崔刚　野猪表演变害为宝

来源:用户上传      作者: 冯　川

　　
　　野猪现场表演，经销商当场选购――崔刚凭借着一套独特的营销策略，让他跨入养殖行业才仅仅两年，就发展到了存栏近千头，销售网络更是遍及了全国20多个省市。
　　
　　野猪养殖麻烦频频
　　两年前，崔刚接管了父亲手中的食品厂，由于设备陈旧，生产线每天都会随产品产出近千斤的下脚料，一年下来就要白白浪费几十万元，这让本来就处于激烈竞争中的食品厂生存更加艰难，为了减少损失，崔刚不得以打起了这些下脚料的主意。
　　既然这些下脚料营养丰富，推销应该不成问题。可崔刚跑遍了整个青州市，也没有找到一个收购商。崔刚想起年前去东北农场购买花生时，曾看到那里的野猪售价不菲，干脆自己建个野猪养殖场来个废料利用。
　　但是，野猪的野性完全超出了崔刚的想象，跳圈成了家常便饭，而大门外的庄稼地自然就成了野猪们撒欢的最佳场地。村里的邻居们找上门，崔刚又是赔钱又是道歉，好不容易才平息。为了不让野猪再逃脱，崔刚动手加固了围栏，肇事的野猪也被关起了禁闭。小小的猪圈限制野猪的活动空间，时间消磨了野性，几个月下来野猪只是吃食睡觉，长了不少肥膘。
　　
　　野猪“减肥”促销售
　　崔刚放下了心，开始四下寻找销路，可没想到第一次推销就碰了个大钉子。对方觉得崔刚的野猪肉质量不好，肥膘太多，不愿意进货。
　　眼看着该出栏的野猪全都窝在手里，要想卖掉只能降价处理，一头要少卖一半的钱。崔刚想，既然人家嫌猪的肉膘太厚，就实施一套减肥计划，除掉它们身上的这层脂肪。
　　可野猪一旦放出来如同放虎归山，有了上次的教训，崔刚不敢贸然行事，决定先放出一头做个实验。没想到野猪一头钻进了林子后，恶习不改，直奔着村庄的方向逃跑了。当人们追到河边时，以为野猪已经无路可逃，谁知它居然头也不回地跳进河里，往对岸游去。
　　野猪居然能游泳，这个意外的发现让崔刚又萌生了新的想法。游泳是消耗能量最快的方法，如果能让野猪天天游泳，减肥的目标就指日可待了。崔刚决定在自家的院子里建个游泳池，这样既安全又方便。
　　每天坚持游泳半小时，这样的强制锻炼，让野猪身上的脂肪明显减少。两个月后，崔刚顺利地拿到第一份供货合同。
　　
　　野猪训练增野性
　　此后，崔刚开始琢磨着发展更多的客户，可新的一批野猪从小就在人工饲养环境下长大，野生的本能已经逐渐退化。但饭店和经销商的标准不会因此改变，如何才能让它们恢复野性，崔刚绞尽脑汁，决定在院子里再进行一次改造。
　　2007年年初，崔刚精心设计了一个训练场，不但添置了壕沟，还加设了障碍。本以为这种魔鬼锻炼能让野猪重新恢复本能，可事情的发展却大出崔刚的意料。在跑道上，猪根本不按照设定的线路跑，不是撞围栏，就是从别的地方跳出来。崔刚于是决定找个铜锣用声音刺激野猪一下。没想到，受了惊吓的野猪最终冲破了围栏，和在院子里放风的野猪搅为了一团，训练场变成了角斗场，扎堆的野猪为了争夺地盘演变成了一场群殴。这下野猪不但没训练出来，受了惊吓不说，还弄了个遍体鳞伤，崔刚的训练计划不得不就此中止。
　　眼看着春节临近，这可是一年之中生意最红火的时候。怎么才能抓住机会，吸引经销商呢？就在崔刚发愁的时候，外面一串鞭炮声让他又突然迸发了一个灵感。他想：古代战场上有火牛阵，那训练野猪是不是能用鞭炮呢？于是他试验了一下，把鞭炮拴在野猪尾巴上。野猪听见鞭炮响，当场就从壕沟越过去了。几次实验，野猪熟悉了路线，形成了条件反射。只要听到鞭炮，铜锣一响，马上就会窜向水池，拿出游泳的本事。
　　
　　野猪表演聚人气
　　不经意间崔刚找到了驯化的捷径。而野猪日久天长也养成了习惯，每天都会出来沿着跑道跑上几圈。眼看着野猪都有了这样的本事，崔刚也动起了脑子，将表演纳入了自己的营销计划。经销商选猪之前，他总要先让野猪表演一番。这种做法不但聚拢了人气，还逐渐成为了经销商选猪的衡量标准。
　　短短一年的时间，崔刚的客户群体从青州市发展到了全国20多个省市，每公斤野猪肉的价格也卖到了30元。这不但让他的食品厂走出了困境，也为他赚到了200多万元的财富。

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