“变形金刚”变现商机

来源:用户上传      作者: 赵孟伟

　　
　　上世纪80年代播出的美国卡通巨片《变形金刚》，在当时的青少年中引发一波变形金刚玩具热狂潮。如今，20年过去了，怀旧情绪成为了一种附加值，让变形金刚在当下收藏价值不菲，同时也带出了更多的商机。
　　
　　在20多年前，当日本的TAKARA设计的机器人玩具在市场上打了个哑炮时，美国的“孩之宝”公司从这个机器人身上发现了商机，1983年底新设计的变形金刚出炉了，而且一发不可收拾。“孩之宝”一年的营业额为40多亿美元，光是在中国玩具市场上就卷走了50亿元人民币。随着近期《变形金刚》真人电影版在全国院线的上映，“变形金刚”在操盘者手下一次次变形后，变来的财富更是让人咋舌。
　　
　　我为变形金刚狂
　　随着电影《变形金刚》的火爆上映，动漫产业这个巨大“蛋糕”所呈现出的商机，再一次被无限放大于人们的眼前：各式各样的变形金刚玩具销售强劲，早已售罄的“经典20年纪念版”变形金刚玩具也一路看涨，现已从当初的800元炒到了几千元甚至上万元，于是不少汽车商、电脑厂家和网络运营商也都开始拿变形金刚做噱头。大黄蜂、擎天柱、威震天，这些曾经熟悉的动漫人物，再度走进人们的视线。变形金刚问世20年，至今已影响了整整一代人。
　　从去年开始，天津的吕小姐就在网上发起了“天津变形金刚动漫联盟”，以QQ群的方式吸引众多网友加入，至今已有铁杆盟友40多名，大多是20多岁的青年。他们互相交换变形金刚玩具，讨论与变形金刚相关的话题。
　　今年22岁、做物业管理工作的张鹏是“变盟”的主力成员，小时候一部《变形金刚》动画片让他痴迷不已，也让他喜欢上了动漫。“当年，变形金刚动画片之所以让我痴迷，是因为机器人被赋予了人类的情感，所以变形金刚始终未被人们遗忘，这也是动漫产品一直在热销的原因。”张鹏说，趁着电影《变形金刚》的热映，盟友们纷纷拿出自己的收藏举办展览，其实也是对老动画片《变形金刚》的一种别样怀旧情结。
　　作为超级变形金刚迷，杭州的老范已经年过30了，却也准备疯狂采购变形金刚，重温童年时代的梦。然而，他很快就发现“所有的‘大人物’都已经卖断了”。“大人物”指的是《变形金刚》中的主角们：擎天柱、大力神、红蜘蛛……一个月前，银泰百货儿童商场的负责人从网络上铺天盖地的宣传中，隐约感觉到了巨大的商机，马上联系经销商进货，然后摆放在专柜的显眼位置。“就在一周前，来专柜看的人还很少，可就是这两天，络绎不绝的人就把‘电影版’的变形金刚搬光了”。而且前来购买变形金刚的都是“超龄小孩”，一位营业员这么形容：“来买变形金刚的大部分都是30岁上下的人，有男有女，而且购买速度很快，扫一眼货架就下单走人。”类似的疯狂购买行为已经在全国蔓延，不少商场、玩具店都在为没有找到更多的变形金刚货源而后悔不已。
　　对于很多人来说，今年的《变形金刚》只是对1987年版变形金刚的一次怀旧，27岁的小蔡至今还能报出手中珍藏的几个变形金刚在当时的购买价格：大黄蜂是11元，大力神是18元，机器恐龙是50元左右一个……作为1987版《变形金刚》的拥趸，他有着深刻的收藏体验，“那个时候每个月只有20元零用钱，最多只能买下1个变形金刚。记忆里擎天柱大约要100元，所以没买成。”
　　1987年版《变形金刚》曾经掀起了一股变形金刚玩具的销售狂潮：收集变形金刚玩具，拼凑变形金刚粘纸，重复看变形金刚连续剧……变形金刚在当时成为一种神奇的精神食粮，陪伴着一代人成长。“那一代孩子目前已经成年，具备了经济能力，当年算是昂贵梦想的变形金刚，现在唾手可得。就算不是大规模收藏，在家里放一个擎天柱或者大力神，也算是种时髦的怀旧，因此引发了此次的集体怀旧购物行为。”一位业内人士分析。
