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企业市场营销战略创新

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  摘要:如果企业想要发掘市场的最大需求,必须在此之前制定出详细的市场营销策略。随着市场的范围越来越大,各个企业都十分重视企业的市场营销,要想在竞争激烈的市场中站住脚,就需要企业在营销战略目标和思想上敢于创新,制定一个属于企业自身发展的营销战略。
  关键词:市场营销;战略创新;途径
  中图分类号:F713 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2015)006-000-01
  经济全球化后,许多国外的企业进入到我国的市场,成为我国企业的竞争对手。面对外国企业这样强大的竞争对手,我国企业需重视市场营销战略创新。
  一、我国企业市场营销环境的现状
  1.经济市场化与市场国际化
  人们的需求不断发生改变,使得市场的经济模式也随之发生改变,伴随着经济的不断发展,市场化的经济越来越满足人们的需求。而如今随着科学技术的不断进步,市场与市场之间的距离越来越短,经济的全球化与市场的国际化逐渐形成。
  2.市场营销渠道的变化
  随着网络文化的出现,市场营销出现了一次全新的变革,即网络营销的出现。网络营销最大的特点就是不受时间和空间的限制,企业不再需要通过批发商和零售商的营销来实现本企业的产品营销。
  3.知识产权逐渐规范化
  越来越多的人开始意识到知识产权的重要性,因为知识是推动经济发展的不可缺少的力量。越来越多的企业开始重视自己的智力资本在市场中的价值和自身的智力是否得到企业的合理承认。所以,每个企业都应该重视知识产权,要提高对知识产权的认识,让知识的力量来帮助企业赢取市场份额[1]。
  4.人力资源得到广泛的运用
  随着科学技术的不断发展,人力资源越来越重要,成为推动经济、社会发展的不可缺少的力量。因为人力资源可以很好地对其他资源进行优化配置,而对资源进行优化配置离不开技能和知识。因此,只有不断地学习新的知识、新的理论,才能不断地积累智力资本,企业才能得到更好的发展。
  二、我国市场营销存在的问题
  1.市场调研不充分
  市场调研是指公司的有关人员在进行市场营销前,收集产品数据和客户群体,再对此进行研究分析,最后根据研究的结果制定适合的市场营销战略。一般来说,市场调研需要花费大量的人力、物力和财力,因此很多企业尤其是中小型企业不愿意花费资金在上面,而是根据其他公司的战略进行照搬,这样不正确的市场营销战略,最终会导致客户的不满意,失去自己的客户源,会使自己的产品滞销。
  2.市场营销观念不强
  如今,国内多数的企业没有形成市场营销意识,很多企业认为只要生产出好的产品即可。这样的行为让企业与市场脱轨,不了解市场的需求,哪怕是再好的产品,离开了合理的市场营销也会失败。其实,现在很多产品在质量上是符合标准的,但是由于信息不对称,使得客户不能了解产品,会导致产品的滞销。因此,企业应该加强市场营销的观念,正确的市场营销战略会让自己的产品收到更多消费者的欢迎。
  3.市场营销理念过于陈旧
  经济的不断发展,使得人们的生活水平不断提高,现在的消费者已经改变了传统的消费观,从最基本的衣食温饱,到如今的精神层次的满足,例如:越来越多的人开始追求品牌、时尚,这样消费者可以得到心里享受。但是,很多企业在实施市场营销战略时,仅宣传自己产品的质量、功能,宣传的理念过于落后、陈旧,不能满足人们的需求[2]。
  三、企业市场营销战略创新的途径
  1.以战略的角度对企业的使命进行更新换代
  企业的使命即企业管理者确定的目标,想要对企业的使命进行更新换代,就需要对企业的目标管理做好修正。在企业面对众多的竞争对手时,企业需要根据现有的竞争环境做出战略估计,企业可以先确定自己的竞争对手,同时需要对这些竞争对手的市场营销战略进行研究分析,从而改进自己的营销战略,不该仅追求短期数量上的突破,企业可以选择竞争对手所没有涉及的领域,例如:追求品牌或追求形象的突破。
  2.推进企业哲学建设创新
  企业要实现市场营销战略创新,还需要对企业的哲学建设的创新。所谓企业的哲学,就是企业的行为准则。创新企业的哲学其实就是通过创新建设使得企业文化取得的良好发展。对于企业而言,团队的凝聚力和向心力是其最核心的企业文化,只有让企业员工感受到积极愉快的氛围才是算是一个良好的企业文化。一个良好的企业文化需要确定一致的奋斗目标,缩小员工之间的差异,企业还可以通过公平的工作评比,减少员工在工作中的摩擦。因此,企业需要将战略目标细分到每个员工身上,这样企业的使命就会成为每位员工的使命。同时,企业的管理者在细分战略目标时,需要落实好自己的职责,企业还需要建立绩效奖惩管理制度,对员工的行为进行约束[3]。
  3.建立现代自动监控系统
  现代自动监控系统,可以提高企业资源配置的效率。企业的资源包括人力、资金、品牌等,在企业传统的管理模式中,企业的资源是通过企业的员工进行管理,使用人员通过申请就可以获取企业的资源,而在现代管理系统中,企业使用现代自动监测和计算企业的资源,不仅缩减了管理的时间、成本,提高了资源的使用效率。例如:企业对新招聘的员工进行面试时,企业的管理者可以通过电子会议的形式参与即可,企业设备折旧程度可以使用电子设备进行监测等。
  四、结束语
  总之,一个企业想要实现更好的管理和发展,需要对企业的市场营销战略不断进行创新。不断进行企业市场营销战略不仅能让企业发现自身在市场营销方面存在的问题,还能帮助企业制定符合企业自身实际情况的营销战略方案。因此,企业应该重视市场营销战略创新,对于其存在的问题,需要采取积极有效的方法,来实现企业更好的发展。
  参考文献:
  [1]毛红霞.企业市场营销战略创新[J].企业战略,2013(4):32-33.
  [2]王宏林.普企业市场营销战略创新[J].价值工程,2014(36):159-159.
  [3]崔昆.浅谈企业市场营销战略创新[J].现代径济信息,2013(09):32-32.
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