兼职创业　鱼和熊掌兼得

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　
　　从主业中获得稳定收入，创业者面临的风险很小，可以从容地将自己的兴趣爱好发展成赚钱的生意。
　　
　　很多上班族创业，或者是为了生存，或者是为了事业，也可能是为了那一份不再寄人篱下的感觉，从而萌发了一股难以抑制的创业冲动。
　　尽管在职创业具有风险小、可充分利用资源等优势，但在记者采访中，仍有不少人对在职创业持保留态度。他们认为，全力以赴创业尚不能保证成功，何况这样三心二意。时间、精力投入的有限性，必然限制了创业规模的发展。对边打工边创业的准老板来说，首先要具备需要哪些条件呢？
　　
　　兼职加盟风险小
　　在一家公司做销售工作的小梁一直想让自己手里的“闲钱”生钱，所以，一直在寻找着可行的机会。终于，他发现做连锁加盟是条不错的路子，家里的闲钱也不必放着不动了，好歹拿出来活动活动，多少赚点是点，就算是给自己找份副业赚“奖金”吧。
　　《科学投资》认为，在考虑自己是否适合边打工边创业之前，要先确定自己是否具备商业心态。商业的根本目的是赢利，所谓的产品、项目、运营方式等等都是过程和工具而已，一切都应该是以实现赢利为最终目的运作。但很多准老板完全以自己的个人喜好和单方面判断标准选择市场和产品，以个人化的感性心态规划运行发展方案，结果往往是砸了自己的脚。
　　小梁在这一点上的选择就比较明智，经过一番考察后，他想加盟一家纯净水加水站。加盟加水站作为自己的兼职投资对象，小梁还是很慎重的，他花了整整半年工夫，连续参加两次特许加盟展，还分析了可以提供加盟的3家公司。并且从自己的实际能力出发，分析店铺、员工、投入成本等问题，甚至连自己到底有没有那么多精力管理都考虑了。
　　综合比较下来，小梁认为这是最对他胃口的一宗生意：自主式用水站，无须店铺，只要一个1平方米左右有电源有水源的场地就行了，时间上也不会影响本职工作。于是，他速战速决，和那家加水站的总公司签了5年合同，总共投入了4.95万元：加盟金2.75万元、保证金8000元和权利金1.4万元。
　　小梁算了一下，连锁加盟的好处是自己能省好多事，因为在接下来的诸多事情中，包括安装纯净水贩卖机、促销，甚至选址，都全权委托公司办理了。加水店的营业额是与公司平分的，所要做的是每个月抽空去公司收钱。
　　小梁知道，这个行业赚的是“细水长流”的钱，想要高利润很难。生意最清淡的时候一个月营业额只有1000元，到了8月份左右，持续干旱天气让加水站立刻热闹起来，每天可以有2000-2500元的营业额。小梁开玩笑说，可以把月底拿到手的钱当“奖金”，算算也挺可观的。投入不算多，却能保持这样的收益，这笔“奖金”赚得似乎很容易。同时也证明，具备商业心态，是从纯粹打工者提升到准老板最为关键的前提因素。
　　《科学投资》经过多年研究发现，对于边打工边创业的人来说，加盟不失为一个好的开始方式。近年来，连锁加盟的滚滚热潮丝毫没有退潮迹象，而且在这个不断壮大的队伍里，已经出现了这么一个群体：在职白领。他们大多头脑活络，有钱有闲，想“钱生钱”，但又不愿意放弃现在的工作，于是许多人不约而同地把连锁加盟作为自己的第二条创业途径。在特许加盟展的加盟者中，就有30％为在职白领。
　　加盟的确是种不错的兼职方式，特别是对白领而言，只要选对项目，收回成本一般不成问题。譬如加水站的收入，真的可当“奖金”拿。但是水生意要靠老天帮忙，有一定风险；并且加水站做的是露天生意，影响生意的因素控制起来比较困难。与其说小梁是在创业，还不如说是一项投资，因为花在上面的时间和金钱实在太少了。
　　
　　“重拾老本行”上手快
　　有不少在职创业者也直言，两头兼顾的状态让他们感到很辛苦，未来肯定要放弃一头。这就是“鱼和熊掌难兼得”的缘故。但是《科学投资》认为，鱼和熊掌兼得也未必不可以做到，关键是创业者是否有人脉资源。
　　南京的李彬从一所体校毕业后，就一直在一家单位做后勤主管。每天两点一线的生活让他渐渐感到了乏味，然而最主要的一个因素是：收入不高，和别的同学比，心理有点失衡。于是，李彬便打起了小算盘：是不是应该在工作之余干点儿别的什么？否则这样下去也太平淡了。不仅一点激情也找不到，自己很可能就此随波逐流。
　　苦苦思索之后，李彬觉得不如重拾老本行，这是第一个闪现在他脑中的念头。“对，就当健身教练，开一家健身房！”经过一段时间的市场调查后，他最终决定，就把健身房的地点选在自己所居住的小区内。
　　
　　在最初的经营期间，为了能笼络人气，李彬先让大家进行免费体验。因为现在的健身房都是采用会员制度，会费几百、几千元，人们肯定会在入会前有所犹豫，进行多方比较。陈彬就是抓住了消费者的这种心理，刚开张的一周，健身房的所有健身器械都免费对外开放，还利用以前在体校学习时的一些人力资源，请来健美教练、舞蹈老师给大家授课，吸引了不少小区居民，当然这其中也有不少凑热闹的人。一周之后，问题来了：客流明显减少了一大半。这时候，陈彬就在销售模式和宣传上动足了脑筋，下班一回家就开始“串楼”，到各家信箱中投放广告，然后挨家挨户地上门推销，服务价位也只是外面各大知名健身房的一半。终于，健身房人气渐渐旺了起来。去的大多是年轻白领女性，也有大学生，还有的是小夫妻俩一起办卡。
　　边打工边创业者多为小成本起步，各方面的费用预算都很有限，而在起步阶段又是各方面费用耗费的最大时期，这就必须借助各方面的人脉力量，降低成本，提高推进效率。特别是在市场调查、客户开发、手续注册等等方面，在所涉及到的每个环节，最好都需要有一定的人脉关系存在，这样才能最大限度地保证创业的成功率和稳定性。
　　现在李彬的健身房已开办半年多，很多住户都办了年卡。但李彬有时却感到力不从心，“每天下午5点就必须从公司出来，7点赶到健身房上班，一般要工作到晚上11点，而且运动量也很大，第二天上班时常常会感到腰酸背疼。”李彬感叹，在职创业真的挺辛苦！辛苦归辛苦，他最高兴的时刻还是晚上11点打烊后清点那比工资高出好几倍的赢利。等过一阵子，健身房转上正轨，他打算从单位辞职，全心全意当健身房的老板。
　　李彬的经历说明了边打工边创业所需具备的另一条件：是否有充裕的时间。在边打工边创业的初级阶段，出于成本及业务量的考虑，没法也没有必要直接招聘员工，许多具体的工作都得准老板自己亲自出马。因此，兼职创业者必须有充裕的时间，而是否能有较多的自由时间，将决定创业项目中许多具体工作的推进进度和市场反应速度。
　　由此可见，尽管在职创业有效调动了在职者的闲散资金，带来了收益，为社会增加了就业机会，但它仍然只是创业过程中的一个过渡模式，更多人经过在职创业的尝试和积累，在适当的时候做出取舍成了必然的趋势。
　　
　　“副业”转正无风险
　　近几年，自己创业的工薪阶层越来越多，不少人采取了比较稳健的做法：保留原有的饭碗，只利用业余时间“炒更”。 由于可以从主业中获得稳定收入，这些创业者面临的风险很小，可以从容地将自己的兴趣爱好发展成赚钱的生意。
　　其实，仔细研究边打工边创业成功的案例，另一个要素也起着重要的作用，即能摊销掉多少费用。创业资金投入除去基本的进货资金及必备的固定费用外，还要涉及各种维护性开支，比如交通通讯成本、办公设备使用成本、资讯来源成本、客户开发成本等。而创业初期，资金一般很有限，利润在短期内又见不着，各类开支完全由自己承担将会很吃力。这就要考虑清楚，自己的本职工作能为创业提供哪些费用开支的摊销。

