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考研热的环境下考研文创产品的开发与策划

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  摘  要:考研周边文创产品的开发与销售,主要针对考研热潮逐年升高,但这一领域的文创产品并未完全开发,而进行的探索式研究,文章将对考研文创产品设计开发的方案和营销策划进行阐述,为这一领域的开发提供一些案例与思路。
  关键词:周边设计;文创产品;创新设计
  一、产品描述
  (一)产品介绍
  考研“四人帮”,是基于四位好友共同考研并取得成功的经历为原型,共同开发的文创项目,以“考研”为主题的周边文创设计,主要产品有考研日歷、胶带、抱枕以及一系列文具和生活用品等。以我们的原型,做成一个IP,用成功、积极、正能量的形象来激励广大考研学子,在考研这条路上能够坚持到最后。而运用到文创产品上,在形式的基础上加入大量的知识点、学习方法、励志名言,使这些文创产品能够帮助和提升广大学子的学习效率。
  其中主推产品——考研日历,融入传统大字报的元素,以及自身的考研经历和大量调研,设计了本款考研日历。主要分为三个阶段,1~4月份为热身期,5~8月份为备考期,9~12月份为冲刺期。有考研倒计时、日历、每日正能量的激励话语、以及不同阶段的学习计划打卡,着重设计点在于每页的日期、每日一句等都是可揭开的背胶,揭开后会有阶段性的学习任务。从最初的一个单词,一句英文到后面加入政治知识点,以及每日的学习计划打卡,它能有效把学生的碎片时间利用起来,并形成一种闯关、打卡的学习兴趣,且出现的单词、知识点、学习计划是通过历年考研真题以及自身考研经验总结而成。
  胶带的设计理念,来自于它是我们日常中使用频率较高的产品,通常透明胶带是很不起眼的,但它使用后,由于胶布正面是防水涂层,不能书写以及有效地利用。而我们设计的胶带,除了具有胶带的功能外,在正面印有IP形象和单词,在使用胶带后,可以随时随地看到正面的单词,无限的重复,使单词成为记忆,不仅有效地利用了零散空间和碎片时间,还做到可以随时随地复习单词,不断积累。
  还有一些其他的产品,如水杯、抱枕、胸针等,都是在形式和基本功能的基础上,加强产品有助于学习的功能效果,也极大地提高了学习的乐趣。在紧张、压抑、焦躁的心情中得到一定的缓解,又是通过学习的方式来进行放松,不会像玩手机、打游戏、长时间聊天等休闲方式带来的松懈的状态,做到在放松中学习,在学习中放松。
  (二)产品的优势
  目前市场上并没有此类产品,但每年的考研人数与日俱增,是一个非常庞大的消费群体,以项目产品考研日历为例,以每天不断打卡、撕掉日期背单词、阶段性的学习任务升级,在目前市场来说是非常新颖和独特的,可以增强目标消费者的购买欲望。
  二、研究与开发
  (一)研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况
  本项目中有三位是视觉传达设计的硕士研究生,负责文创产品的形象、内容、延展等设计工作,另外一位是社会心理学专业的研究生,负责市场的调研,消费群体的心理需要和使用反馈,以及文创产品应具有哪些文化底蕴、产品寓意、时事热点的提炼与解析等工作。
  在对外合作上,把文创产品的生产制作外包给专业的制作公司,一是节省创业的启动资金,一些生产设备非常昂贵,且维护和修理的后期费用也不菲。二是以达到耐用、规范、安全的效果,可以避免产品出现一些质量问题,且专业制作公司技术娴熟,制作工艺种类丰富,可以达到非常好的制作效果。
  (二)今后投入计划
  以武汉为中心,进行项目试运营。武汉市拥有高等院校82所,培养研究生的高校18所,有博士学位授予权的高校16所。首先在武汉大学和江汉大学进行试运营,在学校周边或校园里租赁商铺,进行推广与销售,面向人群不仅有当年要考试的学生,也有即将准备考研和未来准备考研的广大学子。如销售达到或超过预期,则逐渐投入到其他高校,同时开通线上销售的方式,打破地域的限制扩大销售渠道,项目运营两年后,如仍能达到持续营利,则通过加盟的方式扩大规模,投入到更多城市的高校中。
  三、行业及市场
  (一)行业历史与前景
  根据教育部统计,2019年考研人数高达290万,创历史新高。通过多方面调研,68%的在校大学生有考研意向,但是这其中又有54%的人是出于就业压力、面子问题、跟风等原因,27%的同学是为增长阅历,磨砺自己,还有19%的同学是真正想得到深造,为了知识而考研。但不管大家是以何目的决定考研的,都充分证明了,这是一个非常庞大的消费群体,最为关键的是目前市场上并未出现与考研相关的文创产品,这也是本项目策划成立的最大出发点。项目不仅仅是为了销售营利,也是真正想帮助大家,这是我们坚守的初心。考研确实很累,压力很大,很多人没有坚持到最后就放弃了,身边有太多这样的例子,真心的为他们感到惋惜,而我们最大的愿望就是能在强压、紧张、焦虑的负面情绪中,给学子一丝慰藉,能够坚持走完考研这条道路。
  (二)市场规模
  我们在这个项目成立之后,就进行了大量的市场调研。通过到武汉市多所高校的图书馆、校园等学生密集区域采访询问,其中有70%的学生是非常感兴趣,并愿意购买的,20%的学生没有考研意愿,但其中有很多的同学虽然不考研但对考研文创产品非常有兴趣,愿意购买留念或赠送好友,还有10%的同学不是很感兴趣。但总的来看,市场前景还是非常不错的,以湖北省为例,据不完全统计,2019年湖北考研报考人数为144086人,这还仅仅是当年报考学生,还有一些大二大三正准备考研的学生,也是很大一波目标消费群体。
