
　　我出生在一个比较富裕的家庭，爸爸从事于建筑方面的工作。父母对我管教很严格，在爸爸的严厉与不苟言笑下我学会了坚强，记住了宽容，懂得了自制，也渐渐的明白了：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦有坚韧不拔之志”。妈妈温暖的笑容与关爱的心教会了我，用爱去善待世界上每一个人和每一件事，珍惜生活的点点滴滴，才能活出百味人生。在这样严格的家教下，我从小就养成了正确的道德观和活泼开朗的性格。在爸爸的影响下，我对建筑方面的工作提不起任何兴趣，因为儿时的我看多了爸爸早出晚归疲惫的身影。可是父母都是望子成龙、望女成凤，爸爸为了让我以后能找到一份好工作，还是为我选择了常州建设高等职业技术学校房地产经营与估价这个专业。这是爸爸帮我选择好的路，尽管不喜欢，我还是听从了爸爸的安排。这一年里来，我已经习惯了这个专业，每次假期回家，爸爸总会时不时的给我讲一些有关专业的知识，还会带我去房地产公司参观，让我感受这个专业。现在的我已经喜欢上了这个专业，相信以后的我会和爸爸成为很好的“搭档”。
　　
　　职业发展分析
　　
　　1．学校环境
　　常州建设高等职业技术学校，是全国重点的大专学校，学校师资力量雄厚，管理模式先进，学校还成立了科学技术协会，标志着学校教育教学研究工作再上一个新的台阶，在这样优秀的学校中，我学到了许多知识与专业知识，明白了：“先成人，后成才”的道理。对专业实践也懂得了不少知识，我们学校会经常给我们提供展现自我的舞台，SHOw出真正的自己。我们的专业老师会经常带我们出去参观学习，是为了让我们可以更好的了解专业。学校内还有许多的社团，其中有一个关于我们专业的社团――房地产协会，这个社团经常会举办有关专业的活动，让我们更深入的了解专业，给了我们一个展现自己的舞台。
　　2．职业分析
　　中国房地产的未来是前途光明的，道路是曲折的。世界三大房地产泡沫是20世纪70年代美国的佛罗里达、20世纪90年代初日本、20世纪末到达香港与东南亚。近年来，我国社会主义市场经济的迅速发展，带动了我国房地产发展投资的热潮，也使得房地产业得到了迅猛的发展，房地产是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。我们所学的专业主要从事于三大职业：置业顾问、中介、估价三大块内容。
　　
　　确定发展目标
　　
　　根据我的专业、家庭环境和职业的分析，我的目标更加清晰明确了，必须在校期间不断的努力，不断的完善自己，我选择的职业是成为一名优秀的销售人员，在几年的努力下，我要拥有自己的一家销售公司。希望在我的领导下，公司会越办越好。
　　我深知自己现在离目标还有一段差距，要想成为一名优秀的销售人员，成功的销售者就是永不放弃者，放弃者是不可能成功的。客户不只是购买你的产品，更重要是购买你的服务理念和精神，客户反映的态度不对，只代表他不相信你不喜欢你。要从语言速度和肢体语言去配合对方，要做到100％的对待客户。我会努力的去学习，将自己的弱项科目学会，这样可以为我的目标做好铺垫，对待专业的兴趣要培养起来，重点要把英语学好。我相信我可以的。
　　
　　确定发展措施
　　
　　第一阶段(18-23岁)：完成五年高职技术学业，顺利毕业，获得测量证书，计算机证书，英语证书等。
　　措施：为了完成以上的学习任务，我要严格的要求自己，上课认真听讲，积极主动的回答老师的问题，锻炼自己的语言能力，老师布置的作业要按时完成，遇到不懂问题，我会比别人多用三倍的时间去研究它。在课余时间多去图书馆借一些有关专业的书籍，帮助自己更好的了解专业，积极参加学校班级组织的活动，锻炼自己的能力，提高自己的综合素质。要常和老师进行交谈，增加师生间的感情，做到思想不断的创新，做个诚信、自信、有心的人，这也是销售人员应具备的素质，为了更好的提高自己的修养，我会在课余时间继续学习钢琴，在学习与生活中，也要多培养自己的组织能力，培养团队精神，为了获得以上的证书，必须要做好充分的准备，相信自己的实力，我可以的。
　　第二阶段(24-26岁)：成为一名优秀的销售人员。
　　措施：要努力踏实的去工作，要学会扬长补短，积极地向各位前辈学习，吸取他们的经验，来弥补自己的不足，多关心有关工作的信息，必须凡事认真负责，业绩才可以提高，在与同事或客户洽谈时要注意自己的言行举止，要时时刻刻的提醒自己团队意识。
　　第三阶段(27-28岁)：成为销售部经理或是更高的管理人员。
　　措施，凭借着自己的业绩和工作能力向奋斗的目标驶去，这时候就要确定消费者心中的价格，做销售不只要售前服务，更要做到售后服务。在休闲时，我还要多阅各类书籍，掌握知识越多，就越能找到与客户沟通的共同点。
　　第四阶段：(30岁以后)自己创业，开属于自己的销售公司。
　　措施对于自主创业，就要先拟定一个方案，看这个方案是否可实施，观察市场的前景，然后再投入资金，大胆的改革为企业进步发展注入活力，我会从事走动式的管理，因为没有真正的督导和管理，就等于失去一个人才，更需深入各企业部门找出本企业自身的优势与不足，再加以策划，使未来的发展更好。
　　
　　结束语
　　
　　你不可以改变容颜，但你可以改变笑容。你不可以左右天气，但你可以改变心情。你不能预知明天，但你可以把握今天。朋友们，我们不可能知道未来的路到底如何，但是我们可以制定我们人生第一份职业生涯规划。虽然，我的第一次职业生涯规划也许不可能一次成功，但是我可以做到事事尽力，为了不让我的梦想变成幻想，我就必须要努力，因为只有不惧风雨的洗涤，才能欣赏风雨后彩虹的炫丽。
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