分析网络经济时代市场营销策略的转变

作者:未知

  摘  要:当前,随着科技技术的快速发展,网络时代随之到来,社会也已经进入到了网络信息化时代,其不仅改变了社会群众的生活与生产方式,同时也对市场营销产生了积极影响。针对以往传统的市场营销方式来讲,网络经济时代的到来对其产生了极大的影响。为跟上时代发展教育,各个企业都需要改变自身传统的营销观念,转变营销对策,重视技术上的创新与实践,以此取得市场竞争优势。
  关鍵词:网络时代;市场营销;转变;对策分析
  近年来,我国经济发展已经进入到了快速发展阶段,网络逐渐成为影响经济发展的重要路径,不仅使经济迸发出了更大的活力,同时也为企业带来了全新的机遇。一个企业想要良好发展,与其是否跟紧网络发展有着密切的关系。随着市场经济活跃性的提升,以往传统的市场营销方式已经难以满足社会发展要求,所以,需要借助网络优势来更新市场营销方式,这样不仅可以促进企业可持续发展,同时还能够提升企业经济效益。
  一、当前网络市场营销存在的常见问题
  随着科技技术的快速发展,网络已经进入各家各户中,不仅改变了社会群众的生活方式,同时也改变了其生活理念,网络在给群众提供便利同时,也有着诸多负面影响。其一我国互联网经济起步相对较晚,在进入到这一行业的优先者有着先天优势,认为只要运用互联网技术就可以达到目的,而没有清楚认知自身定位,导致其服务水平和服务理念相对较差;其二互联网有着虚拟性特征,诸多人对互联网都不是特别了解,进而导致真正有需求的人不敢轻易尝试。另外,因为互联网监督体系并不完善,导致店铺之间的经营质量参差不齐,诸多网络服务人员都难以达到实体店服务水平;其三为监管体系不健全,诸多含有质量问题或者材料劣质的产品都在网上销售,这对于市场经济发展有着不利的影响;其四为网络营销较为单一,很多时候都是店家自己宣传,这种宣传方式难以提升营销效果。
  二、网络经济时代市场营销策略的转变
  (一)转变市场营销观念
  在网络背景下,市场营销需要转变观念,摒弃以往传统且陈旧的营销理念,因为传统市场营销方式有着信息传播滞后以及资源分配不均衡等多种问题。这样不仅会导致企业难以掌握发展契机,进而出现盲目跟风的现象。但在网络时代背景下,企业可以完善和健全市场营销信息系统,这样不仅可以保障市场信息资源的利用率,还可以正确引导市场发展方向。另外,企业应该从被动服务转变为主动服务,为消费者提供全方位且多角度的服务体验,这样的方式可以提升消费者的满意程度,同时还能够提升企业的信誉度,为企业塑造良好的形象。
  (二)应用多种营销手段
  首先为产品定价测试。产品定价会直接影响到企业市场营销效果,适销能够有效提升企业营销成效。因此,企业可以借助网络来对产品进行定价,在过程中融合网络特性让供需两方共同商讨的产品价格,在定价时还应该考虑各方面要素。例如某玩具制造企业在对产品进行定价的过程中,其考虑了多方面因素,一种为消费者购买能力,产品只有在消费者能力范围之内才可以保障销量;另外一种是消费者可以接受的心理价位,就是产品在消费者眼中的价值;最后一种就是产品实际生产成本。只有全面考虑上述因素,才可以合理制定产品价位,进而使产品畅销。企业在获得客观利润的同时,还可以有更多的资金投入到产品研发中,不仅能够满足消费者实际需求,还可以使企业良性发展。
  其次为搜集市场信息。网络时代下的社会经济发展形式主要为买方市场,因此,企业想要拓展营销路径,就可以自主收集与消费者有关的信息。另外,在产品设计过程中,可以将相关信息融入其中,使产品可以满足消费者实际需求。市场营销应始终贯彻以消费者为核心的理念,可以将消费者看作是自己的合作伙伴,借助与消费者的沟通使产品接受程度得到全面提升。
  最后为构建新型合作关系。随着产品的不断更新,诸多产品都融入了多种技术,但企业难以全面支撑基础,基于此,企业需要与其他企业建立起合作关系,在完成技术整合的同时,为企业产品的进步提供帮助。另外,借助这种合作关系还可以使客户资源得到共享,进而提升企业整体利润和效益。在当前激烈的市场竞争中,企业之间的竞争并不仅仅是知识层面与发展规模层面的竞争,其还需要借助先进的技术手段来拓展市场,利用技术与生产管理等多个方面的整合能够使企业有独特的经营能力,而通过这种经营方式可以提升企业竞争实力。例如长春某木业企业就加大了技术方面的投入,与多个林业大学都建立了长期战略合作关系,使其成功实现了技术上的突破。
  (三)使网络营销与线下宣传进行的融合
  当前,随着网络技术的快速发展,大部分人都学会在网上消费,但因为网上产品不能直观体验,在邮寄到家之后经常会出现各种各样的问题。所以,针对网络背景下的市场营销来讲,其可以网络营销与线下宣传进行融合。站在消费者角度来满足其需求,重视将消费者个人需求与产品设计开发进行融合,以此来加强生产技术水平,在保障产品质量的同时,提升产品的市场占有率。
  结束语:
  结合全文,随着市场经济的快速发展,信息技术与互联网技术也呈现出了快速发展趋势。在网络经济时代背景下,企业想要实现可持续发展,就需要转变市场营销对策和市场营销技巧,为企业营销发展探索全新的营销路径。另外,还需要对市场环境进行全面分析,掌握消费者实际需求,将社会各领域群体进行分类,积极探索的全新的市场营销对策,使企业自身发展更好的适应社会经济发展要求,在发展中借助网络技术来提升产品曝光率,以便加强社会群众对产品的熟知度。
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