  四、营销策略
  (一)同行业营销分析
  在文创产业的发展中,故宫文创是非常具有代表性的成功案例。从新媒体、纪录片到文化创意营销,每一次故宫的文化传播方式的变革都吸引了众多受众的关注。故宫通过新媒体渠道运营、品牌联合、年轻化的全新IP形象推广等多种方式完成了自身转型,一年内创造了近亿元的利润,同时也更好的宣传了历史文化。故宫文创的成功给了我们很大启示,同时对我们的营销策划也有很大帮助,但我们的文创产品和故宫文创还是有很大区别,故宫文创以古代文化为主,而本项目以考研文创为主,兼顾融合地域人文和时事热点的分线,涵盖面更广。   (二)价格、促销
  在价格方面,经过实际调研,对于考研文创产品的购买意愿,价格因素占65.5%,是营销中占比较大的因素。且调研显示,消费者对文创产品的价格接受区间在0-320元之间,其中对于精装整套文创产品接受度为283.6元,且高于成本价,在可生产范围,对于普通产品大部分接受度在52.3元,同样符合生产范围。
  在促销方面,在不低于成本的前提下,是可以打折的,在假期和节假日期间有促销活动。可办理属于我们品牌的会员,可以享受折扣优惠,根据顾客登记信息,每年的生日,均可到店领取一份生日礼包。 建立自己独特的网页,树立自己的品牌形象,在网上设立销售点,定期推出满减和满赠等活动,增加销售额。
  (三)品牌文化营销策划:
  1、市场定位:成为考研相关领域文创产品的领头羊。
  2、产品定位:新颖、实用、匠心。以新颖的视角,独特的解读方式,设计出专业的、实用的、有匠心的文创产品。目前文创产品种类繁多,具有个性化的设计和产品定位的方向是市场竞争的核心,且消费者的审美及消费趋向也尤为重要。我们会定期向大学生免费提供一些文创产品,并做好使用体验的反馈,根据这些数据,作相应的调整,符合市场发展的趋势。
  3、广告宣传:借助IP的形象故事,让更多的人了解我们 ,懂得形象所具有的精神,借此扩大影响力,增加销售。媒介则选择当下流行的自媒体、短视频等渠道,与传统的电视广告相比,这些媒介成本更低,受众人群更广,宣传效果也更加明显。以抖音短视频为例,通过和一些网红播主合作,在他们直播或拍摄的短视频中,推广和介绍项目产品,打造一种流行趋势,即所谓的“网红效应”,提高产品的知名度,以达到很好的宣传效果。
  4、线上推广:除一些广告宣传推广外,还设立淘宝店铺,打破传统店铺时间以及地域的限制,根据一些特定的节日和活动,进行优惠打折销售,增加销售额的同时也达到了宣传推广的目的。如今线上平台种类多样,微博与微信公众号平台是当代文创产品宣传品牌的主要途径。在微信、微博等推送公众号,按其中某一个地点的两周以上的推广时长与推广内容,根据每日运营和每日流量逐个加钱。
  5、線下推广:定期举办促销活动,吸引目标消费者,设立店铺直销,提高知名度,所以在费用上会比线上推广费用高,费用根据运营与引流及引流到资源逐步增加。在高校周边进行产品传单发放、站台海报投放、大学生兼职招聘等方式,进行直接和间接的推广传播。
  (四)顾客满意策划:
  1、高品质:通过竞标方式对多家制作公司进行筛选,制作质量作为第一参考因素,成本作为第二因素,选出制作优良,成本适中的制作公司进行长期合作,并签订合同。确保产品质量,预防和减少出现产品质量参差不齐的问题,提供给消费者放心、安心、无忧的购物体验,吸引二次消费。
  2、多创意:考研文创产品的开发作为项目主线,同时面对不同消费群体,延伸出两条支线。一个是每年年初,通过公众号、官网等渠道进行全网征集最人气的时事或形象,与当年生肖相结合,设计出一款吉祥物,作为这一年的副形象,应用于部分文创产品当中。另一个是实体商店多集中在高校周边,根据所处高校并与之合作,设计出高校周边文创产品,主要面向群体为新生家长、在校生、毕业生、教师群体等,作为纪念或礼赠亲友。兼顾其他领域的文创产品开发,使面向人群更广,也保证了项目多元化和大众化,确保项目营利。
  3、暖服务:针对考研学子,每一个购买过我们的产品并且考研成功的,均可到实体店,拿录取证明和产品证明,换取一枚金色勋章,是我们对学子诚挚的祝福也是对我们产品最大的肯定。对于考研失败并决定继续考研的学子,携带所购买过的产品,均可到实体店以五折的价格购买新一年的同款产品,考研二战是一个非常艰难的决定,要面临诸多压力,这也是我们能为学子做的一点回馈。
  五、总结
  综上所述,考研文创产品的开发具有非常大的市场前景,在文创产业已经足够繁荣的情况下,创意和方向是赢得市场的核心力量。本项目顺应考研热的大趋势,同时也做到在形式的基础上注重功能,能够帮助学子在考研路上助力,为考研文创这一领域的开发提供了新的案例与思路,也让更多的人关注这一庞大的消费市场,更多优秀且有用的设计涌现。
  参考文献:
  [1]李铭煜;翟浩.作为文化的传播:故宫“文创热”的意涵解读[J].新闻世界,2019.
  [2]周芸;项佳芸;刘玮.基于微信的校园文创产品营销平台的构建 [J].戏剧之家,2019.
  作者简介:
  程思航(1995-),男,汉,河北省唐山市,硕士研究生,会展与视觉艺术设计。
  陈虹霏(1998-),女,汉,广东省惠州市,硕士研究生,会展与视觉艺术设计。
  指导教师:曹  琳
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