　　
　　记者近日在许多相关交易网站上也看到，变形金刚模型被炒到了天价。如变形金刚中的首领人物擎天柱，20年前的售价为98元，如今即使包装拆过，玩具局部有破损，粘纸不全，但只要还保留包装，一般也能以1500元以上高价出售；“机器恐龙”上世纪80年代末的售价是60元，现在已经是3000元左右的抢手货；“巨无霸伏特”6年前的收藏价1000多元，而如今已飙升到六七千元了；如果是MISB(玩家术语，即全新，未拆封)版本，现在的价值已升到上万元；若要收藏最早发行的原版6套组合金刚，MIB型(玩家术语，即拆过但没怎么玩过)的甚至高达2万多元。
　　更为夸张的是，即使是变形金刚的“尸体货”竟然也极为抢手，如今就有不少变形金刚的“尸体货”，在“淘宝”等国内拍卖网站上“复活”。不少DIY一族和玩家乐于购买“尸体货”重新拼凑。所谓“尸体货”最主要的特点就是质量损坏，大多数不能再使用。但“变形金刚”玩具的“尸体”，即使是局部碎片，甚或身有“残疾”，叫价亦不低于60元。据了解，“变形金刚”的“尸体”也是一些玩家的兴趣所在，“自己其他类型都有，只差这一款。坏一点没关系，以后慢慢再找一个完整版。”
　　网上一份变形金刚玩家调查显示，90%以上的收藏者是为了收藏“儿时旧梦”；34.8%的玩家表示，他们每个月要用工资的11%-20%去收购变形金刚，在遇到极其喜欢的种类时，甚至会借款拿下。
　　
　　变形金刚变身“小金矿”
　　“对变形金刚的喜好完全是基于对童年的怀念。”已过而立之年的何国勇是成都一家网络公司的常务副总，也是成都变形金刚收藏圈中的大户。何国勇从2002年开始收藏变形金刚，已投资30多万元，家里的变形金刚模型有几百件，他还专门为拍摄变形金刚搭设了一个小型摄影棚。“有次家里被盗，放在桌上的笔记本电脑被偷走了，但橱窗里的模型一件都没有动！小偷真不识货啊，他随便拿一件变形金刚模型都比那个笔记本值钱！”何国勇透露，他经常到香港和广州去淘变形金刚模型，至少坐了100多次飞机。“收藏变形金刚比炒股还刺激。我收集GE版9大组合时单个买价2000多元，由于是绝版，现在已经升值一倍多；还有5个专门到日本买的原版恐龙，当时是800多元一个，现在已经是2000多元了，价格还有上涨趋势。”
　　苏州的一家叫做漫模堂的玩具店挂着一块小黑板，上面画着一个变形金刚标志，边上却挂着两个大字“断货”。老板安大为正在满头大汗地清点着新到的商品，那几乎全是变形金刚的相关产品。由于《变形金刚》的火热上线，瞬间掀起了一股“金刚热”。店里变形金刚的周边产品卖得一干二净，逼得他不得不紧急向广州求救，快速进货。这几天，沾上变形金刚就火，漫模堂在苏州的几家同行同样喜不自胜。
　　一部电影，瞬间唤醒了七八十年代出生的人那沉睡的记忆。变形金刚，一座已经休眠的火山，瞬间重新喷发。
　　漫模堂开张1年多，变形金刚是店里的主打产品，以前平均每天卖出一个，这几天一天卖四五个都不稀奇；百特爱是动漫周边产品综合店，变形金刚并不是他们最热销的产品，以前大概几天才卖出1件,这几天则是平均一天十几件的销售量，让老板都有点目瞪口呆；樱花电玩本来没有变形金刚产品，6月份预感到商机的老板紧急进货。这几天，基本上存货出空，进货得排队。老板一边得意自己的英明决定，一边后悔怎么不多进一点货。
　　现在变形金刚按照产地分3种：美国、日本和国产。美国和日本的都是版权产品，美国货牌子老，深受电影观众的喜爱；日本货手工精细，属于收藏爱好者的最爱，是变形金刚粉丝的选购对象；这两个产品价格都在200元以上，最贵的要四五百元。国产变形金刚因为版权问题，名字叫做金属变形，虽然有点打擦边球的意思，但是价格便宜，所以卖得也不错。

