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谭木匠海外之路是否坦途

作者:未知

  No.1谭木匠海外之路是否坦途
  日前,梳理用品及饰品品牌谭木匠在加拿大设立首家品牌旗舰店,经过一个月的市场检验,有海外消费者实力吐槽:“这款产品绝对不适合非裔,只有直发的人才能使用,也许这家公司应该推出一些排梳产品。梳子的质量还是不错的。”
  时说新语:
  加拿大旗舰店是谭木匠在2019年设立的首家海外旗舰店,其海外扩张之路这才刚刚开始,且有计划在今年内开设12家海外专卖店。除了海外实体店,谭木匠的商品也在美国及加拿大的亚马逊和eBay进行销售,海外市场战略布局十分完备。
  细察谭木匠海外市场动作,可谓细致周详:设立国家级加盟商总代理模式,对海外加盟商的支持包括派出市场经理跟进店铺选址、开业筹备、店铺装修和售后服务等环节。于谭木匠来说这是一个大跨步,毕竟自创立以来公司似乎一直以“稳健”形象示人。这家卖木梳的公司已经成为市值13亿港元的港股上市公司,赚钱能力一流,但独树一帜的是,面对充足的现金,存定期、买银行理财产品几乎成了这家公司唯一的理财方式,进军海外市场成为谭木匠的野心彰显和转型之战。
  从谭木匠的加拿大首店选址多伦多东部的士嘉宝购物中心这一华人聚集区,不难发现谭木匠将目标受众聚焦华人消费者,海外媒体宣传文案似乎也把“情怀”作为主要卖点。毫无疑问这是一个十分稳妥的战略,但似乎忽视了一些国际消费者其实也对带有中国文化气息的中国木梳很感兴趣,他们需要更多产品可供选择。以非裔女性为例,她们拥有天生粗硬卷曲的头发,不易打理,普通木梳的确不能满足她们。如果谭木匠希望在海外市场取得更好的销售成绩,甚至达到“弘扬自信中国品牌文化”的目标,也许应该开始考虑国际消费者的多元化需求,这也为打算进军海外市场的中国品牌提了一个醒。
  —— 卿文
  No.2 Kindle盖泡面的“放弃治疗式”营销
  近日,Kindle官方公众号推送了一则“盖Kindle,面更香”的广告,阅读神器Kindle十分大方地官宣其盖泡面的特殊功能,这一举动圈粉无数,也坐实了其“官方泡面盖”的江湖地位。
  时说新语:
  曾经风光无限的阅读神器Kindle,后来一度被票选为最容易被闲置的电子产品,沉寂已久的Kindle似乎酝酿出了无比适合自己的“放弃治疗式”疗法,并且将这场治疗进行到底。
  网友笑称Kindle看来是认清了自己的定位,不少网友还发现了小彩蛋:在淘宝中搜索“泡面盖子”时,搜索结果中会有关于Kindle的弹幕飘过,如“当初买来的时候信誓旦旦地要好好看书”“是时候给Kindle充电了”等等。
  这次翻身仗打得彻底又漂亮,豆瓣还为此推出了一个“什么样的书面搭配,会带来非凡的泡面口感”的热门话题,网友岂会错过施展才华的机会,一呼百应,个个鬼才。
  这个营销案例可谓教科书级别。究其原因,只因品牌掌握了如何走进大众的的精髓,可以总结为八个字:顺水推舟,顺应民意。一方面,深耕中国市场的Kindle把住了新媒体营销的脉,利用社交媒体,直接对话粉丝,增强互动,这是品牌走向大众最好的渠道。另一方面,真正地把握住了大众需求,洞察喜好,制作大众喜闻乐见的内容,甚至吸引大众深度参与其中。这次“放弃治疗式”营销其实是置之死地而后生的一着棋。—— 卿文
  No.3Gucci、LV鸡肋降价能否带动奢侈品消费回流
  近日,国际奢侈品牌积极响应中国减税政策,在中国掀起了一轮“降价潮”。 据了解,LV于3月底下调了中国官网的产品价格,降幅约为3%。继LV之后,Gucci也宣布自4月1日起降价,降幅同样为3%左右,Gucci中国官方表示,此举为惠及更多中国消费者。
  时说新语:
  这轮降价似乎引起了一阵小高潮,不少奢侈品牌爱好者及围观群众的兴奋点都在于:降价了,我终于可以出手了!不少闻讯而来的消费者却是败兴而归。
  为何败兴?以Gucci在中国较为受追捧的酒神包(官网名称为Dionysus系列小号GG肩背包)为例,中国官方售价为17900元,按3%降价后,预计售价为17363元。而同款包在欧洲国家官网的价格为1790歐元(约合人民币13484元),官方价格相差3800多元。事实上,两地价差基本一直保持在20%左右,这是品牌因地制宜的一种差异定价策略。
  公开资料显示,LV上一次降价是在2018年7月中旬,降幅约在3% ~ 5%。近一两年,Gucci降价也几乎都和涨价捆绑在一起。一直以来,奢侈品牌降价实际上形式大于内容。此次降价,除去响应增值减税政策外,更多地被业界诠释为品牌的一种营销行为,希望借降价举动达成带动奢侈品消费回流目的。
  那么,降价举措真能为奢侈品牌引流,提升其产品销量吗?显然,3%的降幅不会对奢侈品真正的购买人群形成很大触动,也很难激起“围观群众”的购买欲。客观分析,随着消费升级,消费者对消费和服务的便利性要求也会越来越高,就近消费和就近服务将越来越普遍,一定程度上可能会促进中国国内消费。但随着互联网的发展,信息越来越透明,品牌唯有促进价格一体化,将价差区域设置在消费者的可接受范围内,才能真正促进奢侈品消费的回流。
  —— 卿文
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