　　河南女孩晓琪在重庆一家铸造材料厂当出纳，这家铸造材料厂在一个郊区的角落。虽然这份工作时间固定，业余时间多了不少，可是周围很偏僻，连个上网的地方都没有。后来，税务局开始要求网上报税，厂里就装了宽带，这下可把晓琪给乐坏了，她从此很少看电视，有时间就泡在办公室。厂长还以为她常加班，几次在全厂大会上表扬她，号召大家向她学习，还涨了100元工资予以鼓励，让她很不好意思。她自己明白，其实自己是在网上闲逛呢。
　　晓琪在网上逛时看到有不少人开网店，有的店生意还真不错，每月赚个一两千元好象也不是很难，这引起了她的极大兴趣，这种生意不是正好适合自己吗？她想做女孩子喜欢的东西――化妆品。于是就开始找货源，在网上一搜索，发现有很多化妆品批发类信息。一番比较之后，她决定做名牌产品，因为名气大的产品女孩子都喜欢。
　　利用业余时间，晓琪把80多家批发名牌化妆品业务的化妆品网站都记在笔记本上，准备仔细比较后选择一家最好的合作。
　　她最终选择了一家专业批发化妆品的大公司。该公司推出了网店合作方案，专门为网络店铺提供配套服务，甚至可以代为发货。只要付点预付金，就可以销售他们的上万种产品，等接到网上定单收到钱再通知厂家替自己发货给顾客就行了，连跑邮局都省了，对晓琪这样的情况再合适不过。
　　等了一个星期，晓琪也没等来一单生意，只有一个人问了问，她的热情凉了一截。她通过QQ咨询了公司，知道了要做好网店，关键工作是宣传推广，让更多人知道、了解你店铺的特色和优势。
　　明白了原因，心里就敞亮多了，信心又来了，从此每天晚上晓琪下班后就泡在办公室熬夜，贴帖子、发言，认识各地的朋友，不久QQ里的好友竟然有了500多人，和大家交流过程中又增加了彼此的信任，一些网友开始买晓琪的东西了，还介绍她们的朋友买，生意慢慢好了很多。头一个月一算帐，做成了20单，虽然很少，连加班费都不够，但让晓琪看到了希望，她决心继续努力，把生意做兴旺。第二个月，她终于做成了100多单，接下来生意越来越好，半年下来一算整整赚了1万多元！
　　看到生意越来越好，晓琪光靠业余时间已经忙不过来了，于是就想到了辞职。离开工厂后，她在附近镇上租了一套房，买了电脑，办理了宽带业务。虽然还不能说是老板，但能有自己的事业，晓琪感觉对未来充满了希望，也对自己充满了自信！
　　对于边打工边创业的人来说，还必须清楚自己是否具备与人打交道的条件。做生意就是和各式各样的人打交道，这些人包括零售商、渠道商、消费者等等。而与人打交道是有前提条件和成本的，比如，得有个合适的平台才能接触你想要接触的人，得有交往的时间和空间条件，与客户交往难免产生一些费用等等。所以，准老板们一定要想好，面对这些你将要接触的人，自己是否具备相关的条件。

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