　　乘势推出的还有各种各样的周边产品，从皮夹子、打火机到项链、挂饰，花样百出。这些东西，50元以下你基本上都能买到。但无论如何，都是因为沾上变形金刚的原因，东西出得快了，价格也上去了。
　　现在，每家动漫店的老板都在紧急要货，但是不管北京、上海还是广州，大家都是一句话：变形金刚卖疯了，哪有货啊！
　　变形金刚之所以如此火爆，就在于“现在买变形金刚产品的就没有小孩子。”安大为说，最近到店里直奔“金刚”而来的几乎都是大人。“就算不买模型，他们也会买个皮夹子、打火机什么的。”他曾看到过一对情侣携手进店，男的皱着眉头看着那一个个玩具，突然盯着变形金刚不走了。“这是擎天柱啊！”男的无限感慨地告诉身边的女子，二话没说，掏钱就买了一个打火机。“不要博派的，要个狂派的，好看！（博派、狂派是收藏者的两大对立阵营）”这句话是女子说的，这么“专业”，不问就知道也曾是个变形金刚迷。
　　
　　赚“老小孩”们的钱
　　据悉，除了变形金刚外，像高达、圣斗士、七龙珠、机器猫、恐龙特急克赛号等曾经在上世纪七八十年代热播的动漫及流行玩具，都是25-30岁的人收藏热点。动漫艺术协会人士认为，这种对美好记忆载体的收藏，正在催生一种新行当。据统计，眼下在全国各地都出现了不少以经营传统动漫、经典动画玩具模型为主的小店。店主都是二三十岁的动漫爱好者。而顾客都有极高的消费忠诚度，多为上个世纪70年代生人，他们收藏怀旧玩具除考虑财富增值外，也将其作为缓解生活压力的不错选择。
　　正是见证了变形金刚的一度癫狂之后，郭亮发现了其中的商机，并一度在动漫商业链中获益。去年暑期，当《网球王子》上映时，所有周边产品一度在天津的各大动漫店脱销。郭亮说：“那时候，几乎每天都有学生到店里咨询有没有动画中的校服卖。”直至今日，走在大街上随处都可以看见很多男孩女孩身上挂着一些“网王”的饰品。
　　其实每一个成年人心中，都藏着一个小小的彼得潘，偶然在加班夜归后的梦中，跳出来带我们飞去无名岛上经历一场童话故事……当大人们都有属于自己的彼得潘时刻，所以也就有了专为“老孩子”们打造的玩具店。时下，网络穿越小说的热炒，也在另一侧面证实了这一点。
　　这种对美好记忆载体的收藏，无形中也催生了旧玩具买卖这一新生市场。眼下各大城市的繁华路段都能找到以经营传统动漫、经典动画玩具模型为主的新型小店。尽管目前此类店铺称不上十分热闹，但它们圈定的群体有着极高的忠诚度。在网上，经营变形金刚、高达等玩具的店铺正日渐增多。让这些踩着新鲜劲儿尝到高利润硕果的店主们更加兴奋的是，这些“老小孩”们在收集儿时玩具时往往有着“报复性”收藏的心态，对以前未拥有的一定要“弥补彻底”，于是很多人对自己钟情的玩具系列，都定下了“收藏全套”的目标。而目前，仅变形金刚在市面就有G1(最早发型的版本)、各种复刻、RM(首领)等十几种系列上千款。据商家介绍，眼下若要收藏G1中人气最高的6套组合金刚，MIB型的大约需要2万多元。
　　最难得的是，投资者根本不用为变形金刚或其它动漫终会由热转冷担心。跟着漫画书走，跟着电影电视走，蜘蛛侠、超人还在热销，变形金刚就紧紧跟上了。几乎可以这样说，一年365天，你几乎就找不到没有卖点的那一天。销售的也是固定人群，动漫爱好者、收藏者都是疯狂的忠实“粉丝”。几乎可以这样说，店里的东西就没有一样是没人要的。你或许不喜欢变形金刚，但是你未必不喜欢蜘蛛侠；女孩子打打杀杀的不要，但是女性漫画衍生出来的那些漂亮玩偶你无法拒绝；你不看漫画，不看电影，不看动画片，但是那些别致可爱的小钱包，小挂饰，总有一些你看得上的。
　　正是有了这么多“老小孩”，动漫店才会成为一个新的“金矿”。

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