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对提高市场营销大赛质量的思考

作者:未知

  摘  要:为提高市场营销课程教学质量,我校于2016年举办了第一届市场营销大赛。本文围绕2016年以来开展的市场营销大赛实踐活动,吸取广州市中职学校市场营销大赛参赛经验,结合当前市场需求,探讨市场营销大赛实践活动的改革方向,从而提高市场营销课程实践教学质量,进而提高学生市场适应能力和就业能力。
  关键词:市场营销;实践活动;改革;提高
  市场营销是一门实践性非常强的课程,市场营销大赛作为市场营销课程实践活动之一,能够增强学生对该课程的感性认识和体验,培养学生团队协作能力,锻炼学生的营销策划能力,点燃学生创业火花,为今后就业创业奠定基础。然而,有效的市场营销活动才能最终达到此效果,因此,本文基于实践经验,探讨如何提高市场营销大赛活动质量。
  一、我校首届市场营销大赛概况
  (一)赛前准备:1.筛选:第一阶段:学生组队(3-6人一队),参赛队伍与指导教师双向选择,最终确定下来,导师指导学生写营销大赛策划方案,产品自拟,方案必须包含定价、促销方法、推广策略、人员安排等内容。第二阶段:评委老师斟酌筛选各组提交的方案,筛选时充分考虑校园安全、食品安全等问题,然后公布入围名单。2.为实践活动做准备:导师与学生一起准备营销活动物资,现场布置及宣传工作。
  (二)赛中:在学校大操场摆摊销售方案中预售的商品,时长一天。评委将小花分发给学校非指导老师,这些老师到各个摊位参观并将自己手中的小花贴给自己认为最棒的那队,评委记录并多次分时间段对营销现场进行考察,记录每队的情况,看看每队所销售的商品是否与方案一致,团队协作情况如何,摊位布置及摊位卫生情况如何,营销人员的精神面貌及销售语言手段如何等。
  (三)赛后:各队将财务报表递交上来,评委审核其真伪,有疑问进行询问。然后综合赛前所撰写的营销方案、赛中的整体表现及盈亏情况进行计分排名,公布一二三等奖及最佳创意奖、最佳人气奖、销售之星。
  二、市场营销大赛存在的问题
  (一)几次大赛下来,盈利最佳的队伍都是卖零食的,其他队伍的产品虽然有创意,但是不吃香。导致在最终评比时,卖零食的队伍总是名列前茅。
  (二)存在拉关系现象,有的队伍人缘好,所以很多人冲着这份交情去关照生意。并且,有的队伍极力拉拢教师到自己摊位前贴上小红花,老师们很是被动但又难以拒绝,这严重影响比赛的公平性,让比赛失去原有的初衷和最终的目的。
  (三)评价机制存在问题,评委在最终评价时所制定的评价表中各项的权重有待改进。例如盈利部分所占比重应降低,否则大家都会倾向卖零食,大家只以盈利为目的,那么比赛意义就不大。
  (四)临场表现无法体现,而营销者的应变能力是很重要的。我校营销大赛没能体现,而市级营销大赛在这方面做得比较好。
  (五)由于商品类别差异,单位商品利润空间不同,评比时比较困难,难以做到精准。
  (六)大赛初衷无法实现,我曾做了一项调查,调查结果显示三届校园营销大赛的所有参赛学生中有百分之九十五的学生是冲着摆摊营销赚钱而参加该比赛的,这严重违背了市场营销大赛举办的初衷。
  三、市级营销大赛中可以借鉴的地方
  (一)商品类别一致,例如都是手机产品,只是每队抽到的型号不同,具备可比性。
  (二)营销方案的撰写、PPT制作和宣传海报的绘制都是比赛当天在给定时间内完成的,能够体现学生的临场发挥能力,而这种能力对市场营销者来说很重要。
  (三)学生现场进行营销演练,能够体现学生的口头表达能力和情感表达能力。
  (四)现场答辩,能够了解学生的逻辑思维能力。
  四、当前市场需求
  当前大学生数量在持续增长,中职生的求职竞争力处于相对劣势,加之企业岗位需求日趋饱和,中职学校应发挥自身优势,培养出具备实战优势的、具有创新意识、有恒心的、受市场欢迎的营销型人才。
  这是一个信息化社会,市场瞬息万变,新的营销理念和手段层出不穷,因此市场营销实践活动应顺应市场变化。
  五、市场营销大赛的改革方向
  (一)借鉴市级营销大赛做法,将市级营销大赛模式作为赛前筛选阶段工作而不是简单的方案筛选。这样既能更全面考察学生的市场营销能力,且能够为市赛做准备。
  (二)根据商品特点来考量盈利额在最终评分时所占比重。以净利润占销售总额的百分比来衡量该项的得分。例如卖零食净利润1000,而总成本为4000,那么占比为0.25,卖DIY工艺品净利润为100,而总成本为200,那么占比为0.5,这样一来就能拉低商品盈利额对评比结果的巨大决定性作用,且能鼓励学生创新,以较低成本获得更高的盈利。如果按绝对数来衡量的话差距就非常大,对评比结果起着决定性影响,而该结果又无法真正体现学生营销能力,这也不符合该比赛的最终目的,更不能满足社会对营销人员的要求。
  (三)正如前面所言,市场营销是一门实践性非常强的课程,且其工作进入门槛相对较低,所以要与公司、企业和各个卖场等建立实践活动合作关系,市场营销大赛中表现突出者既可以参加市级市场营销大赛,还可以为其提供企业实习或者工作机会。一举两得,企业节省了人员招聘的成本,而学生开阔了视野、提升了自身含金量及获得宝贵的实践机会。相比于奖品和证书,这样的奖励对学生意义更大,更有吸引力和动力。
  (四)将微营销引入市场营销课程实践活动中,这种引入应该始于授课过程,而非比赛前夕。引导学生以移动互联网技术为沟通平台,利用微信、App、微博等网络媒体工具,使学生的营销理念、营销思维真正与时俱进,开阔学生的思维,提升学生的专业技能。
  (五)评价机制引入小组互评,在摆摊销售时各小组一直都在比赛现场,最清楚各队的表现,所以可以让各小组评出心目中的综合名次,且要写明具体缘由,避免个别队伍为了夺得名次将本队排在第一,有失客观。这样一来评委老师可以更全面了解和评价各队的表现。
  (六)非指导教师贴红花的举措可以继续沿用,但是在比赛规则中应严格声明,一旦发现拉票行为则取消比赛资格或者扣除一定分数等,另外鼓励大家积极举报拉票行为,以制度来杜绝这种不公平行为的出现。
  参考文献:
  [1] 林建英.基于创新创业背景下的市场营销课程教改探索【J】.经管文献,2017,11,22.
  [2]高红艳.微营销引入市场营销课程实践教学模式探索【J】.中国市场,2017(32).
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